1月:清退冬装，春装会在春节前一个月穿上，50%左右。

2月:春节过后，再穿上三成春装。

3月:春装最后20%上架，夏装上架，后期开始春装。

怎么会？

日常生活中需要服装，但明显受季节影响。如果不考虑季节因素，即使款式新颖，也很难卖得好。做好服装生意，需要对服装淡季有清晰的认识。

根据季节不同，各地的服装淡季也不同。就中国大部分地区而言，服装的旺季在夏冬两季，春秋只是过渡阶段。

按照产业链，生产、批发、零售的旺季不同，依次延后。春夏季服装的生产旺季在11月至次年1月，夏季服装的批发旺季在4月，夏季服装的零售旺季在5月和6月。秋冬装生产旺季为6-9月，冬装批发旺季为10-12月，冬装零售旺季从冬季到春节结束。

从服装运营的策略来说，只有旺季，没有淡季。

由此，服装淡季可分为狭义和广义。狭义的淡季，就是按季节划分的淡季。广义上的淡季，不仅包括季节变化导致的淡季，还包括因经营策略失误、经营不善、市场行情不佳等因素导致生意惨淡的日子。

服装的一个主要特点就是过季。反季节包括后期风格和季节变化。款式来不及了，衣服也卖不到哪里，卖不到什么时候。那么对于这种风格来说，可能就是永远的淡季了。

各位淘宝卖家，如果你是服装店，12月份就要开始穿春装了。因为季节变化比较快，很多宝宝都要提前换新的。所以即使春天还没来，也要开始穿上春装了。