做微信生意,不管是代理还是备货机构,都要保证定期持续的货源。其实做微信生意和淘宝都属于电子商务,只是平台不同。那么为什么不能卖货呢?主要问题归结为以下四点:为什么不能做微信生意卖货?
1.没听说过这个牌子?
大部分微信商家品牌都没有人气升值,很多野鸡品牌在近一两年异军突起,信任度更低。无论是零售还是招代理,都要对自己的产品品牌了如指掌,包括厂家,品牌代言,品牌历史。一方面给了客户信任,另一方面也提高了他们对产品的专业性。不然客户不知道会怎么想?
我从未听说过这个品牌?
b:嗯,真的很抱歉总部的宣传工作没有做好,不过没关系。今天我们刚好可以知道,这款产品是* *代言的,已经卖了五年了。最大的特点是...我觉得你目前的情况特别适合这款产品...
你的产品是正品吗?
b:亲爱的,你以前买过假货吗?因为这个产品确实是我自己用的,所以我很注重质量问题。所有产品都是自己测试过的,效果好保证渠道正品,所以拿出来卖。相比微信生意,大部分都是回头客,买了一次又一次;
甲:你能便宜点吗?
b:不管你是零售商还是代理商,价格都是影响客户购买的最大因素。一般问价的人都有以下心理:
1、认为你的产品的价值和价格不想满足;
2.之前购买的同类产品价格有差距;
3.经济承受能力和产品价格有差距;
4.认为同行卖的更便宜;
正确的做法是:在这样的情况下,我们应该绕过价格的问题,不要直接回答,因为一进入价格谈判,我们就会变得非常被动。这个时候钱在客户手里,微信业务的优势就是产品。所以要让客户充分了解产品,让它的功效吸引她。只要产品物有所值,能解决他的痛点,她不怕不买。当然,我们不应该在客户面前太骄傲。另外,这个时候可以主动送一些礼物。