微信商家的新产品可以说和普通微信商家的一样。只要掌握了普通微信业务的方法,新产品基本没有问题,从四个方面入手:
点点客吴梁强第一:产品的选择
并不是所有的产品都适合微信业务。与传统电商不同,微信业务更多的是一种社交分享模式。所以,基于这一特点,选择商品的品类和特性,也将是微信业务生存的关键因素。
市面上有很多产品,也有很多好的产品。微信商家在挑选产品时应该把握哪些点?必须是轻决策,卖点独特,非主流市场产品,体验感,高频低价,低频高价,物流仓储,规格少,毛利率高。
第二:定价
有的,他们把产品价格定得太高,有的又把价格定得太低。这些都是错的。如果价格太高,销售终端就很难卖出去。别人会觉得你的产品价格太高,或者不划算,人家就不想买了。但是如果你的价格太低,会影响品牌和自己整个盘的利润空。所以产品的终端定价是一门艺术。
我们应该参考现有的竞争产品,如竞争对手的产品,来制定自己产品的价格。同时要根据我们的经营市场成本来定价。这就要求我们对竞争对手进行明确的市场调查。这样才能做到心中有数,知道名牌的价格,知道竞争对手的产品价格。
第三:代理制。
当我们制定代理制度时,我们应该遵循几个原则。
(1)最高级别的产品代理商要给他们留足够的利润空。只有这样,他们才有动力和能力去招募下一级代理。否则,如果顶级代理商的利润不够,就没有招商的动力,也招不到代理商。
(2)代理人有几个层次。
最低级的代理商,一般是集团消费者,价格应该控制在500元左右。
二级代理一般是想尝试自己创业的人,价格应该控制在3000元左右。
第三级代理往往是一群有精力有想法的创业者。所以这个级别的代理价格一般在1万元以上或者2万元左右。
第四级是最高级别。这些人是真正的核心企业家,是我们的高级职员。我们需要和他们绑在一起,他们也愿意和我们绑在一起。
一般的微信业务都是四级代理体系。每一关都要检查他们的利润空和每一关招下一关时的动力是否充足。
第四:奖励制度
交易了一个微信业务项目,建立了整个代理体系之后,其实大家都非常期待你新上线的项目。而且优惠的时候,应该是最优惠最福利的时候。
所以这个项目能不能继续发展下去,接下来,就看你对团队和代理人奖励制度的设定是否合理了。
你要把奖励系统设置到最好的状态,因为这样一来,要明确一个微信商业项目的启动时间一般在3个月以内。
如果三个月内项目还没做好,那么这个项目基本上就失败了,不会有大的改善。
也就是说,作为一个项目,你要充分利用前三个月的奖励政策,这样才能吸引更多的人。
我们需要从多方面制定出一个起拍价体系。
主要考虑哪些方面?
第一,送苹果产品。
送手机是微信业务中最受欢迎的一种,比如苹果手机或者IPAD。
第二,发一个旅游
可以派优秀的团队去欧洲、日本、韩国、泰国、印尼或者巴厘岛。
第三,送培训。
现在微信业务很多代理和团队都比较重视培训,你可以发线下培训或者一些高级课程。这些也能吸引代理或团队。
还有一些培训可以和北大、清华等知名高校的培训机构结合。这些都是我们启动项目的福利奖励。
因为对他们来说,这些奖励有的很吸引人,有的吸引力不够。真的很吸引人,来自于对贵公司团队的认可。
当然还有其他的奖励,比如派记者会的资格,还可以吃住,比如给你一个和明星合影签名的机会,因为现在,大部分都会举办明星记者会。
巫迪文·梁强温馨提醒我们,只有知己知彼,才能制定出更适合自己的奖励制度。微信业务上线准备工作做好了,70%的新品上线,剩下的按照流程进行。