下面谈谈我对微信商业模式的看法。
在我看来,只是一个类似于“淘宝”的平台,“淘宝”上的卖家生意不好做,微信业务中的生意同样不好做。有了平台,只是为消费者提供了消费的可能。至于能否成为现实,就看卖家的推广了。
微信生意不比淘宝好。淘宝可以为你提供几乎无限的买家,真正需要购买的人,但微信不能。微信只能为人们提供潜在的需求。因此,微信业务需要在转化购买上花费更多的精力,但好处是这种关系会变得更加稳定。
因为流量少,关系强。决定了微信商家产品更强调“复购率”,淘宝更强调“流量”,这就是差异化。
为什么是面具?因为口罩的消费频率高!试试卖家具吧!
卖口罩的另一个原因是。。。利润金额!
淘宝美妆行业,号称十单九刷。为什么呢?就是利润高,绝富!几块钱的成本卖一百块钱,一单卖9块就能回本。假设一个微信商家一天卖4盒口罩,每盒赚100元。人家生意虽然小,但是一个月随便就能赚一万多,而且没有特别淡季,几乎是零成本。
从这个角度来看,符合消费频率和利润的商品基本很少。
那么微信业务赚钱吗?这取决于你如何定义它。如果月入一万算赚钱的话,微信业务还是赚钱的。如果月收入几十万,那么淘宝是更好的选择。
然而,微信业务天然存在缺陷。这个缺陷是由几个方面组成的。
首先是货源。你是终端零售商微信公号的朋友,但终端零售商微信公号不是供应商的朋友。你认为可靠的人,实际上他一点也不可靠。这个怎么样?这里面肯定有更多的风险,当然淘宝也会有这个风险,但是淘宝的风险更低,因为下面这一点。
其次,是买家沟通系统。简单来说,淘宝可以看评论,即使是刷单,精明的老扒手也能识别哪些评论是真的,这样你就能买到更多合心意的商品。但微信业务从头到尾都听王婆的。关键是王婆说的不一定是自己的经历。即使他经历过,他也不一定会说实话。即使他说了实话,他也不一定会说出事情的全部。所以对于消费者来说,这种模式实际上比之前的模式风险更大。
最后是售后系统。淘宝买家是世界上最可怕的物种!他们有七天的时间无理由退货!他们有差评!他们还可以享受一元套餐并要求好评!他们敢抱蛋,他们甚至可以剪衣服,通过邮包要求返还精神损害赔偿!但是,微信业务,你试试。。。。既然淘宝不讲道理,能闹事,那你又有几分道理呢?因此,淘宝完善的售后保障体系是保证你买到心仪产品的王牌。相比之下,如果你告诉微信商家退货,那么人们至少会要求你支付往返运费,对吗?
那么问题来了。你在微信商家购买商品,谁来保障你的合法权益?
没有小生意可做,只有大生意可做。