我今天给大家分享的主题是团队管理的真相。这种分享可以说是微信业务中团队管理的顶级思维。如果你能想清楚这一点，我相信你的团队在2017年将所向披靡！

相信看到这篇文章的小伙伴可能有小白或者组长，也可能有人有疑问。我可能还没有团队，我的团队可能只有20人，50人，100人。那么这些课程是不是只有几千人的团队领导才有？我非常自信的告诉你，我说的每一句话，无论是现在还是将来，对你都有绝对的指导作用。我会用我6年的网络营销经验和2年的微信业务团队经验给你。

如果问你团队管理重要不重要，相信所有做过微信业务的人心里都有感受。团队管理如此重要，关系到团队的生死存亡和长远发展。但是大家想想今年微信业务自己的团队好不好管？尤其是500人以上的团队，你会觉得力不从心，离职率远大于代理商的新进率吧？所以经常听到很多小伙伴的苦恼。代理微信业务，大家自己做主，免费。他和员工不一样，管理公司就更难了。关于管理团队，我想告诉你的是管理团队的基础。他在管理自己。管理团队的核心是掌握人性，控制人心。所以管理对于自己，团队，家庭都是密不可分的。如果一个连自己都管理不好的人，肯定是一个管理者，一个糟糕的团队，可以用一句话来概括:“为什么不扫一个房间就不能扫天下？”我想说的是，即使你的团队只有你或者只有十个人，只有五十个人，你也会完美的管理和经营自己。我相信你也是一个部落，所以我们，所有的团队领导，都是带着结果在想，所有的成功都离不开团队。

比如我们奖金的制度下，这么大的品牌，这么好的产品，为什么还是有团队失败？告诉你，就是因为管理失误，操作不当，放纵过度，才造成了这种后果。接下来给大家看三张图。

然后你就会发现这几张图有什么不同，我为什么要用红色字母来体现，有什么相似之处？对于中小型团队或者真正的团队来说，差异从何而来？是的，差异来自于中小团队和真正团队的差异，来自于文化和机制体系的差异。很多小伙伴肯定是心不在焉，肯定会说我只要挣钱就ok。什么文化体系，我看不懂也做不到很正常。我接下来会分析为什么团队的文化、机制、制度在团队中起着非常重要的作用。这就是区别吧？然后我们也看到了图片中的相似之处，相似之处是第一大点。

让我们跟随我的思路:领导者和希望。

我用大红色来表示。我为什么要突出这两点？说明这两点在团队管理和运营中起着非常重要的作用，也是非常危险的。所以领队是团队的精神领袖。所有团队老板都要深刻认识到，我什么都不会，我是一切的根源。所以团队的动力来自于团队老板的动力和态度，所以所有的团队领导，哪怕你现在是自己的团队老板，那就看看相似之处。大红色的第二点是什么？希望是对的吗？为什么我在每张照片上都做了一个重要的希望标记？看一看。我在三张图中都用大红色做了一个重要的希望标记。当你和我的思维一起思考两个问题的时候，你就会明白希望在我们这个群体中的作用有多大。试想，这是谁的世界？是你的世界吗？是我的吗？是他的世界吗？我认为世界应该属于每一个人。在你的一生中，你能为多少人求情，就会有多少人为你工作。

然后再想想，全世界所有的老板，全世界所有的微信业务，都在做同样的生意，卖同样的产品。这是什么产品？你知道吗？

不知道也没关系。让我告诉你，世界上每个人卖的都是一样的产品，那就是“希望”。让我们想想我们在谈论谁的产品。我们是微信商家，我们是保健品。那么我们的顾客买什么呢？他买了健康的希望，不是吗？那么，你这个你手里的特工，为什么要跟着你？在今天之前，你可能会因为你而追随他们。其实是错的。他们跟随谁是未来的希望？如果你不能给她未来和希望，她还会跟着你吗？也许她会拍拍屁股立马走人？我不相信你，所以我们是团队管理。在团队的管理中，我们应该始终为代理商和客户创造希望，这是最重要的。有希望才有充分的动力和凝聚力。我要告诉你的三大团队最重要的部分是什么？是人，对吧？是我们的代理商、我们的客户和我们的员工组成了今天的团队。

那么我们来分析一下如何管理团队。

重要的核心是修什么。要想搞定团队管理，最重要的核心就是搞定人吧？就像我开头说的，掌握人性，控制人心，很简单，那我们怎么得人呢？这是所有团队和家庭或者公司最重要的问题之一，我们得不到人，所以得不到成果，得不到团队。先说怎么得人。我告诉你的是用文化让脖子以上的人统一思想。用机制体系和系统实践来解决脖子以下的执行力，也就是代理人的执行力，是非常ok的。如果这两点都能解决，那么每个小团队都应该有自己的文化，这也是我一直提倡的。文化是由什么构成的？听着，很多人对这方面非常空无知，不知道怎么做。希望是由愿景、信念和价值观组成的，它让所有的代理人都深深地充满信心和希望。那么团队目标也是文化的体现。我通常说，一个没有文化，只有利益的团队，当利益缩水，或者利益分裂的时候，就会面临崩溃。

那我打个比方。

我觉得一个完美团队的文化应该是像战士一样战斗，像狼一样进攻，像母亲一样爱。比如你今年要完成5000万的销售额，你要实现“百万人、百城、百会”的计划。实现三次公益之旅，一次海外之旅，是你的目标。也是一种文化的体现。也说说团队传播健康，分享爱的理念。然后无形中把这些想法传递到代理人的脑子里，代理人永远和你在同一战线上战斗。那么当你的目标变成了他的目标，你就能统一思想，统一目标，统一行动，最终达到你想要的目标和结果。所以这就是文化的驱动带给我们的作用，所以不管你是个人还是大团队，公司老板还是家人，每个人都需要有这种爱的文化来激励自己。以这样一个士兵的战斗力和狼一样的进攻力来激励团队获得这种爆发力，如果不能统一思想，所有的机制和制度，一切都无法落实。所以大家要知道文化的作用，就是每个人都要有一个激情的状态。他是文化的感染。

也就是我这个组长的行为和言语会形成文化的一部分，所以我们今天的组长要想一想你有没有这个素质。我们所有的团队领导，我们所有的团队伙伴，你要用目标引领你的团队，你要用文化感染你的团队，你要用理念引领你的团队发展，这样你才能收获一个非常精英和有战斗力的无敌团队。在深入骨髓文化的基础上，还要有机制和制度的配合和落地，对吧？我们通常认为应该给更多的代理人以文化感染，以制度约束。其实大家都错了。不要以为你给语言代理的代理越多，你做的越多，他就会越感激你。这是一个错误的想法。相反，这是我们认为正确的。但在这里我想激励大家严于爱宠。人的占有欲是天生的。他们付出的越多，对下一次的期待就越多。如果你不按她的意愿去做，他们就会让步。更不要说感恩，那么恰恰相反，只有在行为的交换和竞争下才能获得。只有给大家赢得他的能力，他才会有真正的荣誉感和参与感。然后就是存在感。让我们考虑一下。是这样的吗？如果你给他一种她得到了什么和她没有得到什么的感觉，没有太大的区别，那就让他在竞争下去争取，他得到的才会有价值。他没有通过努力得到的一切都是没有价值的。记住这句话！！

所以下面是我给球队管理机制体系的一些建议。建议的第一点是建立左膀右臂核心角色模型的机制。PK机制的第三部分是分工机制，第四部分是执行机制，第五部分是激励机制。那我为什么把第一点的核心角色模型的机制放在这里的第一点呢？我来告诉你，左膀右臂，团队的核心榜样会主动传达老板的格局和爱。你不用说，你的核心榜样会主动传达你的格局和爱。他会主动传达老板是怎么对待自己的。我相信很多同学中应该会有这样的现象。你想以身作则吗？谁会主动传达他有多爱老板，有多爱这个团队，有多崇拜？

所以我在这里举个例子和我一起思考一下。你知道怎么拜佛吗？我们都应该知道这是否正确。为什么要在寺庙里拜佛？如果我今天把拜佛的真相说出来，你会很惊讶。想想吧。庙里还有人拜佛吧？那如果路边有，会有人去祭拜吗？那我相信一定有吧？

你说路边有东西，你就不去，但是只要有人先拜，就会有人跟着去，对吧？我在队里也一样。只要有人先崇拜你，就会有人追随。你拜佛的话仔细想想，看看别人是不是也拜佛了，不是吗？这就是榜样的作用！！

有很多道理。如果是从特工们嘴里说出来，他们会有认同感，然后就会去同频了吧？那么社群就会形成自动的良性裂变。然后在这样的机制体系中还有分工和分配机制，还有高管激励机制。pk其实也是激励机制之一。如果有兴趣的伙伴可以单独和我交流，百度“奖金阿森”也会有。

还有奖惩制度，积分制度和递进培养人才储备制度和服务制度，下次再和大家分享。

就拿我从头到尾说的来说吧，看看他们很多朋友是不是有一种意犹未尽的感觉。对，就是这种感觉。

最后送你一句话，“想当老板，就要有当老板的使命，操老板的心做老板的事，分老板的钱。记住最后这句话！！