【微商干货】你和出单之间的距离不是价格 众所周知，我们中的许多人支付账单很快。很多人可能一句话就把账单付了，但很多人就是从来不付账单。如果仔细观察下订单的人，他说的往往更多的不是销售技巧，而是打造个人品牌。当他建立个人品牌的时候，当别人对他有了信任的时候，他就可以轻松的销售任何产品，因为他在不断的建立自己的价值和个人价值，所以他卖什么都会成功。当然也有例外，但大多数都是这样。

你会发现，在那群介绍产品的人中，每次都说产品有多好，花了多少钱。产品有多受欢迎。他的销售业绩不好，因为他只卖产品。不知道大家有没有听说过，一级微信业务卖的是自己，二级微信业务卖的是服务，三级微信业务卖的是产品，四级微信业务卖的是价格。你觉得自己属于一级微信业务还是四级微信业务？

当然，学会了聊天的技巧之后，在创造价值的过程中就可以互补了。比如我在做微营销的时候，很少在朋友圈提到产品。有些人可能知道老师你交完钱后做什么。他不知道我是干什么的。不重要，重要的是。他完全信任你。有句话说，老师，相信你就够了。

因此，我们今天将与您分享一项交易技巧。客人说贵，想不清楚。其实他没有想清楚客人为什么要买产品。当时我们需要挖掘出他的一个需求，那么应该怎么挖掘呢？从以下四个方面给客户一个购买的理由。

第一个是为了什么？对于升职加薪，第二个是给家人的，第三个是给健康的，第四个是给打折销售的。如果你在和客户沟通的过程中掌握了这四点，基本上他即使有点犹豫也会选择购买。当然，这四点并不是说一个产品的所有点都能体现出来，有的产品可能只体现一点，有的产品涵盖了全部四点，给你举个例子。

当我们购买产品时，我们实际上是在试图隐藏我们的一些罪恶感。比如我们给父母买保健品的时候，就是在努力掩饰没有时间照顾和陪伴老人的愧疚感，对吗？所以，当我们抓住了客户的一个内在需求，当我们抓住了客户真正应该知道的点，那么你就很容易接单了。

比如去商场，我看重一件衣服，款式、质量、材质都非常非常好。不过价格有点贵，800块一件。这不是我，是我的一个学生，所以她会告诉我，买还是不买？然后这个时候，我会给她一些建议。为什么要买这种衣服？这件衣服是否给人一种自信，一种修养，一种特别的女性魅力？能给你在职场加分吗？能让同事和上级对你有好感吗？是否让家人朋友觉得你是个有品味的人？那么如果我提出这几点，他就知道我曾经是。所以想象一下，如果升职加薪，这件衣服会不会很贵？如果你因为这件衣服拿到单子和大单子，顾客觉得你的衣服很好，那么你的人品不会太差，生活质量也不会太差。你觉得这800块钱贵吗？

所以想象一下如果能找到一个让顾客购买的理由，这个理由不是说这件衣服漂亮，这件衣服漂亮，我就买，而是好看和漂亮背后更深层次的意义，所以你掌握了这一点，你的销售就会讲顾客的心理，他就会弱化这个价格，他就会凸显这个价值。那么为什么我一开始就告诉大家要建立个人价值，每个人都不一样呢？在我们找到价值，找到客户需要的价值，找到我们能为客户提供的价值之前，我们必须挖掘他的一个需求。怎么去挖掘？我们将在下节课分享。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！