微商人如何在运营中少走弯路 为什么投入了大量的广告费，却还没有效果？ 为什么现在市场这么难，别人能从中杀出一条血路吗？

在市场竞争激烈的今天，取得竞争优势并不困难，但只要掌握了技能，就能在运营中不走弯路。 今天，微商如何选择合适的推广渠道，玩渠道营销。

首先，需要明确市场营销的定位。 在下一个系列中，对于营销战略、渠道选择、营销诉求等，必须以此为中心进行规划，因此，通过营销定位，将成为产品定位、品牌定位、竞争定位、目标

这里简要总结了市场上比较常见的推广渠道，主要分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。

1、付费途径：在线广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、应用广告、BD联盟

2、自媒体途径：官方途径、论坛途径、社区途径。

3、口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

未来企业的竞争不仅是产品的竞争，也是营销渠道的竞争。 在传统的营销渠道模式下，商品从制造商到消费者，一般经过经销商、二三级分销商、零售商等几个中间阶段，可以大致归纳为制造商、总经销商、二级分销商、三级分销商、零售商和消费者。 当然，并非所有的营销渠道都有这些环节，但一般涵盖制造商、批发商、代理商、零售商和消费者五个层面。

在了解了市场上存在的渠道和渠道成员的构成之后，从现在开始进入正题。 渠道战略的设计和布局怎么办？ 针对一些常见问题，利用网络资源进行了如下战略战术分析。

1、产品铺货的渠道战术

包括渗透式铺贴、选择性铺贴和广告造型铺贴。

渗透式铺货：目的是迅速开通经销商、批发商、零售商之间的通道，将产品在最短的时间内放到渠道的各个层面，为之后的大力推广打下基础，同时避免竞争对手的干扰，抢占渠道占有率。

选择性铺货：以阶段性铺货的方式，根据产品特点安排渠道铺货，先有选择地进入对产品有较大影响的重点渠道，然后通过重点渠道的示范作用调动其他渠道的积极性。 另外，该方式投入的费用少，适应性好。

广告铺贴：是在产品铺贴前投放广告，一段时间后进行产品铺贴的牵引式铺贴，重点是刺激需求后，以需求带动产品流通。

2、新产品上市的渠道战术

第一，振作起来，抢占先机。

其关键在于以疾风迅雷之势切断渠道，使竞争对手无法及时应对，获得充足的推进时间，顺利立足市场。 适用于流通性高的产品，可以通过多级路线迅速到达终端。

第二，避开其前线，循序渐进。

目的是避开竞争对手的注意力，低调进入市场，不与竞争对手直接冲突，做好市场基础工作，积攒力量，形成局部优势，逐渐蚕食市场份额。 适合实力弱、资源有限、市场基础差的企业，成功的关键是建立局部优势。

3、销售旺季的渠道战术

等待打铁，借机造势或巩固市场基础，自然带动销售。

4 .阻止竞争对手的渠道战术

第一，先满足批发渠道。

采用比竞争对手高的现金回扣或奖品丰厚的抽奖对批发商展开促销，刺激批发商大量购买，尽量满足批发渠道的大部分需求量，榨取批发商的流动资金，让竞争对手失手错过了推广时期。 这个战术的重点是信息相通，在竞争对手开始行动之前先下手，另外掌握各个时期整个渠道的产品周转量，以及不同品牌所占的份额。

第二，零售终端全面开展商品。

竞争对手开展渠道销售时，重点关注零售终端，要求经销商全力合作，在整个市场的零售终端开展大规模强力铺货，产品、现金退货、奖励等措施，将产品铺货到零售终端，切断零售商的流动资金，让竞争对手采取这种战术时速度要快，政策要有吸引力。 否则，在竞争对手做出反应之前就会放弃。

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