大家好，我是上恒学院营销指导老师橘子，我的肚子是新起的名字。用一些简单的公式来计算，比如在微信朋友圈推广裂变的海报。

其实说到这个争霸，大家需要先提一下网易游戏。为什么网易游戏每次出h5都能杀屏？这是一个正在进行的研究项目。

H裂变的拆解，当我们在微信朋友圈的微信群聊面上看到一张h5的海报，哪怕是大家微信朋友圈的海报，也会有朋友突然给你发一个h5海报的链接。大部分人都会经历这样一个全过程，比如点击海报，长按二维码，进入h5界面或者匹配的主题活动群。

第二种是网页会显示一定的互动交流方式，会告诉你主题活动是什么，然后让你参与互动交流选项，你可以选择了解，也可以选择绕过。

如果是检测h5，那你选哪个，就进入解题阶段，题型不固定。大部分会在5~10天涨跌，每个问题都是精选的。几分钟后，你已经回答完了所有的问题，整个过程感觉非常好。最后你会展示一个结果，就是你会把自己的结果分享出来，这样的冲动会立刻保存或者发到微信朋友圈或者微信。

其实像这种检测s5的互动交流是很多网络结构裂变或者微信小程序裂变经常使用的方法。它的基本概念是根据一个简单的趣味测试告诉顾客自己到底是谁，或者按照群体的百分之几获得某种奖励。

呃来源于客户炫耀或获得平等精神状态分享这类h5微信朋友圈好消息的方法，从而达到裂变传播的目的。

比如人人流行的手机微信或者人人的支付宝钱包也有这种裂变方式。

其实作为普通人，我们可以用这种方法来做网络营销推广吗？事实上，我们可以。

裂变的根本逻辑取决于哪里？裂变能大规模传播，是有一些底层逻辑的。

要理解这个答案，这个底层逻辑必须理解传播的功效，传播的作用是什么，传播的核心点是什么？它必须满足客户需求的要求，这是关键。

一个物品，不管是实体线还是虚拟线，只需要满足每个人的要求，这个人就会有可能分享或者付费。

而这种要求有时是基于化学物质，比如大红包或者精神实质。比如很多人焦虑，觉得对自己有效就分享。

人的真实需求其实有五种，是马洛要求的层次性基础理论，即心理需求、安全需求、归属需求、注意力需求和自我价值需求。

但是从沟通的角度来说，每个人的要求只分为四种。个人感觉分为一个兴趣要求，第二个是认知能力要求，第三个是情感要求，第四个是社交媒体的特性要求。

那么，对于检测的裂变，尤其是像h5这样的朋友圈海报，属于认知能力、情感、社交媒体等其他三个主动传播且偏向权益之外的要求。

这三个要求是什么？实际上，认知能力要求是人们对新的专业知识和新的信息内容的期望。

情感需求很多是为了更好的实现自己的优越感，包括一些情感话题比如信任或者自豪，满足感以及自己的归属感。

社交媒体要求是什么？是自我整合和社会资源的要求，根据共享整合信息的内容体现自己的专业能力。

然后这种要求当然大家都知道，还有一点就是沟通的主观因素。这个人为什么要传播？散布主观因素其实是两类，一类是自私，一类是利己。

我们很清楚造福他人的主观因素，即分享应用或有趣的东西可以帮助他人按照自己的意愿达到目的，而自私则更为复杂。

马上就分成了几类。一种是标准保障，就是塑造自己的品牌形象，突出自己的个性，告诉别人自己也有一定的特色，寻求对方的认同。属于第一种。

二是谈话题。根据话题的讨论或者发表在上面的观点，我们可以伤害别人，产生这样的自己或者社交媒体的特征。这是很多人都会做的事情。

第三是炫耀。其实很多女生都会做。根据和别人的比较，证明自己很厉害或者很不一样，可以达到自己盲目攀比或者炫耀的心理状态。经常在大家的微信朋友圈看到。为什么那么多人去微信发朋友圈或者发自己的礼服，或者一些小仪式，都是为了更好的达到自己的心理状态？

四是维护有目的的分享和有用的物品，目的是维护一些旧的人际关系或者朋友的一些人脉，拓展新的微信朋友圈的人脉。

第五是完成分享因为分享的内容可以帮助你预估自己，体现自己的使用价值，分享给自己。另外，你可以让自己掌握很多这种情况。

那么这就是传播主观因素的四个层次。

好了，好了，今天来说说我的微信朋友圈，海报，h股的一些基本特点，以及大家求的是什么样的？大家公布并传播朋友圈的海报。它的内在主观因素是什么？它今天被送到这里。

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