微商朋友圈怎么不被屏 微商的发展历程是怎么样的 微商业界全称是“微信电商”，是指销售微信的人。由于对“微商”和一些微商的“屏幕”、“仿制品”、“杀熟”等行为的伤害，谈论“微商”似乎大部分都令人反感。

老实说，我比较早期也是这么想的。但是经过两个多月的研究，微商的市长/市场机会非常大，值得大家学习。

现在人们倾向于将微商定义为“社交电商”，其发展主要分为商品微商、品牌微商和平台微商三个阶段。

阶段：商品微商化(2012-2014)——野蛮生长。

质量低的生产者通过微商渠道与消费者交易。不知道从哪里来的三种无产品都可以使用微信销售。这个时期的微商利用微信发展红利迅速兑现。

突然，我们的朋友被各种不知名的面膜、保健品占领了。有些人赚了钱，有些人丢了钱，还有一些人“毁容”、“腹泻”。

就在那时，人们对微商的不好印象到现在还没有消退。

现阶段比较大的问题是商品的质量没有保障。另外，生产商使用了传统的零售模式——压品，这种末端微商压力导致只有金字塔顶端的少数人赚钱。(另一方面，也是最重要的)。

由于消费者不断熟悉微信环境，大量媒体报道微商的“三无”行为，卖假货的微商很快就无法生存。

但是你看到的是另一个微型商业模式。

第二步：品牌微商化——国外品牌代购(2014-至今)

受消费升级、内容电商、微信红利三重红利的影响，新中产阶层也迅速崛起，代购成为主流。

手机上还没有几个“御用”代购。如果是代用品，真品的话，价格有优势的话，大家都想买替代品。特别是女性生完孩子后，要长期“再购买”婴儿食品等各种产妇用品。这样就可以轻松地在用户和代理购买之间建立长期的“信任”关系。这种信任还容易成为妈妈们代购的底线，介绍更多的妈妈购买自己拥有的东西。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、信仰)这种发展催生了更加完善的社会化分配管理模式。

当然，这种模式很快就会受到限制。主要原因有三个。

分红权不足：品牌可以在保证折扣的基础上，利润空间有限，支撑线下利润空间不足。

税收风险：代购的价格优势一般以“免税”为基础，随着代购市场的扩大，海关检查力度也在增大。一旦“征税”，时间也会延迟，钱也会花很多。

用电子平台取代跨境电商、保税仓库的迅猛发展，对个人购买市场的替代作用明显。随着京东、淘宝等开始自己的海上直邮，消费者开始放弃不太稳定的购买业务。

第二阶段：品牌微商化——自主品牌的垄断地位(2017-至今)

看到微商的实力，一些国产品牌纷纷开始建立自己的微商渠道。定制特殊的微商产品线，然后通过微商销售。比如蒙牛，达利集团，娃哈哈都有自己的微商。

为什么像蒙牛和娃哈哈这样线下渠道非常强的企业要做微商？有三个原因。

1.降低渠道成本一位朋友表示，娃哈哈推出新产品后，不做任何宣传，也不销售，只是新产品上架渠道的一个方面，需要花费200万韩元(具体数字未得到确认)。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，以及微商机构都是在线的，只要与微商机构连接，几个小时内就能完成全国微商宣传。

其次，群众更准确。从蒙牛、达利为微商开发的产品来看，都是为高级人群开发的代餐产品，依靠传统的线下渠道接触他们效率低下，他们可能根本不会出现在网上。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、美食)而且微商中很多母亲都有孩子，人流准确，接触成本低。

微商更喜欢有品牌背书的商品。微商必须通过销售这种大型品牌的商品来提高自己的形象和加强信任，这也有助于他们销售其他商品。

这种模式才刚刚开始，还在探索大品牌。

第三阶段：微商业平台(2016-至今)

随着智能手机市场的饱和，电子产品的新用户正在增加。传统的B2C电商市长/市场红利已经消失，只剩下单纯的购买流量，进行电商转换。云、贝店、我通过买方等网络平台，保证商品质量和交易效率，通过网络教育发展分销商，然后依靠分拆机制刺激分销商，刺激分销商，退出，通过赤霞塔集中微商完成销售。

人力管理、计算、结算管理、混料管理等都是繁重的脑力劳动，传统的分配模式效率低下，开发一个100人的团队将非常困难。但是依靠互联网产品技术，团队的上下游管理、专属推荐渠道、佣金计算、佣金结算实现数字化，协同效果提高100倍、千倍。因此，流通组的规模可能会变得更轻。

这一模式目前非常火爆，各大电商企业都在进入这一市场，但是大家的模式相似，竞争仍然停留在分成比例上，商品丰富程度。并且对终端经销商的运营支持也是雷同得多，只有培训和内容的支撑。

目前末梢微商也面临着流量有限，发展缓慢，微商自身无力解决这一问题。而且平台方也不会花太多精力去解决这个问题，只是不断的把更多的人招进来。在这个方面，我认为市场有很大的机会。

在此期间，我与许多微商聊天，询问他们目前的比较大痛点是什么，其中提到比较多的有两个：

交通。如今，加粉变得非常困难。大家经常用的涨粉方法是找几个朋友帮你转一下QR码，但虽然有效果，但也不能天天找人转发。一些微商也尝试过在一些平台上买粉，但发现买回来的都是同行，转化很困难。

信赖各位微信加好友越来越谨慎，好不容易加上去的朋友，如果一上来就卖货，没有任何信誉基础，很快就被拉黑了。没有信任就没有成交，如何让人建立信任，成了微商的苦恼所在。

关于如何解决这些问题，我将在以后的文章中分享。

感觉：微商化是大势所趋。

那两个月里，我把以前屏蔽的微商们全部放了出去。在与他们交流的同时，我也在观察他们如何进行市场营销。对于这种模式，我愈来愈不反感，反而觉得微商化有可能成为未来一两年的趋势。

微商界的本质是分销。

在传统的商品零售过程中，有4种角色类型：品牌方、经销商、零售商、消费者，其中经销商和零售商扮演着分销角色。并且这种流通环节是微商的“天堂”。每个人都认为因特网应该消除中间商，因此微商这种赚取差价的模式应该不存在。

但正如所有人比较初认为因特网会消灭线下一样，现在的因特网公司正在做线下，争夺新零售这条赛道。除熟悉的阿里、京东外，内容电商代表“一条龙”九月份还在上海连开了几家线下店铺。

在两点间距离比较短的路径上，物体并不一定会移动，相反，它以耗能比较小的方式移动。

伴随着在线获取成本的不断提高，线下渠道成为网络公司的新宠。同样，随着在线获客成本的不断提高，转化率的不断降低，只要分销模式效率高、转化率好，微商的熟人模式就成了“兵家必争之地”。

如，传统的产品流通流程如下：

因此，结合因特网技术的过程应该是：

整合：依托互联网开放的平台资源，品牌方可以更方便地进入流通环节，如直接开天猫店，有赞店，拼多多店等。

微商界：自有店铺后，品牌方直接找到有实力的微商界组织，设定好分成比例和奖励机制，微商界就可以直接将商品推向终端市场。

社区化：微商帮助品牌方建立商品社区，品牌方在朋友圈里投放广告，与微商合作在朋友圈里开店，全过程数据化可监控。

上面是我这两个月在做微商后的感受，希望能对你有所帮助。同样欢迎您给我留下感言。