微商关于产品介绍的三大误区！ 今天这节课呢，我将分享对产品介绍的三个误解。首先是直接丢失一堆资料，供顾客亲自查看。第二个误解是术语太专业，顾客按也听不懂，第三个误解是介绍的内容与顾客无关。

当顾客询问我们时，你们中的一些人会这样做。我会直接给对方、文档PPT视频链接等很多资料。就像有人加我一样，他一上来，他就告诉我陆先生我把这个卖了。然后，发很多关于他们产品的资料，你们觉得我会有兴趣看这么多吗？

在这个过程中，大家想想你的顾客不感兴趣。事实并非如此。我们这样做其实不是我知道你们的目的，而是希望顾客全面理解。然后，减少自己咨询的工作量。事实上，顾客最先需要的通常是单方面的。没必要了解那么详细的产品资料。第二，顾客对从很多资料中提取有用的信息不感兴趣。(威廉莎士比亚、哈姆雷特)所以我们会发现顾客基本上不会认真看待。只有一种情况就是顾客，他来咨询代理的时候，咨询是怎么卖的？他需要非常详细地了解各方面。零售咨询客户这样发资料，其实我认为他等于找死是没有区别的。

第二个误解是，专业术语太专业，别人跟着你就听不懂了。不是说专业不好，而是要反过来做的非常专业。我在这里说的是，我们必须说专业术语。是别人能听懂的。我们要表达一个观点如果术语太专业，顾客不能理解，你不是说了吗？

我们很容易理解是因为你学了，对吧？我们知道，但顾客认为他不专业，顾客听不懂，自然没有感觉。例如，要想表明中国科学技术非常发达的观点，我们对别人表达的内容必须完全不同。(威廉莎士比亚、温斯顿、特兰通信技术)例如，如果你想向知识分子表达，你可以说他们能听懂的东西，例如射电望远镜、空间站、特兰通信技术等。

所以，如果我们要向普通市民、普通大众表达它，例如，我们可以说擦脸支付啊，没有人购物啊，机器人啊，手机移动终端啊，等等，这些你都很熟悉。但是我上面说的那种空间站，很多人听不懂，对吧？那么，如果是想给农民听的话，我们在前面说这些，他们可能就不明白了。刷什么脸支付，不懂，什么购物都听不懂？因为他们对这些东西没有认识，也不关心。但是如果我们告诉他无土栽培技术、自动灌溉系统、自动化机械设备的话！等等，我确定农民会有感觉，对吧？

让我再举一个例子。以前有人卖保健品，他对我说了这样的话。当他谈到产品的吸收能力时，他这样说。他对他们说了那个。它是一个小分子，大约500到800道尔顿，而我是一个圆圈，鸡蛋道尔顿什么的，我完全不明白，这是一个非常专业的单位，大部分人完全不知道，所以顾客能知道吗？显然，我也不知道，对吧？

第三点，产品介绍的误解是介绍的内容与客户无关。这种情况真的很普遍。很多人犯了这个错误。很多人认为产品的功能越多，顾客觉得这个东西的价值就越大，你们这样认为吗？实际上不是这样。因为只有客户与自己需求相关的部分功能才能让客户感受到价值。因为介绍太多反而会提高顾客选择的难度，降低对自己需求的焦点和关心，反而会降低顾客的价值感。(大卫亚设，北方执行部队)。

现在，大家要自己记住的是，客户需求点在哪里，那么介绍哪一点就可以了。(大卫亚设，北方执行部队)。

联系我的时候，请告诉我在53来源看到了什么。谢谢大家。