微商最主要三种代理模式案例详细解析 我从16年开始接触微商，18年正式创业，做着自己的社交网络商务项目。 董事会三年来自己操作了五个项目，给朋友规划了参谋，深入研究过十几个项目。

很多想入行或刚入行的新人，不知道微商和社交电子商务具体有哪些代理模式。 社会工作者已经成为主流模式，微商思维已经成为行业思维。 今年有很多品牌加入了社交电营，蒙牛、伊利、哇哈哈、阿里、京东、拼多、小米、唯品会，你能叫号的品牌已经在社交零售领域被耕作了。

但是，大多数人还不了解社会工作者。 说到微商都是压货，说到社交电商都是回扣。

今天，我将向大家展示微商和社交电商最核心的三种代理模式(也称为代理制度)。 为了便于理解，各模型在具有代表性的平台上进行案例分析。

一、微商最主要的三种代理模式

从2013年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟，微商的代理模式也在优化，从微商到社交网络商务，都越来越合规。

微商品牌、微商项目层出不穷，但最核心的代理模式也只有三种。

1、分层微商批发模式。

2、平台微商返回雇佣兵模式

3 .分层微商平台微商的混合模式。

第一个是分层微商制度(2013-现在)。

传统渠道代理互联网=级代理的微商。

分层微商代理制度比较容易理解，是一种分层批发模式，与传统的渠道代理模式相同。 简单的理解就是传统渠道代理模式的互联网，成为了分层代理的微商。

代表企业有思口、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉的新零售项目，还有很多品牌微商项目。

一次进货达到要求才能成为代理，进货数量越多，等级越高，进货价格越低。 进货量越少、等级越低，进货价格越高。

低级代理人从高级代理人处进货，并将货款交给高级代理人。

高级代理人招募低级代理人，发货给低级代理人，同时培训低级代理人，建立销售渠道，进行产品零售。

为什么会有这么多企业选择层面的微商制度？

但是，分层代理制度是传统的微商，据说制度古老。 但是，分层代理制度在产品销售过程中仍然起着非常重要的作用，目前我们看到的国内做的比较大的微商企业，都是规模在几亿到几十亿的微商企业，都是分层微商代理制度。

分层微业务的好处：

1、投入少，要求低。 一般的层级代理模式只有一个品牌，只需要几款产品就可以顺利出盘。 这是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌，这些品牌你一般不知道。

2、资金回收快，可以减轻资产运营。 层代理模式都是囤货。 因为囤货要花钱，所以收到钱之后才能交货。 该模式对平台的资金要求最低，几年前疯狂时，负资产开始运转，收到代理金后正式开始生产。

操作模式成熟简单，门槛低。 传统渠道代理互联网=层级代理微商，靠返工赚差价几千年了，大家都很熟悉。

4、模式成熟，容易上手。 因为已经流行了很多年，所以行业和模式都很成熟。 在起步打法上，市场营销活动、代理培训、代理权益、支持政策等方面比较完善，企业运营也比较容易匹配。

5、被非常多的队伍在长时间开始的时候选中。 他们的团队本来就是分层制度，为了移动更有效、更轻松的团队，转换团队，他们会选择分层的微商制度。

6、分层制度在短期内容易迅速爆发。 高级代理人才是出货的主力，分层代理制度前期的性招募高级代理人、一级代理人、快速出货、快速分裂。

7、上司有意识地激活代理。 水平批发模式的钱基本上由上级代理收取。 如果有人下单的话就可以收钱。 你可以像老板一样，收钱发货，赚差价。 就像在网上开店做生意一样，感觉在控制范围内，所以会持续受到刺激。

这个模型的劣势：

1、需要资金，需要扣押商品。 而且，等级越高，扣押商品越多。 对代理人的资金压力大，去化库存压力大，经常碰到代理人自己手里，管控不好，容易发生集体事件。

2、代理商除了负责物品的囤积、仓储外，还负责商品的销售，后期的物流和售后服务也由自己承担。 微商的核心能力是基于社会关系完成商品信息的传递和销售，过于繁重而分散的任务，严重影响了微商的效率和利润。

二是社交商城制度(2015-至今)。

直销互联网=社交商城制度。

社交网络中心制度包括独立的APP类社交网络中心，以及建立在小程序和微信公众号上的会员制社交网络中心。 社交中心采用团队回扣制度，很大程度上取决于团队的数量。 简单的理解就是直销模式的互联网，变成了社交营销模式。

我们现在说的社交网络基本上是指社交中心制度。 采用分层微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平台微商。

代表性的企业有云集、全球捕手、贝店、达令家、花生日记、恶作剧屋、庭院秘密等。

社交中心制度有几大特点。

1、降低门槛，统一进入。 所有会员不再根据购物金额的多少来决定等级。 大家在同一等级，同一起跑线上，公平竞争。

2、不需要囤货，没有资金压力，没有库存压力。 只需购买会员礼包，一般价格为398，即可开始奇怪的升级。

3、提供代办服务。 售后服务、物流、培训都交给平台，减轻代理工作的负担。

4、商城产品多样化。 几千个热销品少量的高利润产品组合，以商城的概念为中心，大大降低了用户的反感。

5、所有订单统一向平台支付。 平台委托第三方向个人汇款，财务和税务合规是合法的。

社会购物奖金制度基本上分为三个层次，每个层次都有不同的达成条件，但所有层次的商品价格都是一样的，大家都享有不同的回扣和权益。

首先消费者可以通过购买指定礼包或达到指定消费金额来成为初级代理人。 自己省钱，分享金钱。 初级代理人推荐初级代理人，也可以获得推荐报酬。 推荐代理达到一定数量后可以升级。

升级后享受更高的发展代理商推荐佣金和更高的销售佣金。 同样，中级代理商达标后升级为高级代理商，享受更高比例的推广奖励佣金和下级代理佣金百分比的奖励。

其中包括许多零门槛的项目，如刚上线的社会新零售项目好商品的购买、庭院秘密等。

零门槛的好处是可以不用花钱体验，可以一边做奇怪的事一边升级，糟糕的是发展代理后没有及时反馈的收入，对代理的刺激不足。

第三个是关卡代理社交中心的混合模式，现在这个模式看起来可以走得更远(2016-至今)。

分层代理模式产品少，非标准品，冲压品多，容易割韭菜。 很难享受球队的收益，后面只能提高最高级别的特工门槛。

平台模式利润低，不灵活，特别是对团队长想要转型的人不友好。

混合模式将分层代理模式和社交营销模式的好处结合在一起。

代表性的企业是米菲、ABM。

这个模型是充值代理，不需要囤货。 平台逐个代办，但还是需要你投入一定的资金。 一般是几百到几千。

接下来，在有名的案例中逐一分享这些模型。

二、传统的微商模式解析

传统水平的微商模式在市场上已经很少见了，目前水平的微商模式已经基本优化。

我们只是以蜜瘦为例。

1、代理价格

很简单，看画就知道了。

分为总代、一级代理、二级代理、三级代理、特约代理。

代，商品价格218，总价款130800。

一级代理，商品价格258，总价款67080。

二级代理，商品价格308，总价款30800。

三级代理，商品价格358，总价款10740。

特约代理，收取商品价格418，总价款4180。

2、代理模式

代理模式也很简单，上级赚取下级的批发价差。

成为最高水平的总代表，受到公司的特别奖励。

3、审查制度

传统的微商模式最厉害的是审查制度、高压政策。

每月销售额达不到，直接降级。

只有连续2个月完成考核，才能申请总代。

三、云集模式分析

2019年5月3日，云集正式在美国纳斯达克上市，成为国内第一家会员制社交网站。 会员制社会工作者从诞生之初就备受争议，云集就是这种模式的创始人。

云集在美国，意味着云集模式能够经受住世界上最严格的金融监管审查，并得到了政府相关部门的许可。 对中国的微商和整个社交商业行业有着巨大的里程碑作用。

1、云集的前世

云是会员制社交电商的创始人，采用S2b2c模式，购买礼包后成为店主，自己省钱，分享金钱，让消费者成为消费者。

S2b2c模式最先由阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长提出。

其核心理念是，S(Supplier )大供应商帮助小b(business )商家向c(customer )顾客销售商品，s和小B共同服务c，供应链和工厂直接送达消费者。

云集APP于2015年5月正式发售，当时也被称为云集微店。

2019年5月，云集美国纳斯达克上市。

会员是云集的核心，贡献了66.4%GMV，复购率达到93.6%。 从2016年到2019年，云集会员迅速增加，从90万、230万、740万增加到1380万。 同期，云集GMV (成交总额)分别为18亿元、96亿元、227亿元、352亿元。

2 .云集代理制度的深度解析

那么云集在代理制度中具体是如何设计的呢？

以18年最核心的代理制度为例。

购买398礼包可以成为云集店主。

店主有三种权益：

1、邀请新店主，奖励60云币(云币只需要费用，不能兑现)。

2、把商品分成朋友圈，零售商购买，可以赚佣金。

3、可获得云集规定的销售奖励。

直接销售的礼包和团队的销售金额达到升级要求后，就可以升级为销售经理。

销售经理拥有三种资本。

1、社区(整个团队)的销售利润的25%是商品销售佣金的25%。 云集品的销售佣金很低，100元可能不到10元的佣金。 以10元计算，可获取2.5%的提款。

2、雏鹰奖励：新招募店主，你获得的利润，是销售经理收入的主要来源。 店主不接受社区和招募的直接现金奖励，只有销售经理，所以想赚钱的代理人会积极升级销售经理。

3、销售经理的工资：我是销售经理。 再招一个销售经理。 他变得和我一个水平了。 原则上我没有收入。 这样的话，我也不会招募销售经理，所以会给你级别的推荐报酬。

服务经理是对外聚集的最高会员级别，权益和销售经理一样，比销售经理高一级，销售经理也会成为你团队的下属。

云集大大降低了会员的门槛，很多零售商也参加了云集，做好了就好好赚钱，做不好就用礼包进了打折商城。 这是社会工作者消费者成为消费者的根本原因。

云集的制度设计有几个特点。

1、所有人都统一门槛，不存在谁花钱、谁等级高的问题。 传统的微商代理模式是看谁更有钱。

2、要升级，只能受伤，没有后门。 所有高手都已经有了队伍，正在成长。

3、先来后到，你永远跟着大师。 另外，服从能力者的很多劳动。 晋升有门槛限制，所以弟子很可能符合条件，如果师父没到，那就和师父没有关系。

四、解析米菲商业模式

美菲模式也已成为主流模式，传统层面的微商基本上都在朝这个方向优化。

与传统的微商相比，米菲有以下优点。

1、代理商不需要囤货，不需要发货，所有产品公司一件一件发货。 售后服务、物流、培训都交给平台，减轻代理工作的负担。

2、没有审查压力，不经常割韭菜。

与云集平台的微商相比，米菲有以下优势。

1、模式成熟，接受度高，易于现有队伍长的变革。

2、存在代理级别的差额。 品牌方可以迅速招商，迅速退款。

3、商品零售利润足够快，可以满足代理持续利润的需要。

4、拥有团队收益，团队有更积极的动力。

选择什么模式基于产品，与产品价格、产品利润、产品消费频率、产品参与者密切相关。

对微商项目来说，产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，持续盈利能力是保障。

最后，我想说微商板真的不是件容易的事。 特别是现在正在建立社交网络模式，所以不要认为只要做了就能赚钱。

请说联系我的时候在53源网上看到的。 谢谢你！