大部分微商团队做错什么了? 近年来,微信业务会逐渐出现一些问题,其中渠道管理是一个关键点。
具体来说,微信业务品牌对微信业务中的代理人太不友好,苛刻的条件给各级代理人带来压力。囤积大量货物的政策可能会使代理人一次亏损。最后大家都不赚钱,整个团队就散了。
当然,这个问题的根源会归结于最初的产品设计。如果微信业务的产品设计只考虑利润,不考虑客户价值,那么最终的模式就是拉人头囤货,大家做微信业务只是为了完成一个创业赚钱的梦想,基础系统不够强大,最后会彻底毁了。就像我们初读的时候说的,营销的基础是给客户提供价值,所以微信业务要仔细想想你给客户提供了什么价值。
一个好的长期微信业务,需要从战略上思考如何让业务持续下去,因为合理的东西会持续很久。如果产品好,客户回购会高,那么基层代理可以继续赚钱;如果不依靠商品,依靠产品的价值留住客户,可以继续从过分苛求的代理体系中吸引微信业务,这样渠道就可以扩大;如果产品足够独特,客户满意度高,微信业务品牌就不会靠大组长,代理商就靠微信业务品牌。
想想:微信业务做对了什么,电商产品交易基本结束,微信业务更多的是情感交流和维护,带来了回购。
但是现在大部分微信业务团队都做错了什么?产品利润增长太多,渠道层次太多,消费者真的能买到性价比最高的产品吗?小米闭着眼睛收购,性价比高。高价值高性价比绝对是未来产品的趋势。通过囤货,多层次代理的模式无法走出长期产品!
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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