【/h/】一:选址开店最重要的工作就是选址。每个做生意的人都明白“一步不如三个市场”的道理。如果你选择了错误的地点，你将无法出售即使是最好的商品。如果你选对了地方，这些垃圾可以卖个好价钱。 因此，我们必须重点关注选址，无论是服装，茶叶还是餐饮（限于我的经验，以下是关于服装统一费节日店的选址） 1）注意在业务上聚在一起。要看一个门面好不好，首先要看周围的门面在卖什么。如果周边都是卖家电的，怎么能卖衣服呢？因此，周边门面必须经营同类产品，这样才能聚集人气，提高销量。 2）一般城市既有传统商圈，也有一些新商铺出租。传统的商业区很受欢迎，但费用很高，而新商店不受欢迎，但费用很低。 而且你想租（买）这些门面也租（买）不了。你必须时刻关注并反复比较它们，才能找到更合适的店面。 3）刚开店的时候，我的建议是面积不要太大，二三十平米就行。为什么？因为看起来是大扩容，成本高，最头疼的是新手没经验，钱又少，不敢买太多货。也许如果他们没有吸收足够的商品使库青挂得足够多，开一家大店会出现/【/k0/】/【/k0/】，这会影响销售。 再过几年，我有丰富的经验，充足的资金和稳定的供应。再开一家大店也不晚。 二:整理商品基本确定店铺位置后，我们会考虑做什么样的产品，比如时尚女装、鞋类产品、运动装等等。 有些朋友在开店时先考虑做什么产品，确定产品后再选店。我认为这不好。 原因很简单:现在是买方市场，稀缺的资管被困在同一个月。孙园是一个店面，而不是商品来源。因此，必须首先解决稀缺资源的供应问题。至于做什么产品，其实太容易了。服装行业的高、中、低端品牌和各种风格的品牌都是连锁经营。因此，加入非常容易。 大致有两种方式来组织商品。一种方法是加入一个品牌，并开设该品牌的专卖店/专柜。一般来说，这个品牌每年至少召开两次新产品订货会。你只需要参加这个订货会，订购你想要的款式。 另一种是测错氢日，安排自己去市场买货。 第一种方式是人们更放松，不累。 第二种宽容的方式恰恰相反。 这两种方法各有利弊。 我个人更倾向于第二种方式。 1）目前品牌良莠不齐。知名品牌在当地可能已经有专卖店了，如果再开，就会出现恶性竞争。但是，如果没有名牌，不知道它的实力，是否有后续广告支持，产品定位是否适合当地市场，你敢开吗？举个简单的例子，在《文门正典》中，李世久的运动品牌“文官卫宁”应该是比较响亮的，但如果你在南方城市开它的连锁店，效益肯定不会在北方城市好，因为李宁的品牌是北方人认可的，南方人不服输。 李宁也在北方做更多的广告，在南方做更少的广告。 2）第一种方式，很多品牌会在三四星级酒店免费安排吃住，甚至报销往返路费。但是，如果羊毛来自绵羊，产品的单价将非常高，并且没有谈判/【/k0/】。 也许有人会说，贵我就不买了。 是的，你不必买它，但如果你不买它，你的商店卖什么？合同中已经写明，你不能销售其他品牌的商品来发财。即使你偷偷卖其他品牌的商品，消费者也不会购买，因为这家店的装修和设计都是按照这个品牌做的。 比如李宁店里有安踏的产品。作为消费者你觉得奇怪吗？你会怀疑这家店的真实性吗？3）采取第一种方法，即使成功了，利润也不可能很高，因为品牌其实已经把利润算出来了，只留给你一小部分，但90%的风险都由你承担。 4）做某品牌的专卖店。经过几个月的运营，发现这个品牌不适合当地市场，改造成本会很高。 首先，首次购买金额一般不低于20万。这些货物基本上不能退货，最多只能部分换货，所以这批货很难处理。 第二，店已经开了，每个月都会有开销。重新引入一个品牌太慢了，而且这期间的费用极高。 第三，即使你从市场上组织了一批适合每个人的产品，由于装修的限制，也不方便在这家商店销售。 5）人们去市场买东西会很困难，而且一开始不知道去哪里买。 很多品牌在宣传加盟时都会以此为卖点。 但是，既然你想开自己的店，就必须迈过这道坎。 依靠别人送货上门不是生意。 更重要的是，现在购买商品并不太困难。你可以在批发市场或直接在工厂买到它们。 6）您可以通过自行购买来探索当地消费者的消费情况，例如价格水平和消费风格，这样即使第一次或第二次购买不允许，您也可以进行针对性的调整并在未来重新组织供应。 但是，如果你开一家专卖店，很可能会出现“没有你想要的商品，但有很多你不想要的商品”的情况 因为品牌的设计师不可能专门为你的客户设计。 7）如果你必须到全国各地去采购自己的商品，你会有很多差旅费用。有些人可能会感到心疼，但他们不愿意让自己的孩子打败狼群。如果他们拒绝支付这笔钱，那就不要做生意。更何况，跑遍全国其实也是一场巡演。 三:门店管理当门店开业后，就要做好现场管理。 我的一个朋友开了一家商店。为了省钱，他没有雇用职员，而是让他的妻子（四十多岁）当职员。 另一个朋友，为了省心，雇了一个文员，其他的基本不理。 在这两种情况下，都是不可接受的。 店铺管理看似简单，但有很多学问，所以我们需要聘请一位有经验的店员。 但我自己不能当甩手掌柜。至少在开店的前三个月，我应该亲自参与销售。 1）能够了解产品的优缺点，为下次购买做准备。 2）可以认识一批老客户。 3）你可以真正了解店员的工作能力和工作态度。 4）可以堵住一些漏洞。 因为现在经常打折和送礼，如果店员不在，他会给多少折扣？不知道，店员把该给顾客的礼物给了吗？我不知道。 四:心态最后，说说一个门店应该具备的心态。 1）不要急于赚钱。 现在竞争很激烈。如果你能轻松赚钱，别人早就开店了。根本没轮到你。 至少我会比你先开店:）上半年，留着开销就够了。 这半年来，我只是在学习，摸索，积蓄力量。半年后，我会考虑赚钱。 2）用感恩的心对待只试穿不购买的顾客。 开商店的人总是希望顾客试穿后会付钱。如果顾客试穿了几次，最后不买，他们会很恼火，态度明显很差。 这种心态非常短视 一定要记住:顾客花时间走进你的商店并试穿，这对你来说已经是很大的面子了，尤其是在新店。 因为商店里的顾客试穿了它，无论他最终是否购买，他都为商店带来了人气，路过的人都会多看一眼。 生意就是这么奇怪。如果一家商店不受欢迎，路过的人就不会进来。商店越受欢迎，就越容易吸引顾客。这可能是一种好奇心或从众心理。我认为这家商店里有很多人，这肯定是因为这家商店里有一些好东西。 告诉你一个小妙招:当店里生意清淡时，如果有顾客想试穿，除了热情的服务外，我们还应该想办法延长顾客试穿的时间，比如搬一把椅子让顾客坐，或者倒一杯水，或者拿衣服/鞋子时动作慢一点，或者试大码试小码，试小码试中码。如果你能试穿十分钟，你永远不会试穿九分钟，更不用说一次全部试穿了。当然，一切以客户满意为前提。 原因很简单:顾客在免费为你试穿模特。 作为模型，时间越长越好【/h/】
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