分享几个微商销售快速达成成交的方法 今天来谈谈微商销售时的快速交易技巧。首先，我们来看看销售中经常犯的一些错误，然后总结并纠正这些错误，这是交易的关键方法。我先问一下。让我问一下，遇到咨询零售或代理的人是不是很开心。(大卫亚设，销售)。

那有人咨询，你又没做，不难过吗？

有时，由于我们不理解或不小心，可能好不容易带来了吸引的顾客，也可能无法达成交易！如果交易不能进行，有时会有机会再次采取后续行动，但一旦交易不能进行，后续行动就会非常困难，不能强求，也不能询问。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，)这些情况你们见过吗？

还有一些时候顾客肯定需要，结果犹豫不决，说要买就不付钱，聊天就不出声。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，希望如此)这些都是我们长期以来遇到的问题，但其实这些并不是什么大问题。只要我们稍微注意一下就能解决。这些问题虽然不大，但往往会影响最终交易。

我们分享三个误解。

第一个误解：报价。

第二个误解：介绍。

第三个误解：再见。

我们一个一个看，到底是怎么回事，怎么破。

首先是报价。

很多人相当不重视报价，对随意常见的报价有四种误解。

1、顾客询问价格时报价。

2、代理价格零售价一起报告。

3、不问要求就报价。

4、不要铺垫第一次报价的价值。

你们或多或少都有两者之一。很多情况下，顾客一开始就问价格只是顾客的习惯。就像我们见面的时候说的“吃饭了吗？”相当于问。(大卫亚设，Northern Exposure，不是每次都请我吃饭，而是习惯。问价格是因为自己是顾客，顾客一般会在地位上得到更多的尊重，所以习惯性地这样问。

我们不知道对方的情况，或者对方是否在比较几种相似产品的价格，对方的需求是什么，报价没有针对性和目的性，技巧也不能使用，所以在提出报价之前，要先弄清楚对方到底在做什么，到底要解决什么问题。

第二个报价的误解是同时报告代理价格的零售价。

不知道你是否知道，两个东西在一起的话，人们会自觉地比较。例如，如果把两个橘子放在一起，自觉的话，大小就会比较。

能理解这一点吗。

两个人在一起，别人就会意识到自己谁更高，谁更漂亮，谁的三围看起来更好。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、美丽)因此，我们把两个价格放在一起是不明智的。因为在代理价格面前买零售价肯定不划算，但在风险面前，用零售买比直接代理更安全。

同时提高两个价格等于让客户自己比较。比较结果实际上不是让客户决定代理收支，而是让客户产生更多的犹豫不决，相当于增加了交易的难度。(大卫亚设，北方执行)。

第三个报价的误解是不问需求就报价。我们要理解，客户需要的不是产品，而是产品所能提供的优势。例如，我们买面膜不是因为喜欢面膜，而是因为敷面膜会使皮肤变得更好。

也就是说，让客户接受这个价格的前提是，客户认为解决这个问题或实现这个目标需要这么多钱。而且，没有需求就没有价值存在的基础，报价实际上也显得没有意义。

第四个报价的误解是不铺垫价值而先提出的。

偶尔只有痘痘出现在脸上，我不用任何产品也能慢慢好起来，不影响美观我也能无视。为了这个豆豆，我能说我想花多少钱吗？(另一方面)。

那么如果是我满脸的痘痘，已经无法正视了。

如果不想和我说话，甚至我的社交、工作受到影响，自信心自尊心受到严重打击，我一定会付出更高的代价来解决这个痘痘问题。(一点也不夸张)。

因此，首先要找出顾客需要解决这个问题多少，如果我们再提出来，就会比较有针对性。

这里又暴露了一个小秘密报价的出发点。

顾客问的时候，这个价格能便宜一点吗？通常你怎么回答？

全国统一价格。

我发现你们很多人都是这样回来的。

我们可能会这样说：这没办法，全国统一价格。

事实上，这是一种非常错误的回答方式。

因为：你公司的定价，跟我没关系。你公司的定价方式真的和我有关。我想解决的这个问题。我想花多少钱，所以我想给大家一个话术模板。希望对大家有帮助。(大卫亚设，北上广深)。

好吧，价格不用担心，你一定会满意的。现在最重要的问题是你如何尽快解决你的问题，帮助你不再受XX问题的困扰。我想解决这个问题是你来找我的目的，而不是来买便宜货！

不会说顾客不对。

不正确的意思是，我是来买便宜货的，希望哪位顾客认为她是便宜货。

这是第一个问题。你明白了吗？

那我继续第二个问题。

第二个误解是产品介绍的误解。

你真的能介绍你的产品吗？

产品介绍的误解一般集中在三个方面。

1、直接丢失一堆数据，以便客户查看。

2、术语太专业，顾客无法理解。

3、介绍的内容与客户无关。

顾客咨询时，我们很多人直接把很多资料丢给对方、文件、PPT、视频、链接等。

我们这样做是为了让客户了解更多，全面了解，减少咨询工作。

事实上，首先客户的要求一般都是单方面的，所以不需要了解非常详细的产品资料。

其次，客户对从很多资料中自行提取有用信息不感兴趣。

所以我们发现顾客基本上不认真看。

除非客户来咨询代理，否则必须非常详细地了解所有方面。

零售咨询客户这样发送资料，与基本和死亡没有区别。

第二个产品介绍的误解是术语太专业了。

这里请大家注意。

这里的意思不是专业不好，而是要非常专业。

这里的意思是，我们必须说专业的话术，让别人能听懂。

我们要表达一个观点如果术语太专业，顾客往往听不懂。

我们觉得很容易理解，因为我们学习。我们知道，但客户不专业。客户不明白。自然没有任何感觉。(大卫亚设，北上广深)。

让我举例说明一下。

我们要表达一个观点，认为中国的科技非常强大，向别人表达的内容完全不同。

我们可以告诉知识分子无线电望远镜、空间站、北斗导航、石墨烯和量子通信技术。

如果我们需要向普通市民表达，我们可以说面部结算、无人购物、机器人、手机终端、自动销售系统等。

如果我们要向农民表达它，我们在他们面前，他们可能不理解，因为他们对它不认识或不感兴趣，但我们会感到农民，包括无土文化技术、自动灌溉系统、温室种植技术、自动机械设备等。

关于一些健康产品，产品的吸收能力，他们说小分子，大约500到800个月。

道尔顿是一个非常专业的单位，一般人完全不知道，那么顾客能知道吗？肯定是不知道的。

也就是说，这个表达不能理解500 ~ 800道尔顿对客户是什么意思。

但是如果我们这样说，一般粉丝鸡蛋这么大，我们一口吃不下一个。我们这个分子相当大，鹌鹑蛋这么大，一口能吃几个。

这样说，顾客可以理解分子小，吸收好。

第三个产品介绍的误解是介绍的内容与客户无关。

这种情况根本不太常见。

我们习惯性地认为，产品的功能越多，客户感受到的价值就越大。

你这样认为吗？

实际上不是这样。因为只有与客户需求相关的功能对客户有价值。

介绍太多反而会增加顾客选择的难度，降低对自己需求的焦点和关心，反而会降低顾客的价值感。(大卫亚设，北方执行部队)。

例如，我们有面膜，顾客来询问补水效果，我们还确认顾客的皮肤实际上很好。也就是说，最近天气干燥，需要更好的水分补充。

我们不仅补充水分，还起到了祛斑、痘痘、美白、提拉紧致等一系列作用。其实顾客没有感觉。顾客只想找到非常好、舒适的补水产品。我们的介绍要讲补水。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行部队。)

例如，哪些成分可以实现快速补充水分，能否实现深层补充水分，防止水分过快流失等，这些都是顾客真正关心的内容。

请记住：所有与顾客要求无关的表达都是废话！

第三次对话的一般误解：自我再见。

什么意思，宝贝-你好？两项成果是大家经常犯的错误。

1.尽力说自己的产品好。怎么办才好，很好。

2、无论顾客感受如何，都没有给顾客表达的机会。

首先，我想问大家一个问题。你认为产品好吗？

做产品的人做好产品本来就不是应该的吗？(威廉莎士比亚、哈姆雷特、制造产品的人、制造产品的人、制造产品的人、制造产品的人)我们有什么值得夸耀的事情呢？

我们不炫耀并不意味着我们不能展示。

例如，我们说产品材料好，要有材料好的10本。

但是我们可以选择使用更贵更好的原材料。因为我们要把你们使用的安全性提高到最高水平。我们要对每个客户的使用效果和感受负责。(大卫亚设，北上广深)。

这个时候这样表达才有意义。

嘿，第二次演出后，我们说得太多了，顾客没怎么听。

顾客往往不说自己的情况，我们对顾客的判断不正确。

而且，顾客也很难有被尊重的感觉。这种感觉就像我们听学术报告一样容易打瞌睡。

我们需要更多的表达，让客户知道更多的情况，找到更好的交易点。

充分尊重顾客，让对方觉得这个解决方案不是单纯听我们的灌输，而是我们一起讨论的。

联系我的时候，请告诉我在53来源看到了什么。谢谢大家。