微信业务科普知识

我经常在朋友圈看到一些小微商家赚一点钱花一大笔钱。他们不吃肉包子，不吃煎饼和鸡蛋，不出门打车，不订桌子，不为霍霍挣钱。当我转到月底时，我吃着糠问我:“老师，我的收入快死了。我好朋友买过一次没买。怎么能破呢？”

基于微信商业男神的原则，我得再写一篇文章给你点建议~

众所周知，当我们在微信上进行交易时，最理想的状态是我们的朋友急需产品，这样的交易是顺利的。

但往往事与愿违。微信业务面临的一个更实际的问题是，朋友们普遍保持沉默，观察和观看。他们中的大多数人并不那么着急需要产品，或者他们不需要一次性购买太多产品，以至于微信业务中的微信好友数量总是与实际交易数量不成比例。

因此，微信业务经常利用人们贪便宜的心理来动摇朋友的消费，例如给予折扣和赠送礼物。这就是为什么我们会在节假日收到微信业务的各种“群众活动”。无一例外都是xx优惠，买一送一，送价值xx元的礼品等等活动。

但问题来了。廉价消费本质上是利用了人们“占便宜”的心理。所谓占便宜，就是她觉得自己得到的远远大于付出的（比如付出1元可以得到100元），所以她会觉得自己占了很大的便宜，买了满意的产品。

而我们经常看到的微信商家打折的原理是什么呢？当你把一件产品卖300元时，你给她打了30%的折扣，这意味着你得到的折扣是90元，她必须支付你210元。因此，从客户的角度来看，该帐户是:

她得到的是:90元的折扣。

她付出的:消费210元。

付出的远远多于她得到的，这已经完全背离了贪婪廉价消费的本质！

为了占个90元的便宜，我特意去花了210元。你认为你愿意做这件事吗？你觉得便宜很多吗？不完全是。这就是为什么，经常有微信业务人员认为优惠折扣为xx元，礼品价值为xx元等。无论多么强大，他们都无法打动任何朋友。

因此，微信商家利用他的心理打动他的朋友的核心前提是让他的朋友在明面上“得到”比他们“付出”多得多！

以上面的例子为例。相比于“300元起产品打三折”，如果改成“300元起买产品送600元抵扣现金”，会不会更符合贪婪消费的条件！

付210元，得90元，付得远！

并且您可以将赠送的600元代金券分成10次供您的朋友使用，第一次消费将扣除20元，第二次消费将扣除25元，第三次消费将扣除30元...以此类推，分10次消费这600元代金券。

而且越往后走，每次能抵扣的就越多，所以你用的次数越多，就越不愿意“放弃”使用抵扣券，所以你坚定地坚持她消费10次！

所以，发放到600元的代金券，一个好朋友，并不是真的为她一次性从600元兑换产品，而是限制每次的可扣除金额，这样每次好朋友使用代金券时，条件是她会用真金白银消费产品。你有任何损失或向后张贴任何东西吗？一点也不，只是相当于每次消费都给一定的折扣。

例如，您第一次使用代金券时，可以扣除20元。其实不就是你给她优惠了20块钱吗？第二次优惠25元，第三次优惠30元，相当于你每次消费该产品给她优惠20元、25元和30元...这比给你30%的折扣（优惠90元）更有利可图，更何况它已经连续10次粘着对方了！

所以，很多微信商家经常抱怨客户在同一个客户身上买得少、花得少。其实，只要稍加小心，微信商家就能牢牢粘住他的朋友一次又一次地购买！

以下是我卖大闸蟹时的一个例子:

所以，贪婪和廉价消费的基本原则已经确定。接下来，我们可以让这个游戏更上一层楼，那就是直接向我们的朋友出售现金抵扣券！

比如9月19日买了199元的现金抵扣券，另外还送了一套飘柔洗发水750ml去屑控油！

这是什么原理？首先，我们可以直接在淘宝上找到一个单价19.9的正品飘柔洗发水套装:

你明白吗？好的一面是，我朋友花19.9元买了一张199元的现金抵扣券，还赠送了一套礼品洗发水！

但其实本质是:我朋友花19.9买了一个标价19.9的礼物，199的优惠券送给她了！

所以，你只是在中间经过手，用朋友的钱19.9给她买了一套19.9的飘柔洗发水套装，并给她送货上门，没有任何费用折扣。

但你的本质目的是:通过这种方式，你可以将199元现金抵扣券送给你的朋友进行消费。同样，您可以将199元现金抵扣券分成5 -10次供您的朋友使用，例如首次消费抵扣19.9元，第二次消费抵扣29.9元，第三次消费抵扣39.9元...这样，我们可以坚持我们的朋友进行多次消费！

变相送代金券的出发点，是为了最大限度地满足朋友贪便宜消费的欲望。试想一下，如果我直接送你一张199元的现金券，你会珍惜吗？不完全是。

正是因为有买有卖有付出，才能让朋友用少量的钱换取远远大于她付出的回报，所有人才会抢购这样的“占便宜”机会！

这就是我朋友制造的“消费错觉”。朋友们理解我花了19.9元买了199元的优惠券，这套洗发水是额外赠送的。

但只有我们能明白，朋友花钱买的其实是这款洗发水，199的折扣券是送给她的！

但是，“送”和“买”的价值完全不同。你花钱买的洗车券和保险公司给你的洗车券差别很大。你去不去的概率很不一样。同理，如果把199的折扣券“送”给朋友，大多数人也不会太珍惜。丢了就是丢了，不用也没关系。

恰恰是让他们觉得她花钱“买”了它，然后他们就会有“白花钱”的心理，从而引发大多数人使用抵扣券来消费你的产品，从而获得一个又一个消费，这总是成功的！

以下是我卖大闸蟹时顾客用来下单的优惠券！

好吧，总之，微信业务是一门值得研究的学术。现在你问很多人怎么做微信生意？答案都是一样的:引流、发好朋友圈、塑造IP……其实这种敷衍的回答都是说说而已。

事实上，如果你真的想学好这门艺术，有很多套路和技巧。有/【/k0/】更多的访问小猪导航，更多的精美微信商业艺术，更多的金钱和更高的社会地位。最终受益人不是我。看你自己，对得起自己就好~