近日,名人夫妇张庭和林瑞阳旗下的达维贸易有限公司因一年21亿元的巨额纳税传闻而备受关注。媒体称,达维2018年纳税12.6亿元,成为当地纳税冠军,中通、申通、大云紧随其后。
就算21亿元的传闻不属实,12.6亿元的金额也已经很吓人了。令人惊讶的是,这家成立于2013年的护肤品牌公司,短短几年时间就做到了如此大的规模。特别是,TST实际上主要通过微信业务和电子商务渠道销售。微信业务真的这么赚钱吗?
事实上,随着该公司的商业攻击的城市,TST已被指控为传销。不过这一次因为高调的税额申报,重新进入了公众视野。
人们很难相信微信业务的一个企业会像气球一样迅速崛起,成长为年纳税十几亿的巨型企业。虽然这种情况并非不可能,但至少就达尔维的运营模式而言,确实存在诸多疑点。
据媒体报道,TST采取多层次、分层级的销售模式。其销售团队分为七个级别,根据级别可以拿到15% ~ 32%的销售提成,级别越高提成越高。而这显然和传销很像。
首先,TST的分级佣金模式决定了企业以“人头”而不是“产品对产品”作为竞争力。各级抽的人越多,提成越高。正如TST官网介绍的,“当团队达到一定数量和规模,即使你不做了,你依然会有源源不断的收入”。究其原因,正是因为“下线”的不断发展,才会有源源不断的收入。而这个收入并不是来自于产品,而主要来自于持续加入的“头部”。这显然和传销的特点非常相似。
二是产品本身模糊,渠道成为竞争的关键,这也符合传销的特点。据披露,TST的代理商可以“零存整取,零存整取”,由公司直接发货,代理商只需负责销售。这种做法不是商业创新。在各种传销中,产品本来就是串联各种人际关系的道具。这也是为什么TST产品经常引起纠纷,但营销规模却越来越大的原因。因为企业中绝大多数的人、财、物都是通过渠道运行的,卖终端并不是企业发展的关键,终端产生的摩擦和质疑也不一定会传导甚至影响整个商业格局。
虽然TST也在尝试开拓线下渠道,比如根据其官网信息,TST已经在全国开设了42家O2O门店。然而,在一年十几亿元的巨额利润下,这样的努力更像是一种掩饰,而不是商业方向。
同样,明星的祝福就更让人摸不着头脑了。除了企业主本身就是明星之外,范冰冰、赵薇、Xu zhēng、林志玲等众多明星的宣传或代言,为TST产品蒙上了一层亮丽的保护色。
说白了,名人的祝福只是一种宣传手段。无论是发布自己使用活酵母产品的照片,还是直接担任代言人,都没有实证依据。这符合TST的说法,即林瑞阳被称为“活酵母之父”。只是简单粗暴的直接诉诸感性,消解消费者的理性认知。
当然,纳税大户利国利民,这也是TST刻意强调纳税企图渡过危机的慎重考虑。但是,交税就是交税,其分配模式是否涉嫌传销?所涉及的诸多伤害纠纷的真相是什么?这些都需要进一步调查核实。无论如何,应该有一个权威的声明来回应外界的质疑。