微商面对客户说便宜点，如何应对？ 今天就来说说这节课的老话题。能便宜点吗？其实在销售过程中，我们经常会遇到客户说，能不能便宜一点？今天，我就和大家分享一个小故事。前段时间刚看了一个小故事。一个小伙子去未婚妻家求婚，然后准婆婆说我家姑娘要好看，身材要好，脾气要好，会做饭。然后彩礼20万，一分钱不缺。这个时候小伙子说姑娘不错，但是彩礼能便宜点吗？为什么这么贵？婆婆说我还有一个二女儿，和老板差不多大小长相，但是脾气不好，不会做饭。彩礼才10万。你为什么不考虑一下？

虽然这是个玩笑，但我明白一个道理。这个方法也是我们常说的第二个方案。客人要价格，我们首先要做的不是纠结价格本身，而是抛出一个比较差的。但是，更优惠的价格方案称为第二方案。例如，我们去4S商店想买辆车，售货员给了我们。

业务员怎么说的？他说，当然，我们有这个模型的其他配置。如果您要求大灯清洗、通风座椅、方向盘加热等。不是很好，你可以选择这种稍微差一点的上衣，价格可以打八折。大家都看到了吗？这种回应最大的好处是，不管客人是否同意你的第二个提议，你的讨论都会集中在是否能满足需求上。不是便宜不便宜的问题吧？所以这个时候客人问能不能便宜一点。我们要做的不是反驳对方的情况，而是把话题换个角度。

在第二种情况下，如果你真的有折扣，或者折扣活动，你要注意不要做出无效的让步。比如客人可以说可以便宜一点吗？然后卖家说我可以给你打八折。我相信我们经常会遇到这种情况，对吗？其实也有业务员会主动给客户打折，如果你现在确定要买的话。我可以给你打九折。开心是真的开心，但反而会让客户怀疑价格是不是太便宜。相反，他可能更犹豫，所以想想给他打折的目的是什么？不管是不是促使他下定决心买，实现这个目标最重要的是超越预期。

给他举个例子，比如我们去买东西，然后对方说有没有折扣。销售员会怎么说？有的业务员会说我问总经理，很快销售回来了。嗯，我刚跟我们总经理汇报了，他说你今天是我们店的第一个客人。谢谢你给了我们一个好的开始，那么我可以给你什么折扣呢？你听到了吗？这是对付优秀业务员的办法，或者你好，因为我上个月是我们店里的销售冠军。所以我们经理给了我三个特别优惠的名额，还有什么要送的。现在，如果你能做出决定，我会为你保留。我已经送出了两个特别的地方，只留下最后一个。

让我们好好理解这两句话。总之，找出各种理由给他优待，让他有一种超乎想象的感觉，那么他就会觉得自己受到了特别的关注，对吗？所以不要在客户想便宜的时候问客户。你期望的价格是多少？你这样说，会给他一种价格可以商量的感觉。当你可能有这种想法的时候，无论你做什么让步，都会陷入被动的境地，对吗？所以记住价格的主动权一定要一直在你手里。

我给你总结一下。当客人说可以便宜一点的时候？这个时候一定不能被问题分散注意力，一定要记住你真正的目的是做交易，不是价格，对吧？第二步，用第二个方案引导客户把注意力拉回真正的需求。你们三个价格优惠的关键在于超出预期，切记不要做无效的让步。第四，一定要牢牢把握住自己手中的价格权。

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