1,从用户的心理痛点来写。
所以卖家一定要对自己的产品有清晰的认识。比如功能性产品,它的卖点就是功能,有用有效,更别说价格了。
哪怕是300到500,只要有用,买家都愿意花钱。比如服装。是款式和价格。所以针对买家的真实心理需求,卖家可以做市场调研。去看看数据分析。分析他们的喜好,对症下药。
2.卖点一定要简单明了。
让人一目了然。避免一些专业术语或者数据卖点。主要卖点是让人看到会产生心理冲击。还是越直白压力越大。
3.卖点要明确界定。
因为很多产品不止一个卖点,所以先呈现主卖点。如果字数足够,再加上其他卖点。卖点最好有层次,相辅相成。
4.参考对手的产品提炼卖点。
现在店铺越来越多。为了脱颖而出,买家会比较店铺,所以卖家需要自己比较。找到自己的产品优势,抓住自己拥有的,而对手没有这个特点,不断放大这个优势。你可以让买家看到你的优秀。
5.市场调查
方法很多,比如调查你身边的圈子里的人,或者调查粉丝或者老客户,都是很实用的方法。
它从哪里离开?
首先,要有产品的属性和特点。
提炼产品销售点最基本的方法是基于产品本身的属性和特点。产品的外在方面,价格优势,是我们的推广力量;
产品外观的价值体现在效果、风格、色彩、款式上;产品内部一方面表现产品的材质,比如质量安全,另一方面表现产品的功能,参数,内部结构。
第二,竞争性商品匹配
通过第三方工具查询引流关键词和竞品交易关键词。一般来说,选择不同的一流产品,然后选择不同的和自己相似的产品,并做至少一周的统计,收集合适的词,找到转化率最高的交易关键词和不同的词作为卖点。
三、热门类别搜索词
如何在市场中选择销售词?韩版时尚版等形容词比较抽象,绘画词汇包括中长款帽衫。我们需要找到卖点词,也就是商品描述中的抽象词和图片词。
在商品数据中心流量数据中的商品热门搜索词一栏,输入商品就会出现商品热门搜索词。比如找保温杯,其中保温杯是关键词,韩版和可爱是抽象词,大能力是形象词。这样就可以提取出很多销售点的词。
四。客户意见
对产品的评价可能确实反映了买家的需求和喜好,以及对产品某些方面的不满。在“评价”部分,查看客户对你的竞争产品或产品的评价,收集所有的产品评价,统计高频重要词,最后将重复关注点列为卖点。
通过评价找到买家,多提一些正面评价,才是他们的目标,也就是商品的销售点。比如下面的行李箱,款式,颜色,大空房间,物流强度,无噪音轮毂,粘合剂等。都是销售点!