蜜芽plus顾问、赵拉拉营销咨询创始人赵拉拉在年会演讲的开头首先表达了对郁芳的感谢，因为郁芳对新鲜事物的敏感度和洞察力一直是这个行业最好的，一直在引导和推动这个行业和其他行业的融合与进步。

作为资深营销顾问，赵拉拉还不忘给安利的郁芳先生做一次落地见面会。“所以今天，所有人都会来到现场。想做好新零售，想深入这个行业，大家一定要加入落地会，跟郁芳老师和一些行业大咖老师聊聊。”

随后，赵拉拉向今天在场的大佬们，以及各路精英指出，虽然大家做的行业产品不一样，但是有电商，有实体，有平台，有工厂，产品也不一样，比如日用品，健康，电器，生鲜，针织，母婴，珠宝。不过，赵拉拉相信，也许不可能在短短的15分钟时间内教会你如何做好这个行业，但希望接下来的分享能给大多数人一个启发，那就是清楚地了解自己是否适合这个行业，如何切入，一般步骤是什么。

1。

微信业务的90后“元老”

赵拉拉从事微信业务相关领域工作6年，被称为90后微信业务老手。赵拉拉回忆，2013年，她第一次做代理，自己做品牌。后来在2015年，她相对出名了。网上很多人问这个行业怎么做，然后延伸培训，让学生自己做产品，做品牌。后来，她成立了现在的咨询公司。目前这个咨询板块有三家公司，团队超过1000人，服务过的品牌有100个左右。

赵拉拉团队可能有帮助的另一个资源是，行业内有大量的粉丝，从微博到自己的微信号，还有大量的员工。如果你需要对接这个行业的一些资源，不管是你的工厂服务商还是品牌，也可以交流，也愿意和你交流。

2。

微信业务进入下半场该怎么办

微信业务进入下半场，赵拉拉坦言指出，很多人说做微信业务不赚钱，什么样的产品不适合做？不是这样的。它只是一个工具，适用于任何行业。举个例子，只能说没有这个行业不存在的产品，比如我们做家具的客户，做金融的，做基因检测的，甚至做锅的，手工锅的等等。

赵拉拉总结了2019年和2020年整个行业的情况，也方便大家判断2019年和2020年你应该如何切入这个行业，如何延续这个行业。

赵拉拉希望任何一个进入这个行业的人，一定要想好我是谁，我有什么，我适合做什么，然后你才能选择。没有最好的模式，只有最适合自己的。你是实体店，你是电器，和你可能适合的其他型号不一样。

赵拉拉指出微信业务今年的情况是从单一的投资B端运营到强势的BC端运营，非常明显的是头部品牌已经形成，尤其是一些成熟的品类，以及大日用品、三草二尾等品牌。包括女粉丝，做的特别好，几十亿，几百亿，你可以再切入这个市场。那个美容仪在微信生意里是空白的。今天，我们有一个客户正在做基因检测。这个行业以前没人这么火这么爆，但是他一进来，这个品类空白了，于是火了，爆了，瞬间招募了一个几万人的团队。

所以，不要以为等级森严的微信生意就做不成了。你还可以做高利润的产品和服务。如果你的产品是这个行业的小白空，那么你当然可以快速轻松的做出。

第二是代理的层级操作越来越清晰，不像以前的模式。其实这和传统行业是一样的。如果你的公司想做更好的销售，你可能有电话销售、面对面销售、会议销售、电视购物销售和各种渠道来销售。

3。

新的微信业务和旧的微信业务有不同的道路

微信业务也是如此，以前只在层级层面招商。现在规模较大的代理商可能会自己做网络名人，做IP，卖货，而中层的普通代理商可能还是会走层级化的微信业务，共享实体店，而底层的一些代理商开始做社区零售。

然后就是一般的老微信业务。现在加入社区零售，是为了增加其整个代理渠道对终端的零售能力和投放能力，以及对客户的维护能力。比较适合的类别是日化、健康、珠宝、针织等等。赵拉拉总结，这些会比较合适。很多人说微信业务产品好又贵，可能比传统渠道和电商渠道贵50-100元。赵拉拉认为，存在即合理，贵有其可贵的道理。

赵拉拉举例，我们公司楼下有一条小吃街，但是我们连粉都不吃。我们点外卖，一份快餐基本比我贵5-10元。我不傻。我愿意为这个服务付费，微信业务也是。我在买一盒口罩，可能比传统渠道贵50或者100，但是你买了这盒口罩之后，这个人可以跟你聊n次，n天。你今天买了，明天和他聊天。即使是12点，他也会和你聊天。这个渠道的核心点是社交情感连接，不再满足原有的生理需求，可能会有更多的社交赋能、情感赋能、情感关怀等等。

所以，做一些产品利润高的人还是很适合这种模式的，那么以前在工厂做实体店的都可以考虑。

第二个是平台电商。我觉得不是一般人能做到的，比如80%、90%的个人，因为它的基础门槛、供应链门槛、平台运营门槛等等都特别高。微信业务最大的特点就是赋能所有的个体中小企业，每个人都可以参与，每个人都可以在这个渠道中实现其他渠道没有的价值。所以如果你有技术和供应链的优势，可以切入。如果不是，当平台电商模式发展到今天这样一个阶段，不建议我们盲目切入。