2个月吸粉5000多,盈利25万,怎么做到的? 张琳琳从事化妆品行业。他的团队已经打开了20多个微信号,但一直没有订单。他每天都在微信群发广告,朋友圈一开就发十几条消息,每天都在群发消息。经过一次骚扰,很多粉丝删除或者黑了他,几条微信被封。
之前的辛苦白费了,部分客户因为微信被屏蔽而流失。后来经过朋友介绍,听了我们的《社群客流裂变系统》系统,学会了如何有效的混群,吸引客户。仅仅2个月,我们就盈利25.6万。
想知道张总怎么做的?
第一步是“招聘代理人”。代理人是带佣金工作,没有管理,有自己的资源,简单易行。动手吧。有很强执行力的张先生马上就做了。他只靠6件事就拿下了第一批代理商,没有花1分钱做宣传。
1.在微信群、百度、喜马拉雅、荔枝上搜索美容或护肤群,报一个班。(几十块钱,很便宜)。
2.做一些“0元讲座”,贴海报到朋友圈或者其他网站。
3.张的朋友“李小姐”,很爱美,所以扫码分组学习。
4.“群管理应用工具”提醒“李小姐”上课前一定要把海报转发给朋友圈。
5.“李小姐”的朋友“董小姐”看到朋友转发的海报,在群里扫码学习。
6.“群管理应用工具”提醒“董老师”上课前一定要转发海报。
7.“董小姐”转发海报,交通自动循环。
据总经理张介绍,他是通过一门课程或者一次培训发展成为下属代理的,他还画了用户成长的逻辑图和其他人的实际案例图。
“微信群”用户增长逻辑图
章宗受到《社群客流裂变系统》课程学习的启发。通过这种裂变形式,庞大的基群可以看到海报,实现精准的客户延伸。也可以直接卖付费课程,也可以根据产品设计内容做精准的流量,后期卖商品或者转型代理。
很多人说我知道这个很久了,但是为什么达不到这个效果?其实不到5%真的能达到这个效果。这是因为短短几个步骤就有无数个细节,哪怕只有一个细节处理不好,也会浪费掉。
具体来说,海报裂变增加用户有四种方式:
1、基于大基数高质量微信群;
2、基于精品公众号;
3、基于“社群+公众号”;
4、二级分销。
先说“群”的一般操作步骤和注意事项。
操作步骤:
第一步:根据你的产品开发目标消费者感兴趣的课程内容,或者以张老师为例。
他用《如何轻松学会鉴定大牌化妆品》课程去抓潜在的特工;
他用《明星年轻不老的秘诀》课程抓护肤品;
他用《30天快速燃脂,不需节食照样瘦反弹》圈减肥客户;
他用《7周以下儿童护牙技巧》找母婴用品的消费者;
他用《半小时美味营养早晚餐》来吸引潜在的家庭主妇或者上班族;
……
第二步是根据所涉及的内容制作“有吸引力”的海报。
第三步:采用冷启动或付费启动的方式在种子群体中推广海报。
第四步:精准入群,“群管理应用工具”自动回复,鼓励用户转发海报,流量循环增加。
注意事项:
具体操作,注意6点:
1.风险控制避免敏感词汇;
2.海报设计;
3.启动金额(种子用户);
4.内容吸引人;
5.工具辅助;
6.演讲(重要)。
下面一起看一下具体操作。
1.风险控制避免敏感词汇
海报、文案、回复发言尽量避免以下关键词:关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包、免费等。原因是为了避免客户一看到就认出是硬广告。
2.海报设计
吸引用户参与活动最重要的因素是“内容本身”,其次是“海报”。制作海报有两个技巧让用户有分享的冲动:
1.关键词:关键词正是客户需要的,必须一击即中。
2.建立信任
关键词:学英语,中小学,快评分,综合能力。
在主题选择明确的情况下,挖掘该主题下能够吸引点击的关键词,关键词越多,用户扫描代码的意愿越强,海报传播效率越高。
信任鸡贼背书的地方在于“权威认证”。比如上图,我们和、高、一起学习,一起成长。其实这个活动和名人没什么关系。
张老师无私分享:一个固定的海报模板,传播力极强;
1)主标题:不要超过10个字,放上痛点或激励最强的关键词。
2)副标题:总结主标题的段落。
3)概述/产品特点:“能解决什么问题”或“能给用户带来什么好处”。
4)建立信任:XXXX强烈推荐(名人或有公信力的人或事)。
5)激励:时间、价格、额度、礼物。
3.启动数量(种子用户)
要开始一个海报用户成长活动,首先要有一群种子用户,新手可以直接在朋友圈开始。
对于像章宗这样的每一项活动,他都会花钱寻找“接近目标用户的种子用户”来填补剩余。
在推广之前,我们要做两个测试:
第一,用“增长率”来检验“内容”是否足够吸引人;
比如种子用户推广海报,一共带了10个精准用户进群,我们称之为“起始量A”;“创业金额A”转发海报二维码,将12个新用户带入群内,称为“成长金额B”。
增长B/初创A=增长率。当增长率> 1.2时,你的内容可以增长到几百组。反之,如果增长率<1.2,你多花点钱促进创业,就会慢慢停下来。有些内容没有增长属性。
第二,用AB测试来测试海报文案是否具有传播力。
直接用“测试应用工具”测试海报传播水平。一般情况下,9级以上的海报可以全力推送,100%爆炸。(测试应用工具不介绍,老司机测试这个测试那个,新手直接做。)
4.内容(强吸引力)
吸引用户参与活动并分组转发的最重要因素是你的“内容”质量。内容的收集和形式,注意:
1)课程演示有两种形式:
a)微信官方账号音频图形形式(内容不推送,可获取回复关键词);
b)直播房形式(千聊、荔枝、游讲座等语音直播平台),其中“微信官方账号音频图文”用户体验极差,粉丝粘性低,不利于后期转型。
2)课程来源:
a)如果是小活动,直接在网上浏览内容。
b)如果是大事件,考虑版权问题,去知识支付平台、知乎、微信微信官方账号找老师联系方式,支付购买费用。
大KOL成本高,一般是找个腰部讲师合作。这种合作一般不会花很多钱,和老师分享流量也是可以的。
5.工具辅助
微信群:指南分享,自主交流;泛流式水池洗涤精粉
订阅号:内容定位和提供方案,每天持续更新内容
个人号:机器人自动发送欢迎和引导词,群主号用于群管理
6.演讲(重要)
(张老师的话对大家来说比较轻松,可以借鉴)
【如何报名】第一,把客户拉进群里或者加好友到朋友圈私下聊天
把下面的“图片”和“文字”转发给朋友圈。截图不能屏蔽好友,只能显示分享好友的时间。
2截图发给该群@群主
入团注册成功
入团注册成功
入团一小时内未被系统/手册检测到的同学,将被踢出群聊!
朋友圈转发的“图片”和“文字”内容如下
我加入了XXXX学习小组,每天的XXXX学习表格会帮助你学习XXXX的技巧和方法;直接给你最省时省心的方法,最系统、细致、专业的内容和指导。
今天还有200个免费名额。点击下图,按住识别二维码,加入你的学习小组,获取全部课程内容!
收到用户截图后,客户将语音发送给客户
XXXX通过考试,获得免费讲课资格(上课时间为XX月XX日XX点)
请不要删除朋友圈,否则注册将被取消
XXXX的广告被踢出去了,一旦群里的广告被浇了水,就被请出群里。坚决抵制广告、拉票、红包、虚假链接、色情、谣言和政治讨论。(违反一次会被永久邀请群聊)
最后,组已满,语音在组内发送
(1)群组已锁定,受限加入模式已打开。还没报名的同学,请抓紧最后一次,系统还在最后审批中,没报名的几秒钟就被踢,失去后续课程的学习资格。
团体已满,团体入口已关闭!
分享后记得把朋友圈截图发到群里才能注册成功!每个人只有一次报名的机会,群主会在一个小时内审核每个人的转发,并邀请未报名的人与群聊,然后发放课程卡,请珍惜报名资格!
以上是经过多次测试转化率较高的标准模板,不一定适合所有类别。只有根据你的项目来分析,效果才会更好!
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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