延续广州万人微商大会的情怀连载，严跃龙对整个活动的整体感受是:热闹，激情。与此同时，空气也弥漫着一种浮躁和赚钱的味道。在这样的氛围下，尤其需要冷静思考微信业务中的很多事情。

展会上，95%以上都是化妆品和保健品，随处可见“赶紧加入，才一天”等标语。在一片“美白”“丰胸”声中，展台上的一辆奔驰和十几个“小鲜肉”帅哥引起了严跃龙的注意。原来是轻塑，推出了一个“奔驰计划”，即加入轻塑成为总代后，两个月内每月提货30万就可以免费获得一辆奔驰。

我再一次震惊了！在论坛上，我遇到了一个老朋友:轻塑的CEO。多年的朋友了。曾任资深媒体人，21世纪经济报道南方新闻中心主编。因为自己的经历，对媒体人的创业特别感兴趣。媒体很多人都有理想主义的情怀。在实用主义占主导的微商世界，一个理想主义者能做到吗？

比如和代理商的关系，在货部空习惯的时候，轻塑就提出过“一年内无条件原价回购”，现在送奔驰就有点特立独行了。按照意思，光塑不仅仅是卖货，而是要打造一批有实力的渠道伙伴。就像严跃龙之前说的，微信商家压货的做法太短了。真正的微信商家要找到并培养强大的渠道铁军，这样无论卖什么产品，都会立于不败之地！

代理的模式也是业内激烈争论的对象，尤其是多级代理，至今仍有很多人争议。严跃龙认为，多级代理不是微信业务的全部，也不能说是传销。传统销售渠道也有很多多级代理。不同的产品适合不同的型号。无论如何，厂家和代理商，总代理和代理商的关系是最重要的。经过过去一年的洗牌，微信业务中涌现出一大批强大的微信业务团队。随着品牌厂商对微信业务的分发模式的重视，大量品牌厂商在这一年涌入。现在客观来说，一个好的微信业务团队处于被争夺的状态。你是把代理当成下线还是乙方，是把代理当成合伙人还是合作伙伴，决定了你对代理的态度和你能达到的高度。

再比如对产品的态度。大牌厂商雅倩一口气推出三个微信业务品牌，把矛头指向现在微信业务中的产品问题，认为微信业务的生命线是产品，好的产品应该有四个关键词:品质、品类、品牌、人品。严跃龙认为，2015年将是微信业务的产品年，只有重视产品的微信业务才能成功。相反，卖三无产品甚至假货的微信商家都会死。

在这方面，轻塑也是一个代表。无论是主要原料来自世界顶级产区，制造工艺采用日本技术，还是由时代日本株式会社进行技术监督，都是如此..虽然这样增加了成本，但是保证了产品的质量。轻塑在JD.COM众筹获得成功，也具备了产品品类的功能。因为轻塑定位在健康塑身，有点类似于可食用面膜，对于去年很多微信业务成功的面膜团队来说，没有代理销售轻塑的压力，可以直接复制原来卖面膜的经验。所以选择合适的品类对于产品来说也是非常重要的。

在广州万人微商大会上，大家也讨论了2015年有望成功的品类。普遍的看法是大健康类、特色农产品、母婴、创意礼品等会是比较有前景的类别。还有就是我上次说的，为细分行业的人定制产品也是一个产品创新方向。随着大牌厂商的进入，微信业务的竞争也会加入产品的竞争。

有趣的是，在与他的交流中，他反复向我强调苏晴是一家互联网公司，这让我很惊讶。苏晴如何成为一家互联网公司？但是看轻塑打法，真的是互联网思维。比如微信业务中率先使用众筹的卡牌营销，品牌创始人李丹妮讲述的关于父爱的故事，都有互联网营销的味道。特别是它提出的不仅仅是卖货，而是建立年轻女性的用户社区，拿出一个奔驰的奖励代理，而不是追求短期的金钱。颇有些“羊毛出在猪身上，狗买单”的互联网思维。因为如果你的目标是终端用户，你就不会盲目压货，否则代理商会低价倾销，损害你的终端用户和品牌。

我把轻塑的做法归结为“降维攻击”，简而言之就是在低维领域使用高维打法。轻塑团队来自手机行业，这已经是竞争的红海，各种互联网手法都用到了极致。在功能食品领域，还是比较传统的。在食品领域使用高维的手机营销手段时，当然会得心应手。这也为微信业务提供了一个成功的思路，就是把自己擅长的应用到不成熟的行业或品类中，成功的概率更高。

很多人会对微商嗤之以鼻，称之为传销。严跃龙认为，这不是微信商家的错。微信业务处于粗放发展期，泥沙俱下，这是现实。但也要看到，微信商业以人为中心、粉丝运营、品牌建设的做法，相比电商是一个很大的创新，需要鼓励和引导。随着微信业务发展进入新常态，优胜劣汰将把害群之马扫地出门，洪壮这样的理想主义者所坚持的正道将会得到回报。

这几天看到腾讯开始加强对微信业务的监管，增加了收钱不发货的举报。其中明确强调要打击“诱导用户分享营销内容给好友”的做法，加上春节前对非法分销模式的打击。信号很明显，微信业务一定要走正道。

人还是要有理想，合理赚钱，但是一定要走对路。

【颜跃龙】(微信号:yanyuelong2014):移动电商的思考、分析、感受，都是原创、深、干；记录互联网营销的酸甜苦辣、经验教训；对互联网的发展出谋划策，不要吐槽。