微商操盘手课堂 微商操盘手哪好
微信商业操盘手课堂作者:胡@一个集胖和才华于一身的胖子
一个社区成员说，她半年前开始卖一个微信商业产品。这半年来，品牌投入不温不火，相当低迷。她说她不久前认识了我社区的一个成员，这个成员也是一个品牌的创始人。两人时不时会互相探讨品牌运营的经验。在交流的过程中，朋友会告诉她，要多努力打造个人品牌。于是她来找我，问我，品牌在打造个人品牌的时候需要注意什么？
我们常说微信商业是一种以人为本的商业模式，因为在微信商业品牌的发展过程中，人起着非常重要的作用，尤其是品牌创始人的个人品牌建设。当然，不仅在微信商业行业，在各行各业，创始人的个人品牌建设都是企业传播策略的一部分。比如小米手机的雷军创始人，李的李想，都成为了品牌的无形传播资产。
至于个人品牌建设的具体步骤，我在《微信商家的推广》这本书里已经解释的很清楚了，这里就不从头到尾重复了。这节课，我们主要从品牌的角度来谈谈打造个人品牌需要注意哪些事项。
对于品牌方来说，这里需要创建的个体不仅仅指品牌创始人，还包括代理商和客户。简单理解，品牌方所谓的个人品牌建设，就是塑造所有与品牌相关的人，比如创始人、代理商、客户等。只有塑造这些相关品牌的人物形象，品牌才能健康发展。
在品牌建设的过程中，我认为需要做好三个方面的工作，即学会讲故事，树立标杆人物，塑造个人形象。
这三个方面的工作，不仅创始人需要掌握，代理人也需要掌握。换句话说，每个微商都需要掌握。如何讲故事，我们在之前的课程中已经解释过了。这节课我们就来讲一下标杆人物的塑造和个人形象的塑造。
基准数据的创建
品牌创始人或者代理商在宣讲的时候不一定要宣传自己，也可以宣传一些和自己有关系的人，以此来衬托自己，扩大自己的影响力。
比如分享的时候，有的导师总喜欢讲自己徒弟或者学生的成长和蜕变的故事；有些微信业务在分享的时候，总喜欢讲自己代理人或者客户的成长和蜕变的故事。这些人的成长和蜕变与他们息息相关，间接衬托了他们的能力，无形中提升了他们在潜在客户心目中的影响力。
作为品牌创始人或代理商，要想扩大影响力，需要集中精力培养一批标杆人物，然后植入到我们的故事分享中，让这些标杆人物成为潜在客户心目中的偶像和榜样，从而激发他们的欲望和渴望，加快他们追随我们的步伐。
比如一个微信业务的培训讲师，想要扩大自己的影响力，需要集中力量培养一批优秀的学员，让他们在微信业务领域实现快速成长和精彩蜕变，然后作为经典案例进行宣传；微信业务要想招到更多的代理商或者发展更多的零售客户，需要集中精力培养一批优秀的代理商或者专注服务一批零售客户，让代理商或者零售客户有一个精彩的蜕变，然后作为经典案例宣传。
打造和宣传标杆人物的目的是为了衬托自己，在目标人群中形成口碑传播，从而扩大影响力。这里需要注意的是，我们可能有很多代理商或者零售客户，但不可能让每个人都成为标杆。
所以我们需要在前期筛选一些有潜力、有条件的人，然后倾注我们的力量去帮助这些人，让他们快速实现转型，从而打造出一个有代表性的经典案例。当我们宣传这些经典案例的时候，就会吸引更多同样渴望实现转型的人，这个时候的交易就会变得非常轻松简单。
所以成就别人就是成就自己，宣传你成就的人就是宣传你自己。
这里有一个经典的品牌案例。我们曾经服务过一个品牌，品牌的创始人也是我所在社区的成员。这个品牌的成功归功于我为他们设计的范例标杆游戏。下面简单说一下具体的操作事项，其实看完之后你会发现超级简单。
对于每一个种子代理商，品牌都会要求他们在当地培养和发展三个有潜力的代理商，让他们成为团队的标杆代理商，并尽力向这三个代理商输出资源，品牌也会在政策上给予相应的支持。同时还要求他们找到三个使用产品后满意的本地客户，然后把服务做到极致，最好发展成好朋友，目的是把这三个客户发展成本地标杆客户。
当上述基准数字确定后，品牌方立即开始大力扶持种子代理商，以吸引当地沙龙的投资。每次做沙龙，品牌都要求把这些标杆代理商和客户带到现场来分享，结果每次投资都很理想。
上述案例中的实现细节暂且不谈，但从操作角度来看，其实很简单。无非是先培养标杆人物，再举办标杆代理商分享创业故事、标杆客户分享使用产品故事的活动。
可能很多品牌会觉得这个想法超级简单，我的品牌也能做到，但是做起来没那么容易。这个品牌之所以能做好，是因为他们把这堂课的内容表演的非常好。
比如他们在标杆人物的故事安排上下足了功夫；每一个标杆人物在选择之前都做了严格的调研和筛选，每一个故事人物都有不同的IP出处；每个标杆人物的形象都塑造得很好。
个人形象的塑造
我在《微信商业的推广》进阶版这本书里提到，所谓的个人品牌建设，就是把我们塑造成某个领域的专家。比如要吸引代理商，就需要把自己打造成微信业务的专家。如果我们想吸引零售客户，我们必须使自己成为产品相关领域的专家。只有成为目标群体眼中的专家，才能成功吸引他们的注意力，实现最终的交易。
个人形象对于塑造专家的个人品牌非常重要，因为这是我们给公众的第一印象。当你告诉别人你是某个领域的专家，别人可能不相信你是专家，但你得有那个领域的专家形象。个人形象可以分为外在形象和内在形象。作为微信业务，要做好内外兼修，外表一致。
个人外部形象
外在形象包括一个人的外貌、外貌和举止，即一个人的外貌、衣着和举止。在线下活动中，我们的外在形象会出现在大众的视野中，并留下深刻的印象。可以说，微信商家对外形象的好坏，会直接影响到他个人品牌的成败。
人们常说:佛靠金，人靠衣。要想成为别人心目中的专家，就必须在服装、发型、穿着等方面符合专家的形象。如果你想成为现在的样子，你首先要看起来像它。在我们的印象中，医生总是穿白大褂，白领总是穿西装打领带。如果让医生和白领穿上吊儿郎当的衣服，他们的职业素养显然会大打折扣。
作为微信业务，不一定要打扮的高大上，但至少要打扮的端庄整洁，要有时尚的审美意识。如果没有条件，可以经常看一些时尚杂志或者周刊，里面有很多讲解，很实用。有条件的微信商家，建议咨询专业的形象设计师，请专业的形象设计老师设计适合自己的着装风格。
个人的外在形象要重视，个人微信的打扮也要重视。微信的装饰相当于我们个人的着装。我们想成为什么样的专家，就要把微信装修成专家应有的风格。
在朋友圈里，我们会发现很多微信商家喜欢拿生活中的自拍作为自己的微信头像，非常不专业。如果你想建立个人品牌，请让自己专业一点，至少让别人觉得你形象专业一点。最好的办法是在摄影工作室拍一组专业的人像照片。
作为品牌，创始人首先要带头拍一张专业的形象照，然后鼓励代理商从上到下拍一张形象照。暂且不说该品牌所有代理商都强制拍一张形象照，但至少顶级代理商也要拍一张形象照。和我们服务的很多品牌一样，会组织顶级代理商集体拍摄形象照。
这里说的形象照不仅仅是指微信头像，还包括相册封面、海报等可以展现你职业形象的地方。试想一下，当我们在微信中与观众分享我们的知识时，我们的微信头像会被无数人点击查看。一个人的形象笔记无形中向听众传达了一种专业的信息，尤其是第一次听你说话的听众。他们往往通过形象照片来判断一个人的职业素养。
当然这种判断可能不科学，有点以貌取人，但是人家不了解你的时候，只能以貌取人。在这种情况下，我们不妨将就着玩，用专业形象塑造自己的专业形象。
可能有同学会问，为什么一些微信商业导师或者大咖的微信头像都那么随意？答案很简单，他们随意是因为他们成功打造了自己的品牌，不用别人拍照就知道自己是专家。但是如果你还没有成功，就老老实实去做吧。如果有一天你成功了，你也可以随心所欲地创造自己的个性化自我。
生活中，我们会看到一些导师或者大咖，他们的衣着、言行都很有个性。这样做的目的是因为他们是成功的，他们需要用自己的宣传个性吸引公众的注意力。在成功之前，他们需要通过外在形象塑造自己的专业素养，就像所有的企业家一样。
关于如何装饰微信朋友圈，可以在微信商业的推广入门版找到详细的答案。
有了外在形象，我们也需要有内在形象。外在形象是我们对公众的第一印象，内在形象是我们对公众的第二印象。第二印象直接决定了第一印象的持久性，因为第二印象是大众检验第一印象的基础。
内在形象包括知识和经验的储备，以及个人的修养。微信业务要想建立一个好的个人品牌，就必须不断丰富自己相关领域的知识，不断完善自己的圈子，丰富自己的阅历和人脉。而且微信生意也需要有正确的道德观和价值观，要做一个有职业道德和情怀的微商。
价值百万美元的图像
有些微商会认为我现在还是小白，没必要像那些大咖一样规范自己的形象。我想等我赚到钱，成为大咖之后，我会把它标准化的。
我想说的是，就算你现在是个微信商白，你还是要按照大咖的标准来装饰自己的形象。你期望将来成为什么样的人，你应该按照那种人的标准来要求自己。你期望以后做微信生意的大咖，就要按照大咖的标准来装饰自己的形象。只有严格要求自己，才能出人头地。
否则，你现在是微信商务小白，将来是微信商务小白，永远成不了大咖。只有先改变自己，未来才能改变。
关于形象照，如果你真的想做好微信业务，想在微信业务里混个个人模样，我强烈建议你改变一下自己，拍一组专业的形象照。当你的形象改变时，你的自信心也会增强。
我的社区里有一个成员。自从我让她拍了形象照，换了头像和封面，每天都有人加她，发朋友圈，评论和赞的数量比以前多了。她看着自己的微信头像和封面，很满意。她越来越有信心做微信生意。众所周知，做微信生意，心态很重要，自信很重要。所以，不要小看形象，它真的可以改变一个人的心态和自信。记住，你的形象价值百万。
在塑造个人形象时，我们应该明白一个道理:
你有多少钱不重要，重要的是别人觉得你有多少钱，你的形象在别人眼里值多少钱。其实没有人知道你口袋里有多少钱，但是别人会根据你看起来值多少钱来决定给你多少钱。做微信生意，要学会包装自己，要舍得投资自己。当你看起来有价值的时候，你就真的有价值，就能挣到钱。
最后，关于个人品牌内外形象的打造，我再讲一个我多年来总结的经验。这段经历可以说价值百万。如果你能理解，你的个人品牌创建就会一路顺风。
教训是，人们看到的世界就是你塑造的世界。
人们看到的世界就是你塑造的世界。他们不会花时间去分析你创造的世界是真是假，他们认为那是你创造的。
如果你的微友不是你生活中的朋友，他只能通过你的微信装饰和朋友圈内容来判断你是一个什么样的人，你是否分享他的价值观。所以从某种意义上来说，他们看到的世界就是你塑造的世界，因为所有传播出版的内容都出自你之手。
举个简单的例子，我们喜欢一个明星。其实现实中我们并不喜欢他，但他在导演创造的影视里。很少有人知道明星在现实生活中是什么样的，因为明星对自己的隐私保护得很好，我们很难了解明星的真实生活。
韩剧里有一部电视剧《来自星星的你》，之前很受欢迎。为什么那个“长腿奥巴”那么受女性追捧？真正的原因是女人都向往有这样一个男朋友，高富帅，善解人意，不会还手骂娘，会随叫随到，有危险会立刻出现保护自己。杜教授的出现满足了她们的愿望，让很多女人疯狂。所以我们崇拜的明星可能不是生活中的他，而是电影电视剧中塑造的形象。
所以，人们看到的世界就是你塑造的世界。你创造了什么样的世界，别人就会认为你是那个世界的人。你想成为什么样的人，你想让微友看到什么样的你，你就要让别人看到那种自己。
还是那句话，你现在有多少钱并不重要。重要的是别人觉得你有多少钱，你的形象在别人眼里值多少钱。其实没有人知道你口袋里有多少钱，但是别人会根据你看起来值多少钱来决定给你多少钱。
微信商业的时代不仅是能力的时代，也是个人形象的时代。如果你想建立一个好的个人品牌，请从改变你的形象开始。作为一个微信商家，如果你的形象塑造不好，可以说你再怎么努力都是白费。
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