相关知识点:微信业务要任性,让用户找到你买。
微信业务=?你想过这个问题吗?微信生意等于卖货?微信生意等于微电商?不知道有多少人想过这个问题。有人会说,这个问题要他干什么?重要吗?只是销售一个产品太复杂了。之所以复杂,是因为受训者为了炫耀自己的技能而变得复杂。微信业务等于在微信上卖产品。一旦你回答了这个问题,你就需要有人帮你从促销到营销。
微信生意≠卖货,是什么原因?
废话少说。
看案例!
有钱任性。
你要买,我不卖!
问我为什么,因为我是微信商家的任性!
哪个微信商家敢?可能你要问大家,大家总会回答:不对劲!微信生意不卖产品卖什么?
这才是大家做广告的真正原因,因为大家都觉得微信业务是卖货的。既然要卖货,为什么不打广告?
听起来很合理!
下面跟着我看一个不卖货卖好奇心的案例吧!
这个案例是之前帮一个朋友指导的小方法,卖的是好奇心和神秘感!
他的朋友圈用户不多,只有300多个,但是因为这些都是他之前圈子里的大姐姐,虽然加进去了,但是一直没有聊过。用户群体精准。偶然有人走近我,问他手里的面膜多少钱。他看了很多别人发的东西,觉得不是特别靠谱,因为他自己也觉得这群人发的广告很讨厌。这个时候他找到我,给他提供了一套方案,基本上。
我们来分析一下是怎么玩的。
关键是要让产品爆发出应有的价值和产品的高贵。现在大家正常的销售方式是发广告,而他的做法是不发广告!
1.刚开始的时候,朋友在朋友圈发关于自己生活的消息,但是这些消息都是和他们圈子有关的(这是我经常跟你说的,分析你的朋友圈很重要,他发的消息都是他们圈子里的信息)。主要目的是建立好印象!
2.说明他是一篇比较正面的文章。他每天在朋友圈写一小段。对于他们这个年龄写的一些积极的态度和生活方式,写作一定要站在他自己的角度。
3.这个时候有广告吗?(可能会让你失望)出现了感谢信,感谢我改变了状态,感谢我给了我这样的机会,感谢我只给了我30个名额之类的(不要提产品),只说疗效不做广告。
4,大家都特别奇怪,加上之前建立的好感和信誉,这次有人一直在问,这次呢?一个朋友做了一个产品,拿到了30个内测名额(他们会怎么想?平时关系还不错。你为什么没想到我?)。
5.后期偶尔提一下的几率是一个词提20次,就是没办法说这个产品现在真的不卖了!
6.第二波上线的时候几乎把大家的心都挠痒痒了,第二次又做了30个名额!(其实只卖10个,根据用户需求评估)。此时,不要让更多的互动建立信任和好感。
7.第二波出来后差不多有40人咨询了。抱歉,我们没货了。越得不到的越想要!
8.根据情况调整。到了这一步,如果有事发生,大家都会觉得没意思。下次上网的时候,记得不要发朋友圈。也就是说马上就要上市了,我还特意申请了一箱,没有更多的箱子了。
9,后面的事情应该比较简单,这个不是设计出来的,这个案例给他带来了40多个代理,因为产品确实好,大家用了之后都觉得产品卖的好,产品一上市就愿意发给朋友!后来慢慢开始拿货。
这个案例需要几个前提条件。不要轻易尝试:
10.要更机动,随时掌控人心变化。
11.在交互和互动的前期有一个控制点来建立信任关系。
12.产品要求真的很好很有效(为什么觉得效果特别好?其实原因就是太稀缺了。记得有个故事说,一个书法家,具体名字忘了,一直练字,结果一直很差。有一天,他遇到一个老人,他觉得我有一种纸,但是写起来有点贵。它花了三便士,而纸张只是平常的几倍。这种纸实际上和普通纸一样,因为成本太高。所以觉得特别珍惜)用户也一样。来的太容易的东西不特别注意细节。如果你告诉他这个东西是意大利带回来的化妆品,效果特别好(当然是国内平均水平)。他会觉得特别好。试试看。这是人心。