做微商如果没有这个意识劝你还是别做了! 很多新手微商都有这种苦恼。我有好的产品和好的资源,但不知道为什么卖不出去!那么,做微商需要什么样的意识呢?
在我们看来,成为微商最起码的两个意识是:一个不卖假货,另一个不买。
举个栗子:我朋友卖化妆品五年的售货员参加了毕业派对,她在和同学聊天的时候偶然听到一位老同学抱怨“最近熬夜了,皮肤不好”。她主动跑过去问了一些情况,慢慢地和那个同学问皮肤不好的原因,怎么保养皮肤,聚会结束时她卖了10多套护肤品。
她通过长期销售,大脑产生定性思维,形成销售意识,在任何位置都能准确抓住营销机会。
因此,一个优秀的销售人员,他首先要具备的能力是有积极的销售意识,这样才能在与客户交流时发现需求,销售产品。
微商如果没有这种意识,劝你还是不要做!
提示销售认知:
1.能及时抓住营销机会(发现需求)
对产品的深刻理解(解决担忧)。
明确的销售想法(销售技术)
全球概念(掌握主导权)
完全没有销售意识的微商很难准确掌握客户的需求,不考虑如何销售产品,如何解决客户的问题。
尤其是没有销售经验的微商,不会怎么营销,只会按照上级提出的方法与客户沟通,有时不明白为什么要这样回答。(另一方面,销售也是如此。)(另一方面,销售也是如此。)。
请记住,销售产品时,客户最关心的是质量、服务和价值。只要解决客户最关心的三个问题,成交也是迟早的事。
质量
产品只有质量保证、背书、效果、质量高,客户才能放心购买和使用。
如果在销售过程中,你不能解决顾客对产品的怀疑,他一定不会购买。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视剧),销售)不信任是交易中最大的失败。
服务
服务是顾客的体验感。在与你的沟通中,是否解决了她的要求,态度是否友好,售后是否有保障。沉重的服务能带来一定的品牌效应,迅速打开知名度。
例如:
大海钓鱼服务就像神话一样,你想要的服务和你想不到的服务,他们总能满足你的需求,让你体验到最好的服务。
京东的售后可以说是“大土豪”。电器坏了,一律不修,只是换个新的而已,这种解决方法是我们最喜欢的,效率高,快,容易。
价值
在主观认识中,价值感的本质是顾客认识。很多人买东西,买的不是产品,而是他们的期望。
“我们生产口红,但我们的广告销售希望。”这是老化农的广告词。美丽是所有女人的追求,老花农可以给她们这个希望,得到价值感才能购买。
结束语
那个月,数万名售货员在他们的潜意识里总是有主动销售意识。他们将围绕客户最关心的问题找到突破口,发现他们的需求并完美解决。
因此,对初学者微商来说,最重要的是培养自己的销售意识。这样月入才能达到数万人。(威廉莎士比亚、温斯顿、初学者、初学者、初学者)。
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