【/h/】微信业务也是电子商务的一种。 电子商务和微信业务的区别实际上并非如此。微信业务只是移动互联网的产物，存在于任何移动互联网载体上。它将传统方法与互联网相结合，实现了资源整合。 只是移动互联网的部分流量被微信抢占了，所以大家都觉得移动互联网的载体似乎只有微信了。 我在这里解释的目的是防止大家在微信上闭门造车。例如，我的一些朋友已经在莫元坝县莫和其他app上开了小商店。几个月后，小企业也在蓬勃发展。 那么，微信业务和传统电商有什么区别呢？在我看来，最根本的区别是购物场景的不同。 以淘宝和微信朋友圈为例。 每当我们的祖先登陆淘宝时，每个人心中往往都有一个购物目的。 比如天气冷了，需要加件衣服，男朋友过生日需要买礼物等等。 另一方面，微信购物大多数时候是相反的。我们经常在吃饭休息的时候刷一个朋友站成一圈，无意间看到了非常诱人的东西，然后就购买了，这是一种无意识的购买。 嗯，是的，微信商业的大多数业务都是“碎片化时间的销售”。 很多人说微信业务主要做“信托买地卖地”和“社交电商”。我觉得分量不太明显 阿里除了没有社交基因外，什么都能做得很完美。 “社交电商”只是微信业务中的一种运营模式，其他工厂的一些成功案例已经证明了这种模式的可行性，但它是否真的能成为主要模式仍值得我们思考。至少我身边做的微信生意（包括我自己）用的是传统的电商运营模式。 在我看来，这两年微信业务之所以能够成为旁观的那头猪，其实是这几年智能手机的快速崛起，刚好赶上了移动互联网的流量风口。 潮水褪去，谁在裸泳，谁在试图打发自然，一目了然。 当我脱下社交电商微信生意的华丽外衣时，我甚至大胆地认为微信生意根本就是个伪命题。 不信你看！我给大家普及一个惊人的数据。 到目前为止，微信业务仅占中国电子商务总份额的不到1%，而阿里家族占中国电子商务市场份额的80%以上。其他的则被JD.COM、唯品会和国美瓜分。 你肯定会说婷是去求死的。“不，你不觉得XX大师经常说他的徒弟每个月都在得到十支嫉妒的钢笔，哪一支比生命还快，每个月的流量都有几百万吗？”等等，我倒杯水，等我回来再慢慢和你说。 我在朋友圈介绍一个“大师”，名字就不公布了。据说XX察端是第一个进入卫X沿城的人。 如今，没有“第一人”或“创始人”的头衔，人们都不好意思出门 他的朋友圈每天都会发布一些在其他平台上引人入胜的东西，或者一些成功的鸡汤，偶尔还会透露一些这个圈子和那个圈子的八卦（其实都是转发其他“大师”朋友的信息）。总之都是正确无用的废话。 事实上，他这样做是为了聚集人气，许多当地老板、刚毕业的大学生和家庭主妇真的上钩了。 尤其是家庭主妇，是一个非常特殊的群体。他们中的许多人知识渊博，缺乏知识体系，喜欢贪小便宜，往往想追求事业和实现个人价值。 有一天在朋友圈里，我看到隔壁村的赵晒了很多吸引人的支付宝流水图，我心里就待不住了。 对于这些“大师”来说，将“微信业务”神话是正常的，因为微信业务是他们的饭碗，所以只要微信业务之一赚钱，他们就会将这个成功案例放大十倍甚至几百倍。 但是现在理性的人越来越多，道理大家都懂，但是一万个“不可能”还是挡不住一种可能的魅力。我更愿意称这些“微信业务大师”为心理学家。 泼了这么多冷水之后，其实微信业务中有几批人确实赚到了钱。 第一批无疑是口罩党。 他们打着“月入10万不是梦”的口号，四处圈人圈钱，但90%的口罩无法触达终端客户，都堆积在代理商节点。 没有闭环循环的交易注定是零和游戏。有些人赚钱，有些人赔钱。 所以赚钱的只能赚第一波，然后拍拍屁股走人。 让我重点谈谈第二批。 他们是一群真正做生意的人。 他们拥有优越的货源、一定的文案能力、运营能力、客户资源等渠道资源。 这类人，其实不管他们转到哪个平台，我相信他们都能做成这笔交易。 我也属于这种赚了钱的群体。我从另一个互联网项目转行过来。团队本身有一定的推广渠道（也就是如何增加粉丝）之后再决定投入这个行业。 没有正确的模式，只有最适合你的模式。 这就是做生意的方式，而不是今天看到马云说，明天看到史玉柱的自述后，就鸡血满满，画一瓢。 我们来看一个公式，成交额=流量*转化率*客单价*复购次数。 如果你在四个因素中没有任何优势，我建议你谨慎行事。 我们来分析一下这四个因素:第一，要看你是否有一定的晋升渠道。 例如，如果你有一家服装店，你会推荐每天进入你商店的人添加你的微信。这是一个频道。 永远不要相信熟人的生意，以及如何通过口碑传播这种正确而无用的废话。 我以前去过那里，相信我！第二，决定转化率的是你的文案能力，让别人信任你和你的产品能力，这需要一定的情商和独立思考能力。 整天复制粘贴上一个文案、转账图、买家对话图的人，请自觉下台。 第三，客单价与你的产品定位有关。 比如你是珠宝商，但你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝，我保证你一年都卖不出去一个。 而且，类似的产品决定了客户的单价，无论你的产品属于一级、二级还是三级来源。 如果你没有一手货源，有什么办法可以让产品溢价？例如，如果你卖衣服，虽然你的不是一手货源，但你可以为你的搭配提供良好的审美建议；或者你有良好的售前、售中和售后服务，这也属于你的软品牌。 第四，复购率跟太多东西有关，比如你的产品质量、产品价格、你的售后服务等等。 听了这话，你可能会说:“我暂时没有这些优势，但我愿意努力学习。” “嗯，我非常尊重真正有梦想的人。 让我给你举一个我学生时代的例子。在初中和高中阶段，我周围的学生普遍有一个清华北大的名校梦。每个人都相信，通过自己的努力，“世上无难事，只怕有心人。” 但最终有多少人实现了自己的名校梦呢？还是两份？三本书？甚至中途退出？我并不是想泼冷水，只是想让大家永远记住一句话:“成功永远属于一小部分人。” “这是这个社会几千年来形成的丛林法则。 你一定不耐烦了:说了这么多废话，你觉得微信业务有前途吗？我来说个题外话。不仅是互联网行业，整个市场经济永远都是“流量为王”。你相信为什么肯德基总是开在人多的地方而不是你的社区吗？ “去中心化电商”确实是未来的趋势，但并不意味着“去流量化”。它只是利用微信这样的社交平台来沉淀流量。 “目光聚集的地方，就会有商机。 “微信以5亿用户稳坐中国最大的移动流量入口，陌陌也有超过1亿用户。这些应用程序肯定有巨大的商机。 目前的市场就像历史上的战国时期，数百个国家之间的争端。未来几年肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。 就像当年的互联网行业，经过几十年的大浪淘沙，最终形成了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三大垄断阵营。 另一个例子是C2C淘宝，它最终将被B2C天猫和JD.COM取代。 风停之后，被吹到风口上的猪终究会倒下。 互联网思维再强，最终还是要回归产品本身。 在一切都充满未知的道路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。 不要选择一个遥远的地方，只在乎其中的艰辛，多想想自己是否能成功！
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