微商销售技巧之如何用好优惠券 其实我们都知道,信任可以导致购买,影响力是购买的前提。那怎么会有影响呢?这节课就来说说这个话题。第一点是互惠。他有没有发现占便宜的心理只是人类所需要的,所以我们通常会有各种各样的优惠活动,但是因为大部分人都不珍惜容易得到的东西,你有没有普遍发现很多商家、平台都在从事优惠活动,但是优惠券的使用率很低,那么如何产生优惠优惠券的使用率呢?我举个例子。
比如一个女生逛街,两个店的距离是一样的,离她很近。A店什么都没有,一周年写在b点,基本上她的脚都会去这家店过一周年。那么我们假设她看上一件衣服后感觉很好,但是还没有做决定。这时,售货员慢慢走向她。她说这件衣服很适合你的气质!要不要试试?你的尺寸是多少?
你告诉他尺寸后,他会说这个尺寸不对,你赶紧试试。当你去试衣间试穿时,你会在镜子前走来走去,看看它是否适合我。这个时候售货员就会上来说这件衣服很适合你的气质。很遗憾,你今天来晚了一点,我们的优惠券用完了,要不我帮你向店长申请。这个时候他不会问你同意不同意。你不开口,他会先去找店长,然后对店长说,你看那件衣服,挺符合那位女士的气质的。店长会说,是啊,怎么了,然后业务员会说,你看,这个月我一单都没下。家里有老人,有老人,也有小人。总之说说痛苦对不对,然后也不可能怪我。
然后你会发现店长和业务员唱好脸和坏脸的故事开始了吧?其实你不是对这件衣服情有独钟,而是他说了之后,第一步他说这件衣服挺符合你的气质,然后突然说这件衣服不合规范!然后他说优惠券没了。第四步,他说会帮你申请,结果他说帮你申请优惠花了很长时间。是用还是用?其实,互惠在让客户下单,也就是和客户接触的过程中起到了作用。很多人没有好好利用。例如,我不知道你以前是否在JD.COM买过东西。以前,JD。COM的折扣卷放在右边的悬挂上,你可以随意拿。后来,他增加了难度。你要有一定的代码。你只能通过输入一个数字或字符来获得它。怎么才能做的更好?把验证码的确认按钮改成我确认使用这张优惠券,使用这张优惠券的可能性会变高?你学会了吗?
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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