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看微商如何取代淘宝 开微商和淘宝哪个好

来源:原创 热度:305 时间:2023-05-28 09:48:39

淘宝曾经是创业者逆袭无数屌丝梦想的首选。2009年以前,只要能把宝贝上架,就能把产品卖出去。现在,微信创业已经成为大学生创业的首选!

2014年,网民继续向移动端迁移,淘宝大小卖家相继遭遇流量天花板,日子越来越不好过。与此同时,微信业务实现了爆发式增长,成为电子商务中发展最快的新生力量。正如人们所说,打败淘宝的绝对不是另一个淘宝。那为什么微信业务可以取代淘宝成为创业首选?

1。现状对比:淘宝是红海,微信业务是蓝海

淘宝曾经是创业者逆袭无数屌丝梦想的首选。2009年以前,只要能把宝贝上架,就能把产品卖出去。如果你能懂标题优化,再加上可靠的产品和热情的服务,赚点生活费就容易了。但随着越来越多的卖家迁入,竞争日趋激烈,淘宝自身的流量也遇到了瓶颈,只能重点扶持大卖家,于是很多小卖家因为经营困难选择了“走出去”。

之前有媒体说淘宝上90%的卖家都不赚钱。针对这一点,淘宝总裁的癫痫是所有盈利的业务都在淘宝。这个说法很艺术,但实际上并没有否认淘宝90%卖家不赚钱的事实。今天的淘宝已经是一片红海。随着资本大鳄和传统品牌的进入,小卖家在完成“养”淘宝的历史使命后,只能离开市场。

据易观国际统计,目前中国约有1000万微信商家,2014年微信商家市场规模1500亿。钟哥已经不下百次听身边的朋友说过,微信朋友圈已经被“卖家”占领,可见越来越多的人把微信业务作为创业的首选。虽然这些人真正从事“专业微信业务”的比例并不高,但随着移动互联网进程的深入,只要全国6亿移动互联网用户中有5%的人加入微信业务,人数就会超过3000万。

2。成本对比:淘宝创业成本高,微信创业门槛低

钟哥曾经是淘宝卖家。2011年,我交了1000元的消费者保护费后,正式开始了我的淘宝生涯。那时候做淘宝特别容易,就是优化货架和标题,然后每天几百个自然流量进来。此外,产品质量可靠,客户服务周到。店铺转化率长期保持在10%以上,复购率可以在50%以上。一年半实现三冠,年流水300万左右。

但是13年后生意突然跌了一半,因为淘宝的自然流量越来越少,又因为中哥做保健食品,没法开直通车,钻展会,只好扩充团队,增加美工、推广、运营,去站外引流。之后觉得越来越累,赚的钱几乎都用来做推广了。说白了就是全献给淘宝了。钟哥很郁闷。为什么当年做淘宝那么愉快?一台电脑和一根网线就能做到。现在有了钱,有了经验,有了团队,还这么难做?2014年,在运营成本居高不下的情况下,中哥放弃淘宝,进军微信业务。

从目前的情况来看,做微信生意的有三类人:家庭主妇、公司白领、大学生。这些人大多钱不多,但闲暇时间多,有挣钱的冲动和需求。所以像微信业务这种产品碎片化,时间碎片化的渠道,特别适合他们做兼职。另外,做微信生意的门槛特别低,只需要一部智能手机就可以创业。

至于比较头疼的货源问题,一般只需要支付几十万元就可以做品牌代理,然后只需要负责产品销售,而文案、图片、活动策划、产品培训、营销培训、品牌建设都是品牌提供的。从以上情况可以看出,微信业务创业门槛低。只要能利用碎片化的时间,有一部智能手机,就可以从兼职做起。

3。格局对比:淘宝流量思维,微信商务社交思维

淘宝作为一个电商平台,本质上是一个广告公司。它不是靠卖货赚钱,而是靠卖流量盈利。淘宝的口号是:让天下没有难做的生意!但如今淘宝的现实是:让天下没有难买的东西!结果就是:用户爽,淘宝爽,商家却很痛苦。由于淘宝价格的透明,当产品足够丰富时,商家只能打价格战,利润越来越低,甚至亏本赚吆喝。

另外,淘宝流量有限,很多商家只能恶性竞争有限的流量资源。直通车和钻展的费用逐年增加。如果淘宝仍然采用这种竞价模式,淘宝商家就会做出类似“莆田vs百度”的戏码,因为靠卖流量赚钱绝不是健康的商业模式。

微信生意是基于信任的熟人营销,本质是一种社交电商。这就要求微信业务要有好的产品和服务。你给客户提供了意想不到的体验后,让客户主动为你传播口碑。所以,做微信生意,你不需要每天去想流量从哪里来,你只需要找到精准的客户,为他们提供优质的产品和服务。我们可以算一笔账。如果你有100个每年在你那里消费1000元的忠实客户,你的年流水就达到10万,大致相当于一个小白领。

在移动互联网时代,随着我们获取信息的渠道转移到手机上,社交平台转移到手机上,只要你愿意花时间和客户沟通,你一定会把你的微信事业做大做强。有人可能会指责微信业务扼杀熟食。这里再解释一下,熟人的口碑推荐不是比夸大虚假的电视广告更能打动消费者的心吗?至少,在购买不熟悉的产品时,我很乐意听朋友的推荐。

4。收入对比:淘宝难赚钱,微信业务难赚大钱

现在淘宝创业需要资金和团队,但是高投入不代表高收入。我们来算一下淘宝的投入和产出。首先,产品成本至少占30%,大家对此应该没有异议,否则质量无法保证,售后问题多,没有回头客。然后直通车、钻展、刷等运营费用占30%,快递+礼品占10%。也许你会说还有30% 空的房间!但是你还需要支付房租,水电费,办公设备,员工工资,其中团队成员至少包括运营,美工,客服,仓库管理。经过这一切,你觉得你能赚钱吗?你有信心成为那笔钱的10%吗?钟哥认为现在做淘宝很难赚钱。

那么微信业务赚钱吗?从微信业务里的团队来看,一个月赚两三千元很容易,但是赚更多的钱还是需要时间和精力的。如今的微信业务分为两种模式,零售和代理。对于大部分兼职微信业务来说,选择零售更现实。只要产品可靠,价格合理,服务周到,他在微信上有200个好友,按照10%的转化率,一个月轻松赚两三千元。

如果这些客户给你介绍新客户,收入可能会更高。但是要想做大,必须要有自己的团队。这个时候,你必须投入更多的时间和精力来帮助你的团队成员成长。毕竟人家跟着你,不只是为了得到一个产品,而是为了获得赚钱的能力。所以你要不断的学习和提高,从而提高自己各方面的能力。

我们看到,微信业务已经成为越来越多年轻人创业的首选,但淘宝和微信业务有其必要性和现实性。虽然淘宝的流量格局遇到了瓶颈,但短时间内,微信业务仍然无法取代淘宝,只能是淘宝的有益补充。钟哥再次提醒大家,不管做不做微信生意,微信全民创业的时代已经到来。

2014年,网民继续向移动端迁移,淘宝大小卖家相继遭遇流量天花板,日子越来越不好过。与此同时,微信业务实现了爆发式增长,成为电子商务中发展最快的新生力量。正如人们所说,打败淘宝的绝对不是另一个淘宝。那为什么微信业务可以取代淘宝成为创业的首选?

1。现状对比:淘宝是红海,微信业务是蓝海

淘宝曾经是创业者逆袭无数屌丝梦想的首选。2009年以前,只要能把宝贝上架,就能把产品卖出去。如果你能懂标题优化,再加上可靠的产品和热情的服务,赚点生活费就容易了。但随着越来越多的卖家迁入,竞争日趋激烈,淘宝自身的流量也遇到了瓶颈,只能重点扶持大卖家,于是很多小卖家因为经营困难选择了“走出去”。

之前有媒体说淘宝上90%的卖家都不赚钱。针对这一点,淘宝总裁的癫痫是所有盈利的业务都在淘宝。这个说法很艺术,但实际上并没有否认淘宝90%卖家不赚钱的事实。今天的淘宝已经是一片红海。随着资本大鳄和传统品牌的进入,小卖家在完成“养”淘宝的历史使命后,只能离开市场。

据易观国际统计,目前中国约有1000万微信商家,2014年微信商家市场规模1500亿。钟哥已经不下百次听身边的朋友说过,微信朋友圈已经被“卖家”占领,可见越来越多的人把微信业务作为创业的首选。虽然这些人真正从事“专业微信业务”的比例并不高,但随着移动互联网进程的深入,只要全国6亿移动互联网用户中有5%的人加入微信业务,人数就会超过3000万。

2。成本对比:淘宝创业成本高,微信创业门槛低

钟哥曾经是淘宝卖家。2011年,我交了1000元的消费者保护费后,正式开始了我的淘宝生涯。那时候做淘宝特别容易,就是优化货架和标题,然后每天几百个自然流量进来。此外,产品质量可靠,客户服务周到。店铺转化率长期保持在10%以上,复购率可以在50%以上。一年半实现三冠,年流水300万左右。

但是13年后生意突然跌了一半,因为淘宝的自然流量越来越少,又因为中哥做保健食品,没法开直通车,钻展会,只好扩充团队,增加美工、推广、运营,去站外引流。之后觉得越来越累,赚的钱几乎都用来做推广了。说白了就是全献给淘宝了。钟哥很郁闷。为什么当年做淘宝那么愉快?一台电脑和一根网线就能做到。现在有了钱,有了经验,有了团队,还这么难做?2014年,在运营成本居高不下的情况下,中哥放弃淘宝,进军微信业务。

从目前的情况来看,做微信生意的有三类人:家庭主妇、公司白领、大学生。这些人大多钱不多,但闲暇时间多,有挣钱的冲动和需求。所以像微信业务这种产品碎片化,时间碎片化的渠道,特别适合他们做兼职。另外,做微信生意的门槛特别低,只需要一部智能手机就可以创业。

至于比较头疼的货源问题,一般只需要支付几十万元就可以做品牌代理,然后只需要负责产品销售,而文案、图片、活动策划、产品培训、营销培训、品牌建设都是品牌提供的。从以上情况可以看出,微信业务创业门槛低。只要能利用碎片化的时间,有一部智能手机,就可以从兼职做起。

3。格局对比:淘宝流量思维,微信商务社交思维

淘宝作为一个电商平台,本质上是一个广告公司。它不是靠卖货赚钱,而是靠卖流量盈利。淘宝的口号是:让天下没有难做的生意!但如今淘宝的现实是:让天下没有难买的东西!结果就是:用户爽,淘宝爽,商家却很痛苦。由于淘宝价格的透明,当产品足够丰富时,商家只能打价格战,利润越来越低,甚至亏本赚吆喝。

另外,淘宝流量有限,很多商家只能恶性竞争有限的流量资源。直通车和钻展的费用逐年增加。如果淘宝仍然采用这种竞价模式,淘宝商家就会做出类似“莆田vs百度”的戏码,因为靠卖流量赚钱绝不是健康的商业模式。

微信生意是基于信任的熟人营销,本质是一种社交电商。这就要求微信业务要有好的产品和服务。你给客户提供了意想不到的体验后,让客户主动为你传播口碑。所以,做微信生意,你不需要每天去想流量从哪里来,你只需要找到精准的客户,为他们提供优质的产品和服务。我们可以算一笔账。如果你有100个每年在你那里消费1000元的忠实客户,你的年流水就达到10万,大致相当于一个小白领。

在移动互联网时代,随着我们获取信息的渠道转移到手机上,社交平台转移到手机上,只要你愿意花时间和客户沟通,你一定会把你的微信事业做大做强。有人可能会指责微信业务扼杀熟食。这里再解释一下,熟人的口碑推荐不是比夸大虚假的电视广告更能打动消费者的心吗?至少,在购买不熟悉的产品时,我很乐意听朋友的推荐。

4。收入对比:淘宝难赚钱,微信业务难赚大钱

现在淘宝创业需要资金和团队,但是高投入不代表高收入。我们来算一下淘宝的投入和产出。首先,产品成本至少占30%,大家对此应该没有异议,否则质量无法保证,售后问题多,没有回头客。然后直通车、钻展、刷等运营费用占30%,快递+礼品占10%。也许你会说还有30% 空的房间!但是你还需要支付房租,水电费,办公设备,员工工资,其中团队成员至少包括运营,美工,客服,仓库管理。经过这一切,你觉得你能赚钱吗?你有信心成为那笔钱的10%吗?钟哥认为现在做淘宝很难赚钱。

那么微信业务赚钱吗?从微信业务里的团队来看,一个月赚两三千元很容易,但是赚更多的钱还是需要时间和精力的。如今的微信业务分为两种模式,零售和代理。对于大部分兼职微信业务来说,选择零售更现实。只要产品可靠,价格合理,服务周到,他在微信上有200个好友,按照10%的转化率,一个月轻松赚两三千元。

如果这些客户给你介绍新客户,收入可能会更高。但是要想做大,必须要有自己的团队。这个时候,你必须投入更多的时间和精力来帮助你的团队成员成长。毕竟人家跟着你,不只是为了得到一个产品,而是为了获得赚钱的能力。所以你要不断的学习和提高,从而提高自己各方面的能力。

我们看到,微信业务已经成为越来越多年轻人创业的首选,但淘宝和微信业务有其必要性和现实性。虽然淘宝的流量格局遇到了瓶颈,但短时间内,微信业务仍然无法取代淘宝,只能是淘宝的有益补充。钟哥再次提醒大家,不管做不做微信生意,微信全民创业的时代已经到来。


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