深度解析:顾客说“太贵了”应对话术与技巧 如何应对说太贵的客户？以下小系列为大家深度剖析：客户说处理技巧和文字太贵！

首先，我们不能说“不！”强烈的拒绝会让客户对你产生强烈的反感！

举个栗子：一个男生追一个女生：“今晚一起吃饭吧？”“没有！”“我们一起看电影吧？”“没有！”“我们一起去散步吧？”“没有！”女生只要这样拒绝男生，总有一天女生会得到一句话“你以为你是天下唯一的女人吗？”

所以遇到这种问题，就要绕开客户的问题，不要直接回答，因为一旦进入价格谈判，就被动了，因为钱在客户手里！而我们的优势是产品，我们比客户更了解产品！

任何顾客来买东西都会讨价还价。你要为此做好准备，不要害怕！你平时买东西不讨价还价吗？当然，即使你说得很随意，因为你觉得不讲价就是个傻瓜！一定是被杀了！

但是有时你不能还盘。有时候看不到，就打算不买。但是走到一半就后悔了，就折回去了。结果东西都卖完了！心里有种遗憾！

所以客户的还价是正常的。先绕过价格，让商品吸引他，不要太纠结价格！只要物有所值，我不怕他不买！当然，不要在客户面前太骄傲！

那顾客说“太贵了”应对？怎么回答顾客呢？深度解析应对话术案例分享给大家~

演讲案例：那么“能不能便宜一点？”卖苹果的话，不要直接回答他。你问他：“你想要多少？”

然后他就会有一个想法：我要再多，他就便宜多了！

不卖苹果就买苹果。你怎么回答：“你想要多少？”

不要直接回答要多少，应该问他：“能便宜多少？”

这个时候卖苹果的应该会想：我要便宜得多，他要多得多。你又夺取了主动权！

如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？”

你这样回答：“你先穿上，不合身就不要了。”让他试试！

“你先看质量。质量不好，肯定不会买。”

“看你喜不喜欢。不喜欢就不会要。”

围绕价格谈货。

大多数顾客进门就问：“这个多少钱？”"1888."“便宜！”很多客户连货都没看完，只是粗略的看了一下。在客户不喜欢之前，你谈价格肯定吃亏！介绍产品，让客户感到兴奋！

如果看完商品了，也喜欢了，但是顾客说“太贵了”应对呢？怎么谈价格呢？

第一个技巧就是常用的周期分解法！

“小姐，一件720元卖的衣服可以穿两年，一天只要两元，很实惠！”

“小姐，这么漂亮的包包，一两年380块就能卖出去，一天才几毛钱就值了！”

这是最常用的。这里有一个不常用的窍门！

第二个技巧用“多”取代“少”！

你什么意思？

我们经常听到这样一句话：“你少来一件衣服。”“来，少抽两包！”“少打麻将放两把枪就过来了。”“少化妆会过来的。”

这是我们经常听到或说的话，但这是非常错误的！

因为这让他想起了痛苦！

吸烟者少抽一支烟都不舒服，更别说两包了！打麻将最讨厌的就是射击，更别提多放两把枪了。女生少化两次妆不可行。她宁愿呆在家里不化妆也不出门！这一切都让他们觉得很痛苦。

然后我们把这些痛苦变成快乐！

说这个：“假设你多抽了两包烟。”“打麻将，赢两次。”“这么说吧，你多去了两次美容院。”等等。让他想起了幸福。抽烟的人抽烟更开心，美女去美容院更开心。麻友赢了更多的钱，更快乐！

这样，我们避开痛苦，向往幸福。

你一说，他就想到幸福！等你开心了，就不会那么难卖了。

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