2019年商业模式的关键词是“融合”!
从电商和线下实体的融合,马云说这叫“新零售”,但其实新零售也会和“微信商业”融合,所以今天这个会很热!称之为“[S2/]社交电商新零售”,
因此,2019年,社交电商新零售将成为所有商业模式的主流模式。
4万亿市场不是随便说说的。这是国家权威机构商务部的最新数据。可见社交电商新零售市场不可限量。那么在微信商业大潮逐渐消退的今天,社交电商新零售如何才能区别于微信商业,成为一股新浪潮,在沙滩上击败前浪?
01
不同的操作模式
传统微信业务:
传统的买卖方式,
也就是上级压货给下级,
每一级储存货物,并出售给下一级。
是一种以资产为导向的买卖关系。
新社交电商零售:
公司承担商品采购、库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能。
合伙人不用囤货,
你只需要分享和推荐,就可以获得销售提成,这是一种轻资产模式的分配模式。
02不同的分级模式传统微信业务:多层次销售,
5-6级模式很常见,
从上级卖给下级赚取差价。
层次少,不是针对层次之间的价格差异,
通过完成对用户的销售,赚取各级佣金。
[S2/]03
不同的思维模式
传统微信业务:
想着压货,
通过各种方式招募代理人发展下属,
并不断把货物压到下层,
通过病毒传播在终端持续添加粉末,
思维简单粗暴。
新社交电商零售:
用户思维,
在一定程度上,它是以用户为中心的,
加强与用户的持续互动,
关注产品的质量和服务,关注用户的体验和评价,通过分享自用实现无限复购。
04
不同的裂变模式
传统微信业务:
利用熟人关系裂变加粉,
并使用加粉软件招募代理,
组织化程度低,
单一线上运营机构之间的粘性较差。
新社交电商零售:
注重人、货、市场的差异化发展,
从经验-自用-分享-创业出发,
也注重网络名人IP与自身流量、自媒体大V、网络名人直播等的合作。
并能形成有组织有管理的团战。
[S2/]05
不同的盈利模式
传统微信业务:
以及上级卖给下级的商品之间的差价,
以培养更多的下属为经营目标。
其目的是通过激励手段鼓励下属购买商品。
不是形成最终销售,
普遍缺乏持续的动力。
新社交电商零售:
公司注重对合作伙伴的荣誉奖励。
将通过线上线下活动为合作伙伴提供各类培训。
同时,通过与用户的互动和服务,
实现用户的复购进而盈利,
具有比较强的持久性。
[S2/]06
不同的传播模式
传统微信业务:
传统的病毒传播模式,
主要传播给陌生人,
相对简单粗暴,
几乎不考虑交互工作。
新社交电商零售:
准确地传递给体验者,
或者通过签约店主和网络名人IP使用微信官方账号,
从媒体、直播等社交工具传播。
线上线下,低门槛零备货,经验分享
2007年
获得客户的不同方法
传统微信业务:
一般发展陌生人,
通过各种软件加粉获得客户。
新社交电商零售:
无论是保姆、学生、上班族、代购等。
都可以:自助,线下和线上,1 1gt ∞
专注于从自身粉丝和用户转化。
2008年
不同的销售结果
传统微信业务:
终端转换效率低,
用户复购率低,
通常不会持续很久,
大部分都是一锤子买卖。
新社交电商零售:
粉丝和用户的转化率高,
提高了用户的复购率,
商业可持续发展。