顾客说产品贵该怎么办?先不要着急回答,要这样分析! 顾客说产品贵怎么办？ 先别急着回答，这样分析！ 很多人在下单的时候，如果价格被报告，你经常听到对方说很贵吗？ 今天我们来分析一下客户普遍认为贵的理由。

所有人其实都不喜欢便宜的产品，但喜欢占便宜的东西。 总结顾客觉得贵的几个理由。

1 .不塑造产品的价值

客户购买的是产品本身吗？ 不，客户买的是这个产品使用后给他带来的各种好处。

在形成价值时，必须说明这个好处。 而且，越多越好。 比如卖护肤品。

你和客户说了很多产品的成分。 客户可能不太感兴趣。 你可能连专业术语都听不懂。

用了你家的护肤品后，必须考虑会给她带来什么好处吗？ 例如皮肤越来越好了。 更多的干燥技巧请在百度或各大应用商店搜索并下载猪的导航。

越来越有气质了。 气质变好有什么好处？ 更有吸引力，更吸引异性，赶花运，和男朋友关系越来越好，有事业优势…

能联想到皮肤变好了，气质变好了这一切好处，都是使用你的产品带来的价值。

产品不创造价值，没有人把钱当铁卖。 形成价值就是让客户觉得花这笔钱值得。

2、请客人看情况

发现很多合伙人不太喜欢收集客户案例，总是很麻烦，无论是引起对方的经营动机，还是成交零售，都需要讲故事的案例。 更多的干燥技巧请在百度或各大应用商店搜索并下载猪的导航。

如果有故事的案例，对方会更加心动，她可以从案例中直接看到产品给她带来的结果，联想到自己使用你的产品的情况。

和你发送的这个案例的客户一样发生了很大的变化吗？ 客人的情况越多越好。 每个人说不同的情况。

2015年我带微商团队的时候，我们几乎每个月都在网上举行团队家庭派对。

哇，大家都坐着谈论事业的案例。 听起来好像各自都打了鸡血，能量一下子对接回来。

向客户展示这些案例，然后说明你的产品有哪些核心成分，这个成分有什么效果，价值感就会更高。

3、无法分解价格

你发现卖保险每天都会分解价格吗？ 一份估计的总费用是几千万，但我每天给你拆开。

感觉一天花这么多钱确实不贵。 以汽车保险为例很容易理解。 假设一个汽车保险一年7000元，换算成每天不到20元。

每天只要花一份外卖的钱就能给自己和爱车一份保障。 如果哪天不小心撞上豪车的话。

你有200万保险。 对你来说这7000元不值得吗？ 分解价格适用于任何产品，将产品的价格换算成月、周、日。

让对方觉得这笔钱可以无视。 将这笔花的钱与买产品后获得的价值优势进行比较。

当然，不仅仅是这些技巧，做销售也需要平易近人和增加信赖感。 一定会在轻松愉快的气氛中更好地成交吧。

任何人都不喜欢活用表情包、语气、称呼等，和说话生硬的人算账。

请说联系我的时候在53源网上看到的。 谢谢你！