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第151期触电夜话分享:

分享主题:微信商家绝对极速出货的核心秘籍。

1.活动策划的八大步骤和十大流程。

2.高速卖九阳真金

分享嘉宾:微信商务韩红

李星，韩红，微信生意，二十多岁开了三家O2O体验店，垄断了一条街，最后负债400万，就这样靠着716的精神活了下来！退了三年，亏了400万，买了别墅。最高纪录是4个半小时内15，442次交易。他擅长授课和培训，共培训了3万多名学生。被评为中国微信商务航运培训第一人。

亲爱的领导和家人，晚上好。我是韩红，微信业务。我知道这里的很多家人都很羡慕我，因为我长得特别像韩红。然后，当龚第一次看到我，他说，你的名字应该是微信业务。

所以，因为长相和颜值，我也没办法。我长得太好看了，然后一下子被整个微商圈记住了。我是韩红，微信业务。我是一个梦想家，我的梦想是和电击社的所有领导和家人一起致富。

2017年到2018年，我最开心的事就是征服了我们微商圈最有魅力的男人——龚老师。因为龚老师让我们微商圈知道了有微信商业韩红，我特别感谢他去年在上海给我起的名字叫中国微信商业十大培训导师。

所以，今天来触电会和大家分享一下。我觉得我不能给龚老师丢脸，因为龚老师是我在2017年和2018年这个阶段遇到的最开心的老师，也是最感恩的老师。

我对今天分享的内容做了非常深入的思考。因为我知道我们会有一个品牌团队，一个老板，一个服务商，这个圈子里大家都是老板，所以我想了很久，决定分享两个模块的内容，但核心还是围绕快速出货。我的第一个模块是分享出货的活动策划；第二个模块是演讲的技巧。

希望今晚这两个模块的内容能给领导和家人一些实在的方法和技巧，可以用于零售终端环节下的微信业务产品整体出货。同时，也非常欢迎触电协会的领导和家属在听完全部内容后，在韩红纠正本课程的内容。

我们快手教育，包括我自己，一直都认可一点:出货是微信业务的核心策略。既然出货是核心策略，那我就给大家概述一下出货的三个核心:

第二，关于投放，你要有一个好的活动策划和方案。如果给你的发货活动方案和激励杠杆本身没有诱惑力，比如一个单价200元的产品，然后你做一个180元发货的活动方案，或者你做一个用这个围巾做引流，然后去套现什么的活动方案，那么没有核心点你是无法打动客户的。

因为现在产品和项目很多，所以一定要了解一个好的活动策划方案和内容，它的八个结构，十个流程是什么样子的。

第三，必须有可复制的交付流程。就是我们很多代理没什么基础，就是我们有很多微信业务的保姆或者其他，就是各种各样的人都有。我觉得他们的知识水平不高，所以如果你说的很复杂，他们是做不到的，所以我觉得如果你想让代理商能够发货，就要把流程制定出来。

就像你在给孩子吃饭一样，你要把这顿饭嚼碎，放在勺子上，送到她嘴里。他只需要张嘴吃饭，行动就能产生效果。这是一个真正的交货点。

我们开始分析整个出货的八个动作:

另外，比如活动的目的是给一个VIP买福利，那么你只是在做一个VIP答谢会或者买福利，而不是做一个清库存的活动。所以我觉得我们活动的目的要明确。

经常看到很多品牌或者一些团队负责人。当他在做这个比如说198元的出货活动的时候，他会突然把198元，981个盒子，1983个活动牵扯在一起。

我觉得，比如我们通过各种渠道来的流量，都是线下推送或者线上引流。你来的流量，我们做的第一个动作，一定是让他先和我们发生关系，也就是产生交易的第一阶段。比如这个流量没有一个是跟我们付费的，我们做的一个产品零售价是198。

那么我们做这个活动的时候，它可以是，比如168，或者别的什么，所以我们不打算先换算成980或者1980。但是当我们先把它换算成198，然后让他们分裂几个人，我们再分裂这一波裂变198。那就去拆成这个980或者1980。

就是我们做活动的时候，一定要非常清楚自己的目的是什么。只有我们知道了目的，你才能更好的开展这个活动，尤其是我们开始销售的时候。我们有一些团队做品牌，他不太懂开始销售的逻辑。有很多老板在策划活动的时候还是有一种出货的思维。

所以他一开始做的时候就想着怎么招，做的很差，结果也不好。这其实是目的不明确。那么我们的活动策划就是要把目的说清楚。

第二个环节——活动时间。至于这个活动的时间，如果用微信来策划活动，首先需要的是什么时候预热，你的朋友圈什么时候开始复制，图片什么时候开始？比如我们要做一个零售发货的活动，儿童节快到了，或者6月份的父亲节快到了，所以我们要做这个活动，所以你一定不能等到6月1日再做，或者等父亲节来了再做。

你得抢在这个时间前面，提前一周或者十五天敲定这个时间。我知道我们以前在微信业务中会把一件事想成另一件事。但是，2018年，我觉得这种思维是要走出来的事情。我们应该尽量少做，多做系统。

然后，关于活动的时间，我刚才说了为什么要提前，因为你的同行，你微信业务的垂直同行，你其他跨领域的同行，都会想到六一节和父亲节要举办的活动，因为你同时在和他们做活动，你的客户，你的代理商，这个时间已经被所有的活动抢走了。他口袋里只有一万元。他应该从你这里买单，还是从其他人那里，还是把账单分开？

这要看你怎么抢他的钱了，那你就先下手为强，把他口袋里的钱提前买好。那么后面的人去做活动的时候就会比你晚，所以要抓住这个时间优势。正常活动的时间呢？我们建议不要超过三天。一个中等规模的活动，应该是七天，不要做太久，因为久了就没效果了。把握好这个时间很重要。

第三个环节——活动主题。我们微信业务有很多老板，包括家里的运营团队，就是随便做做文案和图片。没有主题，你就没有吸引力。现在朋友圈和订阅号的到达率和点击率都很低，包括朋友圈的阅读率，好评率的评论率就更低了。

你在做活动的时候，你的目的是要被看到，所以你看到的是你的主题要很吸引人。我们一般怎么做主题？我们会买一美元等于1980，或者买一送十。比如我们做这款护肤口红，我买一支口红会得到十支口红。那么其实这个活动主题法就是数字法，是第一个活动主题法。

然后第二个就是我们可以利用电影、明星等东西做活动的主题法。也就是说，如果你有一个主题，比如最近的电影是《复仇者联盟》很受欢迎，那么你就可以利用这个主题吸引人。

我们有十四种方法来创造标题。今晚可能分享不了那么多了。我只能告诉你其中的几个。这些也是你可以使用的方式，一个用于数字，一个用于电影，然后一个用于娱乐新闻和标题。用这些东西来强调你的活动主题计划。

第四个环节——活动内容。我们总是要考虑一点:不要玩太多套路。我一直觉得套路是个好词，但最大的套路是真诚。当所有客户购买产品时，我们应该更加真诚。我经常问房地产和电影行业，因为这两个行业是策划活动最快的，也是需要立竿见影的两个领域。我经常问他们的销售人员或者策划人员，对客户最有决策力的点是什么？

销售人员说，决策最重要的一点是你把这个产品卖给他多少钱？或者你的产品多少钱？所以你制定了很多计划，最终还是会回到钱上。所以活动的内容策划要把活动的内容更直观的呈现给我们的用户，真实的内容是有杠杆的。每次策划活动内容，我都要先感动自己，我愿意立刻为此买单。这是核心。

第五个链接-活动的销售交易链接的布局。开始这个活动的时候，我们有两种玩法。第一种方式是鼓励客户，也就是说要让我们比如晚上9点或者10点11分开始这个活动，要让第一波用户快速买单。为了快速支付账单，我们必须有一个杠杆。那么我们是怎么做到的呢？比如我们在做这个瘦身产品。对了，我们怎么做收尾环节的布局呢？

比如今天买了这款减肥产品的前十名家人，那我还会额外赠送一台体脂秤或者一块498元的手表。人家会觉得这是乱价或者你是土豪。其实我们给不了这么大的好处。我想告诉你，这个礼物是可以得到的。

比如我们给你的手表，我们给你的498手表是你实际在商店买的手表，或者是你在淘宝或者JD.COM各种系统买的手表，有400多的，也有几百的。我们有非常强大的供货体系，我们只需要二十五个或者三十个或者四十个，根据产品的不同，一般都在四十以上，我们都可以保证邮费。然后做这个产品，所以拥有协助销售礼品产品的核心也是我们协助出货的重要一点。

或者还有另外一种方式，就是你怎么能在交易环节的布局中间发挥？你可以说前十名我们给你1000元现金。人们会说，一千美元的现金算什么？你可以是韩元而不是人民币，一千块钱就是六块钱。

所以，这是交易环境的布局，这个布局实际上是在给杠杆。这个杠杆当然能撬动别人。如果不是那种杠杠的，或者舍不得小气的，其实也没什么用。我们不要在物理上没用。

第六个环节——活动目标的设计。就是我觉得我们有很多团队负责人或者微信业务品牌负责人，做每一个活动的时候都没有目标。我认为一个没有目标的人就像在大海中航行的船。你不知道当你在这片大海上驾驶这艘船时，你会得到什么。

如果你在有暴风雨和沙尘暴的海里，然后你没有目标，你为什么要走？你还不如在家睡觉。我认为，一旦你做了一项活动，你就应该有一个目标，不管你一天做什么。

那么我们该怎么做呢？我们通常是一个活动。我们会点一些有实力的老板做200个零售单，或者比如我们玩一个社区出货活动。我们要在两天内完成，比如设计一个30万的目标。上次我们是479人，然后我们会在社区里做这个运送活动。我们两天取得了30多万的成绩，所以设定目标很重要。

第七个环节——要有激励机制。因为四赏之下必有勇者。如果我们要求我们的团队，我们的代理人或我们自己执行一个交付计划，我们必须建立一个激励机制，包括自我激励。

第八个环节——熟悉商品。现在开始做活动了，我们所有的团队，不管是老板还是代理，都要在活动的前一天晚上花一个小时熟悉一个活动产品，也就是说能快速背下来，或者已经在你手机上做了零售对话一和二。

这种标准化的发言可以直接发给他。第二个是熟悉活动计划。如果不能把活动方案解释清楚，肯定是送不出去的。

以上只是第一条，也是我想分享给我们触电俱乐部所有领导的第一节，也就是我们活动策划的八个步骤。接下来给大家分享第二节的内容，也就是我们的十大流程，用一个活动方案为大家解锁实际行动。请关注微信商家绝对极速出货的核心秘籍！“(下一个)！