微商如何促成成交的方法 微商如何进行交流，抓住顾客的心，主动，强迫他们达成交易？今天我给大家分享一些方法。

第一，当客户说我想它的时候。

想法：交易需要一次坚决的肯定！

1.询问法

在这种情况下，客户证明对产品感兴趣，但可能对产品有疑惑，钱很难或没有决策权，所以这时可以问客户。“我刚才解释的有什么不清楚的地方吗？”可以问。

2.家庭法

利用假设性思维，假设客户现在购买产品，他能得到什么利益，假设客户现在错过了这个产品，他将失去什么利益，利用人的得失心理来促进交易。

3.直接法

根据顾客的实际情况，可以简单明了地向顾客提问，或者利用激将法、冲动消费心理达成交易！

第二：当顾客说太贵的时候

想法：好东西在这个价格上是有价值的，一分钱一分货

1.比较法

与同类产品相比，指出差异，强调自己的产品特点，与同等价值的产品相比，可以以相同的价格购买更大的角色。

2.分散法

把产品分成几个部分，分阶段解说，每个特点都有这个价格的价值。

3.平均法

如果按月平均分担产品价格，每天分担的钱肯定很少。可以告诉顾客，用这么少的钱就能得到这个产品，给顾客制造一种我的产品一点也不贵的错觉，然后指导顾客消费。(另一方面，也是最重要的)。

4.赞美法

可以称赞顾客，给顾客带来优越感，称赞顾客品味漂亮，该产品适合你这样的优质人才。

第三：当顾客说没有钱的时候

思考：没有钱，就要更加投资自己。当自己变得优秀，自然会创造更大的价值！

1.如何讨好

决定需要勇气和智慧。例如，很多成功者在不景气的时候创造优秀的自己，奠定成功的基础。(乔治伯纳德秀，成功)要利用人的虚荣心，让他重新得意地掏钱。

2.礼法

举例来说，你可以用我的产品得到什么，以前别人是什么样的人，现在来找你也一定能这样做！

第四，当顾客想砍价的时候。

思考：费用决定价格，价格是价值的体现，没有便宜好的东西

1.得失法

投资自己不能只看价格。这个产品能给你带来什么，如果你因为这几百美元的快钱而错过什么利益，可能会有一些得失，所以遇到这种问题，要从顾客会失去什么开始反问顾客。约翰肯尼迪。

2.基本卡方法

请向顾客说明这是最低价格。作为底层，使用更低的价格是不可能的。如果你愿意的话，你应该用这个价格。要让顾客有不想失去的心理。但是记住不要过激。(大卫亚设，北上广深)。

3.诚实法

对顾客来说，我们产品的成本、进口价格、卖给你确实赚不了多少钱，可以让顾客知道产品的本质，给你信任感，但关于成本进口价格，要自己准确掌握。(威廉莎士比亚，温斯顿，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，

第五：当客户进行比较时

想法：坚持自己的产品是最好的，服务是最好的，我们有资格得到你的投资。

1.分析法

很多人买东西都比三家买东西，如果发生价格冲突，可以给顾客分析他的例子子产品的特点。因为价格低，所以一定有他低的原因，可能是成本低的材料，也可能是其他方面，还可以强调我们的服务，与其他人没有的服务相比，让客户认可我们的产品。(另一方面，价格也是如此。)。

2.转向方法

可以排除自己的优点，列出对方产品的缺点，利用对方产品的弱点破坏顾客的心理！

6:当客户怀疑产品价值时

想法：怀疑是间谍，怀疑的背后是肯定的

1.投资法

购买决定是一种投资决定。普通人很难正确评价投资的预期效果。大家在使用或运用过程中逐渐体会到，感受到产品或服务给自己带来的利益。如果是投资，就要多看看以后会怎么样。现在可能只起到小作用，但因为在未来有很大的作用，所以很有价值。

2.反驳法

利用反驳让顾客坚定自己的购买决定是对的。例如：你是一个眼光独特的人，你现在怀疑自己吗？你的决定是英明的。你不相信我。你不相信自己吗？

3.肯定法

值！再次对顾客进行分析，消除顾客的忧虑。可以进行比较分析，可以解构分析，例如证明。微商朋友充足，信任充足，建立充分，与客户对话就成为达成交易的最重要亮点。约翰肯尼迪。

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