忙乎了大半天,客户就是不下单怎么办? 昨天一个朋友来问我这样的问题,陆老师忙了半天,对方没有下单。我该怎么办?我认为这个问题不仅仅是那个小伙伴的问题,也是很多人的问题。对吧?还记得之前我跟大家分享了零风险承诺这门课吗?而且,一些小伙伴说陆老师的那一套没有效果,但事实上,即使只使用无风险承诺,也不能保证所有行业都能行得通。那是不是意味着无风险承诺没有效果,有用,比绝对不使用强得多?根据行业的不同,可能会有各种担忧,有时需要以几种组合订购,以便客户顺利订购。到底是什么组合?大卫亚设,Northern Exposure(美国电视连续剧),成功)很多时候,即使把产品吹走,顾客也能不怎么行动,完全没有危险的承诺再诚实,客人总是抱着我再看,我再想想,那会有这样的心态!
你看,结果是什么?从这个等级来看,已经没有订单了吧?因此,当零分风险承诺不足以让客户行动时,应采取敦促心跳和零风险承诺的战略。这被称为催促行动是什么?(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视剧),很简单的定义是,如果不做这件事,可能会发生其他事情。让我举一个非常简单的生活例子。大家平时用信用卡吗?(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),)如果使用的话,一定要知道信用卡。他有偿还日。对吧?例如,你这个月10日到期。如果还款日对了,不还这张信用卡会发生什么?不知道有没有不良信用记录,不管后面是贷款还是坐高速铁路,都会受到影响。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、信用名言)另一个例子,春节即将到来,比如一家商家推活动,消费100元,就能剪50元,它只能错过今天,再等一年。(威廉莎士比亚,哈姆雷特,季节)那么很多人会想。一年很久了吗?还是自己点的对吧?你发现这个结果说得越严重,对顾客行为的欲望就越强吗?如果对那个行为的欲望变强,咒语是不是会变得更顺利?那么为什么敦促行动加上无风险承诺,其威力很大,但事实上,这个组合的背后是消除对他行为的怀疑。(一场比赛)。
让我们都考虑一下。例如,我有一个卖桃子的朋友,他向顾客一一说明了这些桃子的一些特点,顾客也很激动,但问题是心动,总是不从口袋里付钱就结账,这时他很郁闷。事实上,请多次从不同的角度思考。客户方面他是怎么想的?他是这样想的。他说这个月的零花钱超过了标准。或者省省你的姓这个月买的手机没钱,省省吧。这个月和朋友出去吃饭,超过支出,或者省省吧。这将不断地从自己的心里涌出。那就省省吧省省吧。想想看。交易会不会变得不可能。相反,如果看到客户担心的事情,直接打出这个工会权,我会给你模拟的。这样说不行吗?这种桃子产量有限,剩下的数量已经不多了。现在有一个小活动,买10斤,到今天24点为止送1斤,收到东西后吃,不甜。当时我对他说了这样的话。他也用这句话发给一些犹豫不决的顾客,80%以上的人基本上成交了。还有一点很重要,就是收到东西不是甜的。对吧?人们有时认为事情很复杂,交易不能留给顾客太多考虑时间,可以直接消除顾客最大的忧虑。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、故事)很多时候,只有上市活动,没有无风险的承诺,可以下单,但往往不能取得工会权的效果。(莎士比亚)。
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