想要客户买产品，必须解决这3个问题！ 作为微商，我每天都在想为什么有些客户不愿意购买你的产品和服务。其实只有一个理由。 因为你的产品和服务还没有感动到必须买他。

如果非要让顾客买的话，我们必须解决这三个问题。

客人买的是什么？

无论是哪种产品，客户都是花钱买这个产品本身吗？ 准确地说，买的是体验的喜悦。

客户需要的是付款后他能解决什么问题。 或者，他付钱后能满足什么样的需要？ 所以我想让客户购买产品，但我需要知道客户的需求是什么。

二、客户为什么要买你的产品？

要为产品背书吗？

如果没有对产品的基本背书，顾客就没有理由购买你的产品。 例如，产品的功能、资质、背景等，就是产品和服务不仅可以满足他的需求，解决现有的问题，还必须用最准确的语言表达。

要建立信任吗？

一切成交源于信任。 作为成交的一环，那是一个交流的过程，因为交流会影响内心，然后产生购买欲望。 所以整个过程就是建立信任的过程。

确认是否提供了解决方案？

事实上，许多产品，也就是许多服务，在客户花钱购买时，特别想购买完整的解决方案。 例如，买房子就是解决家庭居住问题。 买车是为了解决出行的问题。

给了我选择你的理由吗？

同样质量的竞品很多，客户为什么要在这里买，不在竞争对手那里买吗？

很多时候，人们在消费时真的不在意花多少钱，但在意心情是否好，是否真的能满足自己的需求。 所以，必须找出让客户选择你的独特理由。

三、客户为什么必须买？

客户购买产品和服务只有两个原因。 第一，解决现有的痛苦。 那就是疼痛。 我是要解决现有的痛苦。 这是他必须买的理由。

第二种是他想满足自己的欲望，满足自尊心和面子等欲望的心情。

从这两个方面入手，设计你无论如何都必须买的理由，我们必须解决产品方面的这些问题。

价格优势：性价比

这里要说明的不是价格优势是指我比别人便宜，而是价格优势是指在定价这个问题上，我们为什么要这样定价。 这样的定价最合理，为什么合理？

每个人都想追求性价比。 你的价格等于你的价值，或者你的价值大于你的价格，这与定价问题有关。

服务优势：售后服务体系

无论销售什么产品，都需要完善的售后服务保障体系。 这个完整的系统将维持老客户，带来新客户。 这个完善的售后服务也是让客户决定购买的理由之一。

唯一：多个唯一

创造产品差异化的卖点和特色，不设计自己的唯一性，而是创造自己的唯一性，如果你的产品不是唯一的，你就是唯一的。 你的唯一性吸引了顾客，顾客也可能为了你的唯一性直接和你成交了。

结束语

趋利避害是人的本性，是追求幸福还是逃避痛苦。 客人买的是什么？ 客户为什么要买你的产品？ 客人为什么必须买？

做微商必须解决这些问题，不断挖掘这些痛点，解决顾客的问题，让他们远离内心的痛苦，满足他们的需求，从而购买顾客。

请说联系我的时候在53源网上看到的。 谢谢你！