教你3招微商销售技巧,让成交变简单! 微商是一种新的商业模式，是电子商务经营的一种。 微商主要由基础完善的交易平台、分销系统以及个人共享推广微商组成，集消费者、传播者、服务者为一体，微商的出现是商业模式新的突破和尝试。

但是，一些微商却漏洞百出，趁机推动三大产品和无保障网红产品的销售，相关部分多次曝光，微商逐渐污名化。 的微商之间争夺客户，持续价格战，营销环境遭到破坏，销量呈下降趋势。 的升级，再加上消费者的消费观念不断进步，消费者难以接受新品牌，也不会为小利而动，普通的促销手段已经吸引不了消费者。

微商陷入困境，高效巧妙的促销手段带来客流，刺激销售，小编需要教你三种销售技术。

巧妙地使用抽签形式

折扣是最具吸引力和效率的促销手段，但我们知道折扣这种促销手段被滥用了，所以消费者很清楚商家的道路，不能再轻易不动心就做出购买决定。 所以，我们经常看到很多微商打五折或更低的折扣，没能招揽到生意。

那么，所有购买这个品牌吹风机的消费者都会得到抽奖的机会。 80%的概率是20%的折扣，20%的概率是免费的。 事实上，消费者赌得非常“好”。 比起原价，两成和免费都很有吸引力。 这个时候，会给消费者一种错觉。 如果现在不买的话，会错过免费的机会。 消费者往往对自己有很高的期望值和评价，所以有购买的行为。

这是巧妙地运用了经济学中未来的理论。 未来理论的主要观点是当我们面临赢利时，我们倾向于回避风险。 我们面临损失时，更倾向于风险。 我们损失比获得更敏感。 抽签的形式是以给消费者带来利益为前提的，但如果消费者选择无视，会造成损失的错觉。 为了实现利润最大化，避免损失，消费者往往会做出有风险的决策，促进消费行为。

二、设定错觉价格

消费者对商品的价格极为敏感，消费者总是关心“零钱”。 有这样一个段子讲述年轻消费者的消费观。 “300元的口红，买！ 10块钱的Aichi VIP，借给朋友！ ”。 那么要打动和吸引消费者，就要从“零钱”开始，用巧妙的定价产生视觉错觉，用更优惠的价格吸引消费者，激发消费欲望。

具体介绍两种可行性较高的方法。 一是设定边际价格，也就是制造视觉错觉。 标价400元的产品调整为399元，标价1000元的产品调整为999元。 因为我们倾向于把事情分类总结，在组内和组间思考。 400元纸币的产品被消费者理解为“400元以上的东西”，但相差1元的399元产品被消费者感知为“300元以上的东西”，1元的差距可以扩大100倍。 相比之下，消费者对399元的产品更心动。

另一种是实行双重优惠，通过优惠叠加来吸引消费者，提高价值感知。 还是以销售某品牌吹风机为例，假设吹风机本来售价300元，直接宣传打7折出售，商家利润会减少90元。 但是，如果换一种方法，也就是“300减20，再打8折”，双重优惠看起来力度很强，但仔细计算，商家的利润只减少了76元，比第一个促销方案损失更少。

通过这样的“盲法”，可以巧妙地刺激消费者，提高产品的销量。

三、“受害者”的诱惑

我们在超市购物的时候，经常可以看到99元加1元换牛奶排等促销手段。 这一排牛奶是我们所说的受害者，消费者认为一元钱就是一排牛奶的价格。 为了得到这个好处，他们倾向于购买其他必需品，用99元换购。

这个把戏其实也很适合微商。 在销量疲软的阶段，微店每天可以推出一系列“一元”产品。 这个产品是1元，但是需要20元的邮费。 在微店消费的话66元以上就可以享受包裹。 “1元”往往能抓住消费者的眼球，但商家通过转让这1元产品的利润，可以在短期内吸引广大消费者。 20元的运费和66元的购买量之间，消费者总是仔细计算，衡量选择。 他们往往会选择后者，去微店选择自己喜欢的商品，购买计划外的东西，从而获得这个“1元”的好处。 受害者可以诱惑消费者，在短期内带来巨大的客流，给微店带来巨大的销售。

总结

宣传活动的目的不仅仅是促销，更长远的目标是维持消费者的心智。 在各种促销手段被滥用的今天，微商需要更加创新，吸取其精华，剔除其糟粕，融入新的玩法，在提高吸引力的同时实现高效的促销。

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