6个微商沟通窍门,让客户喜欢上你! 做一个微信商,最缺的就是客户。客户多了才能成交。连客户都没有微信业务。但是,除了平时努力寻找客户之外,维护客户也是一个很大的任务!客户对你熟悉了才能判断喜不喜欢你,客户对你有好感才能成交。
为什么顾客喜欢你的时候愿意买你的东西?以网络名人为例,为什么要去他们的淘宝店消费?就因为喜欢!因为喜欢,所以信任,愿意买。
那么问题来了,如何让客户喜欢你?边肖今天会教你6个沟通技巧,学会后,潜在客户对你的好感度会增加!
1.设计开场白
一个好的开场白应该表明,如果客户购买自己的产品,他们将获得什么好处和好处。我们不仅要宣传产品的优势,还要将产品的优势转化为客户的利益。让顾客明白,买什么对自己有利!
2.能够把握客户的需求
抓住合适的机会后,下一步就是尽快找出真正客户的需求。在识别客户的真实需求后,我们可以实现“量身定制”,以确保每个客户都能得到满足。
3.善于触动客户情绪
在识别了客户的真实需求之后,就要“动之以情,悟之以理”。从简单的问候开始,深入一步一步,用最有效的方式赢得客户的认可。如果客户认可你,然后一步一步把客户引向产品,他会不自觉地陷入你善意的“陷阱”,乖乖地按照你的描述进入精彩的产品世界。这时候交易的概率会大大提高!
4.知道如何比较你的心和你的心
有些微信业务在向客户推荐自己的产品时,容易出现“缺乏自信”或“言不由衷”的尴尬,但很少有人去想为什么。想要化解这种尴尬,只需要把自己当成客户,来买会有什么样的问题,会在意哪些方面,会在意哪些服务,等等。如果你真的这么做了,你再和客户沟通的时候就自信了!
5.掌握产品专业知识和卖点
要成为赢家,首先要成为专家。首先要掌握我们产品的卖点,挖掘出我们卖的产品的差异(用心找总可以找到的)。然后“比矮长”(即“比自己长,比别人短”)——了解对手的弱点,只有专业,才能在残酷的竞争中脱颖而出。
6.运用向顾客提问的技巧
问客户问题有很多技巧,不同的提问方式会得到不同的结果。提问的时候一定要注意:开始的时候,不要问客户很多问题,既不能表现出你很冷淡,也不能让客户觉得你不想多了解;你不能对客户的私事表现出兴趣。
最多提一次问题,切记不要一直提问题。还有,不要用疑问语气提问,语气要温和,不要正面否定客户的意见和看法。
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