传统线下商家如何入局互联网？ 转眼间，2019年进入最后阶段，互联网巨头电子商业企业的发展也进入稳定期，一二线城市的电商市场也逐渐稳定，三、四线城市市场正在开拓领土。

看到蒸蒸日上的电商企业，很多传统线下商人会问：“我们真的没有互联网产业的机会吗？”可以问。'

不一定！

因为除了消费饱和的一线二线城市外，三四线城市和农村仍然是蓝色的海洋。

针对这个市场，新的电商模式逐渐被占领，就是2种(直营)电商。

对于产品第一页到达支付的电商模式，我们通常称之为“二类电商”或“直营电商”。

直营电商人流是除天猫、京东等网上结算平台外，通过货到付款等方式进行低门槛网上购物的新消费者阶层。他们主要分布在3 ~ 4线城市，微信、今日头条等超级应用程序正在逐渐养成移动互联网连接习惯，用户规模大，网购经验少，购买意愿强。

近两年来，电子商务市场的关键词逐渐演化为沉没、购买、补贴、直播。

今年双十一电商竞争更加激烈。淘宝直播带火爆，京东也高调推出“百亿补贴”，抖音(抖音)、快手等频道也是铺天盖地的双十一日落后局面。

近年来，电商促销活动充斥着各种手法，采购、补贴、直播等一度成为大家津津乐道的热词，使很多追赶忽视的“沉没市场”不再“冷藏”。

沉没市场面向的用户是三四线城市或农村乡镇用户。消费水平不如一线城市，但在消费时间和传播力方面远远超过一线城市。

据调查，代表三四线城市用户的沉没市场潜力不可估量。从拼多多野蛮增长可以看出，年活跃买家数超过4亿，超过电商巨头之一的京东，新用户规模继续引领整个电商行业。

本来在电子商业界不可动摇的淘宝、京东，因此中国电商面临重新洗牌的命运，这一切可以归结为“三四线用户得天下”一句话。

二线电商能占据这个市场的主要优势在于抓住三四线城市的主要特征之一——信息不对称。

电子商业界高速增长，受到很多消费者阶层的依赖，是因为网上购物给消费者带来了实际的价格折扣，所以商品价格成为了电子商业界的跳板。

但是，由于一流电商的信息透明，今天上线的人气新产品到第二天就会出现同样的低价商品，一流的电商必须以价格战获胜，这导致竞争激烈，利润越来越低，营销成本越来越高。

相反，第二类电商作为单品普及，投入信息流广告，与第一流电商价格的透明度相比，第二类电商不是单纯以低价获胜，而是以信息不对称为第二类电商创造了更大的收益空间。(另一方面，也就是说，“Information”)。

因为第二类(直营)电商不是依靠平台销售商品，而是依靠抖音(抖音)短视频、火山消费迪奥、腾讯视频等信息流广告渠道引导消费者购买商品。与一流的电商不同，价格相对透明。

在电商这个行业赚钱是王道。不管你通过什么方式。但是不管做什么生意，你都要尽快拖慢他，你没有他是最重要的。如果商家还没有进入这片蓝色海洋，产品资源能满足这样的三四线城市用户，那就值得考虑了。

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