做好微商真正秘诀！ 上节课，我们学习了一个成交法宝，叫做“先跟后拿”。你学会用了吗？当你成功地跟随领导后，你接下来会面临什么？成交吧。所以今天，我想和你分享第二个法宝，并要求达成协议。但是，我发现很多人都有这样一个东西，就是不好意思做交易，开不了口。或者比如对方可能是熟人，你会觉得不好意思赚对方的钱。很多人都有这种现象。你有这种现象吗？这种现象有几种情况。

第一，你会觉得客户一定懂。不用说，就是这么直白。多尴尬，呵呵，不是吗？为什么这种说法是错误的？很简单，给你举个谈恋爱的例子。如果你是男的，你还记得当时追女朋友的样子吗？如果你是女人，你还记得你男朋友或者老公曾经追求你的样子吗？如果对方根本不主动，尤其是最后你想和你在一起，你还记得你最后没有和他在一起吗？

不要求怎么成交？那么有没有人因为当时不够主动而不敢表白，但是没有追到对的人呢？然后，每天不去想茶和饭，用酒来借酒消愁，对吗？其实你发现了吗？卖和谈恋爱是一个道理。不要以为客户懂。如果你不需要我说，那你就错了！为什么？因为每个人都沉浸在自己的世界产业中，一些未知的世界产业充满了不确定性和恐惧，所以如果你不要求对方做交易，对方不知道该怎么办。那一刻，你必须主动要求交易。记住，你的领域是专家，你是大师，你是医生，你的客人，他是病人，你需要一步一步的明确引导他去做。

第二种情况，你心里不敢要求交易。你认为你从你的朋友那里赚了钱。为什么会这样想？很简单，因为你还没有彻底了解营销世界。比如陆先生卖卫生巾，你为什么不敢做交易？肯定是因为你心里不认可这个卫生巾。你没有认识到这种卫生巾真的能给她们带来更好的干爽和透气性，给她们带来更好的妇科健康。比如这个卫生巾在我心里只值10块钱，但是我想卖100块，没办法。核心是什么？发现了吗？只有你，但是当你想到这个东西，比如你卖十块钱，但是你觉得远远不止十块钱，甚至值几百，甚至更多，你会不会显得不敢做交易？

所以你一定要深爱你的产品和项目，感受这个项目带来的产品和一些好处。这时候你就知道你不是在卖产品，只是在帮客户解决麻烦。他自己解决不了这个问题，甚至走了很多弯路，但是你帮他解决了这个问题。这样想想，还会不敢接近客户吗？说白了，你的思维一直只停留在卖产品、卖产品、赚钱的概念上。你没有把我当问题解决者，我是帮你解决麻烦的人，所以你不敢做交易，所以你不好意思做交易。所以大家对自己的产品非常有信心是非常重要的。你的自信可以传递给对方。当你有信心你的产品能解决对方的麻烦，你就能自信地达成交易。

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