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说到奢侈品服装，首先想到的是高昂的价格和傲慢的态度。然而，在奢侈服装的发源地欧洲，经营越来越困难。最近，许多欧洲奢侈服装品牌出现了业绩和股价下滑。所有的奢侈服装品牌都经营不善，困难重重。然而，即便如此，奢侈服装品牌对未来仍然充满信心。比如奢侈服装品牌的负责人在给员工的信中说，不要被任何困难吓倒，这是经营过程中经常遇到的正常现象。“可以保证奢侈品服装在任何时候都有很大的市场竞争力！”奢侈服装的自信从何而来？为什么有这么大的信心？答案是中国市场巨大。

关键是中国市场为奢侈品服装的发展提供了动力，为奢侈品服装的经济增长点提供了现实和过去的辉煌，也为这些品牌的未来发展提供了强大的自信。据统计，2024年中国个人奢侈品服装重复购买率将达到8%，比2015年提高3个百分点。相比欧洲市场，这个数字非常抢眼，将带动全球奢侈品服装市场80%的增速，继续领跑全球。由此可见，中国市场将是奢侈品服装的宝库，中国市场的发展将直接影响这些品牌的未来，并在很大程度上影响这些品牌的经营状况。

年轻一代是奢侈品服装消费的主力军，平均年龄25岁，而海外奢侈品服装消费者的平均年龄在38岁左右。国内三分之一的奢侈品服装消费者非常年轻，消费习惯更感性，购买欲望更强，重复购买率更高，这是欧洲消费者达不到的标准。这些年轻的消费群体习惯于网购，对电商经济和互联网经济非常敏感，对奢侈品服装的品质要求更高，客观上要求奢侈品服装品牌利用移动互联网进行产品推广，必须根据其消费习惯生产出高品质的奢侈品服装品牌。

在中国城市化进程中，不同级别城市的消费者有不同的消费习惯和购买力，因此在这些城市开展数字营销非常重要。不同地区的消费者购买奢侈品服装的品牌不同。一二线城市购买奢侈品衣服的频率更高，这里的消费群体也有更强的购买力。原因是品牌要在这样的城市布局，因为那里人口更密集，消费能力更强。还有一个原因是这里人均收入更高，奢侈品服装购买力自然更强，整体营收能力自然更强；三四线城市经济发展水平低，人均消费能力也差，但这不代表没有购买力。服装奢侈品牌还是有一定的市场需求的，品牌要根据这些实际情况进行整体布局。

半数消费者在网上购买奢侈品，尤其是年轻一代。因为经历了电商经济的洗礼，他们对网购更加痴迷。通过电商商城购买奢侈品衣服已经成为一个大趋势和潮流。据统计，半数消费者更愿意在网上商城购买奢侈品服装。在海外，网购奢侈品服装的消费者占比不到25%，而国内市场在国际市场起着决定性作用，这就迫使奢侈品服装品牌不断开发新款式，不断布局移动互联网，以迎合年轻一代消费群体的需求。关键意见领袖通过他们自己的穿着示范直接影响了奢侈服装的购买行为。目前，中国正处于粉丝经济快速发展的时期。当一个推荐人穿上奢华的服装，整体效果非常惊艳。利用粉丝经济将这些穿搭技巧传递给消费者，利用消费者的从众心理进行营销活动，这种营销行为可以促进当季新款奢侈品服装的快速销售，不仅可以获得更高的市场份额，还可以促进电商经济的繁荣。

目前微信官方账号和小程序的用户群体已经达到上亿用户规模。越来越多的消费者通过微信官方账号和小程序获取奢侈品服装的广告，并通过这些广告接触这些款式的最新款式。同时，这些平台的分享功能也直接摊薄了奢侈品服装的市场份额。年轻一代消费者习惯于在网上购买奢侈品，而中年消费者更习惯于线下购买，这是经济发展到一定阶段后的必然表现。消费习惯的养成，直接促使奢侈服装品牌不断减少线下门店数量，将一半的营销成本投入线上，以迎合当前多变的市场形势。

三四线城市的消费群体由于经济实力差，奢侈品服装消费能力有限，无法大规模投入营销费用。但是，随着这些地区经济的持续发展，人均消费能力将不断提高。如何判断经济发展的节点是一个痛点。要用数字营销的手段控制营销成本，消灭低线城市的消费群体，对有真实需求的消费者进行精准营销。这种营销方式是符合经济发展规律的。中国电子商务经济持续发展，消费者对奢侈品服装的需求持续增加。购买行为的改变也直接促使品牌关闭大量实体店。这种经营策略既降低了运营成本，又保证了品牌在产品研发上投入更多的资金，保证了产品更新的频率和活力，同时也保证了更多的优质产品源源不断地输入市场。目前，国内消费者通过电商平台购买奢侈品服装的比例占50%，而欧美的这一比例只有不到25%。如此庞大的消费群体，直接促使奢侈品服装转战线上营销。