微商如何写出让用户产生购买欲望的文案 微信业务如何写出让用户想买的文案?好的文案不仅能吸引用户的目光,触动用户的心灵,还能让你的产品活起来,从而推动交易转型。
微信业务如何写出让用户想买的文案?
1.找到客户的痛点作为拷贝的切入点
什么是痛点?所谓痛点,其实就是客户觉得困扰自己,想要解决的问题。我们要做的是仔细分析在日常生活和心情中给客户造成的痛点。大部分客户安于现状,没有意识到自己的痛点,需要外部因素和强烈的对比感来刺激自己的觉醒。问题本身可能不是痛点,但痛点是最容易引起人们共鸣的。举个最简单的例子,胖子的痛点不是胖,而是胖引发的一系列问题,比如美,比如找不到对象,被歧视等等。而且只有当有危机感的时候才会考虑改变。然后我们的文案告诉他,我们的产品是为了解决你的问题,然后客户会为你的产品买单。
2.痒点提炼,刺激客户欲望
痛点只是需要,必须马上解决,而痒点不需要马上解决,而是激发客户拥有的欲望。大部分文案都是无痛的,客户看了可能觉得不错,但是还不够好,我来买单。然后,从客户的反馈中找到他感兴趣的东西,引导他们进入自己的痒处。找到客户的痒处,为接下来的交易转型做一个话题,让客户越来越“痒”,忍无可忍的时候买单。
2.顾客视角,同理心
文案从客户的角度出发,换位思考,让文案有很强的替代点。
很多文案觉得自己产品的卖点是客户的购买点。自我放纵的文案往往离不开客户的心。他会认为你写的和我无关,消除自我认知和客户认知的差异。站在客户的角度,考虑到客户的利益,联系客户的感受,能做到这三点的文案,已经俘获了客户一半的心。
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