【微商干货】销售成交失败的原因之二，你中了吗？ 上节课大家告诉了我们销售过程中交易失败的几个原因，还记得吗？第一点不感兴趣，只有买卖，第二点有太强的功利心。第三点被拒绝后，冷眼是相对的。第四点是紧张，方案的表现不明确。

那么，接下来，我来分享其他的点，第五点，熟悉。这个观点很简单也就是说，在销售过程中要诚实。例如，在老板面前，几斤几两，人们一眼就能看透。那我们不要装作不知道，不要假装比你的顾客更了解。大家都发现了吗？现在互联网很发达。当顾客买什么或想知道什么的时候，他已经做了很多作业，有时甚至比你更专业。所以在顾客面前，并且不假装知道。这样做会给顾客留下非常不好的印象，有可能成交，基本上没有希望。(大卫亚设，网络)。

第六，让顾客觉得自己只是赚钱的工具，销售界有28理论。也就是说，80%的订单都来自客户关系比较好的20%的客户。80%都是来自这20%的顾客，谁也不想当工具。那个客情关系好像又不太好，那80%的订单是不是丢了？所以销售交易的第六个禁忌不要让顾客觉得你是赚钱的工具。不要太利益化！

第七点太强了。销售交易失败，一个重要原因是售货员太强了，顾客再也忍受不了了。拒绝购买。大家发现了吗？销售太强，容易给对方带来压力，那样无助于拉近你们之间的距离。所以，我们在和顾客说话时，不要单方面向顾客灌输自己的观点产品，要边说话边观察顾客。

第八，只要努力一点就放弃。大家应该都听说过这句老话。只要功夫深，铁杵磨成针，大家都很熟悉。不能说努力一定会成功，但你再努力一分不就一定能提高成功的概率吗？(威廉莎士比亚、哈姆雷特、努力)很多时候交易不能达成，往往是因为没有再给顾客打一次电话，也没有再找顾客。哎呀，对不起，停下来。事实上，不仅是销售，很多成功人士的成功秘诀是比其他人更努力一次。那你再努力一次吗？(大卫亚设，北方执行部队)。

对于交易失败的原因，我会分析这8点。当然还有其他原因。只是这8分是你们最常犯的几个原因。请大家坐好。你没有做好哪一点，并且把这一点攻略给他，你的交易率一定会提高。(大卫亚设，北方执行部队)。

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