微商产品好,客户还是没有购买意向怎么办? 最近有几个朋友来问我。他说,陆先生,其实我有个问题。我说你有什么问题?他说我的产品很好,我用的很好,但是为什么客户不付钱?客户为什么不买?假设你也有这样的疑问,产品不错,但是客户不认可,你不知道怎么解决这个矛盾,那你一定要听听下面的思路。
再举个例子。就像一个男生找女朋友,当他长得又帅又高,但是还是找不到女朋友,那么如果他长得不帅也不高,自然找不到女朋友,对吗?但他在这方面没有问题。他很好看,又高又帅。为什么他还是女朋友?所以,如果你学会了这个方法,知道了这个思路,无论是找女朋友还是卖产品,还是试图拉近别人和你的距离,都会给你带来很大的启发,然后你就要好好看看。
那么为什么好处这么大,顾客感觉不到呢?其实我想告诉你,你觉得产品是你想的那样,客户却无法理解。为什么这么说?比如有的卖家说我的产品很好,但是很复杂。我没几句话跟他解释清楚,但我就是知道很好,对吧?所以不能从自己的角度介绍这个产品。什么叫我们不能站在自己的角度?你认为介绍这些东西对客户有帮助,可以给他们一些意见和想法,但是我们不能站在自己的角度,因为我们这一刻是卖家,对吗?那么解决问题的一种方法是什么呢?就是产品好,我们会第一时间快递给客户。其实你的产品越复杂,就越需要用简单的语言向对方表达。越是说不出复杂的话,越是到后来说不清楚,客户也不愿意听。
试想有多少人有这样的问题,有多少人遇到过这样的遭遇,就说你在挠,说了很多,客户不想听。她觉得我不是故意的。我觉得我现在用的产品很好,我觉得我现在用的东西还可以,我没有你说的问题。那我为什么要买单?那么,如果他提出这样的问题,他一定是说你没有谈她的心,没有站在别人的角度向客户表达这个产品。她为什么需要它?如果她不买这个产品,以后会遇到什么样的麻烦?所以给你几个办法。
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