电商和微商的区别是什么 电商和微商的区别是什么？

“七姐姐，我想买一部手机，熟悉的朋友能推荐吗？要不我亲自去京东看看？”堂弟微信上发来了信息。

看，这是顾客的购买行为路径。

京东淘宝就是电商平台“熟悉的朋友”，这就是微商的化身

电商：

淘宝、京东、唯品会、这样的电子商务平台就是电商。商家将商品放在平台上，然后通过购买流量让顾客“搜索”自己，顾客下单就能完成销售。

微商：

商家或个人(通常是个人)在微信生态系统中展示商品(朋友圈、公众号、小程序、视频号)，通常以“关系”为基础进行交易。

如果说两个*大的差异，

一个人找东西，一个人找东西找人

电商平台纯粹是商品展示，商人要花钱装修，花钱钻，花钱广告和其他产品竞争潮流，顾客一般要有明确的消费目的，积极“寻找”平台。

微商以社会属性为基础，有卖商品的人，即微商本身，有自己的流量(微信朋友通常有数千人)，主动宣传产品，背书个人影响力和信用度来达成交易。

微商初期有很大的混乱。淘宝刚开始运营的时候也有很多人生病，但微商像淘宝一样是不可避免的商业模式的趋势。

微商的优势是什么？

1.促销费用很低。

电商的流量很贵，购买流量通常是主要运营成本。微商有自己的流量，理论上微信*同时可供5000人观看。

2.社交中心

移动互联网时代是社交时代。人与人的关系才是*核心的东西。通过关系获得信任，通过信任销售商品。社交购物的微商时代正在追求关系的深度。不一定要有太多客户。只要保护好球迷，就可以多次切换。

3.以价值为核心

电商竞争非常激烈，大家的主要重点在于拼价格，不择手段地获得流量。微商的重点是建立关系，确保精准粉丝。他们主要与客户聊天沟通，销售个人，贡献的价值包括个人价值和产品价值，以价值为核心的模型为中心，价格没有那么重要。(大卫亚设，北上广深)。

4.需求字典发掘

他们发掘的需求有两个方面。一个是赚钱的需求，一个是产品功能满足的需求，所以销售包括代理纯消费者。也许你想要什么，所以上淘宝，在微商世界里，他们会刺激你的需求购买。(另一方面)。

例如，疫情期间突然涌出的大量蜗牛粉微商引起了全国对海螺粉的需求，这是一个非常令人震惊的历史场景。因此，柳州卢宇平粉共进行了4次新浪搜索。

今天就分享到这里。

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