上一期，我给大家讲了前两点。我继续说以上两点。第三点是产品是否广泛适用人群，这个市场的激素是否很多，是否通用。如果一个新产品的目标人群很低，用户很窄，我们很难找到目标人群。所以我们的朋友圈至少有30%左右的人是我们的目标客户，这是最基本的底线，所以也算是一个用户非常广泛的产品。比如我们在选择产品的时候不要选择太小的品类，除非？你是淘宝细分领域的，比如一些小伙伴呢？他在有了多年目标客户群的情况下，选择了这样一个品类。否则就要老老实实选择相对大众的优质产品。

第四点回购利率

复购率是一个重复购买的比率，客户会买一次，第二次，第三次甚至第十次，这样我们就更容易做到。那么只有我们维护好了，这个回购就不会有问题。如果我们每个订单都要开发新客户，这样做会很累，所以我们不需要考虑一个月回购率低于15%的产品，那么15%到30%左右会比较难，30%到50%会比较容易，50%以上会让你的销售更好。

第五点更容易传播和展现。

我们做微信业务更多的是手机和手机应用软件。虽然不只是微信，但是我们在移动互联网上更多的是依赖手机，手机屏幕那么大。如果产品太复杂，就很难打开清楚。比如服装，在微信业务中还是一个比较难做的品类，但是前段时间因为天气的原因，加上我是湖南人，喜欢吃特意准备的麻辣，导致口腔溃疡。好姐妹送了我一盒兰雅胶原蛋白絮凝剂粉，让我每天喝一袋泡水，喝了五天，嘴里的泡泡都恢复了，所以我觉得产品挺好的。这种情况下回购率高，效果好。这种产品非常适合做微信生意。吃完后恢复过来，拍了两张照片发到朋友圈。没有漂亮的图片，给人很真实的感觉。当时有很多朋友来问我，这是什么，哪里买的，能不能买到，贵不贵，好用不。很多人都在问我，虽然我说我不是在做产品，但是我用这个产品发朋友圈了。而且，我的粉丝素质很高。他们看到了，康英就不会造假了。然后很多伙伴一直在问，我们的信任度够高，我们有用。如果我们自己用，那就是活广告了吧？

第六个利润

那我们这么努力是为了什么？就是为了赚钱不是吗？这个利润空是一个比较高的点。很多合作伙伴一开始会找更便宜的产品，这个利润比较低，但是没关系。我们可以把这个产品做成引流产品。如果使用引流产品，会和一个利润更高的产品一起销售。引流款会用于我们平时的引流活动，引流团队和客户。这个前期会为我们做铺垫，好了，这就是我今天给大家分享的。这几点是我们选择一款产品的参考因素。所以，你的产品是否符合以上六点，如果不符合三点，可以考虑。如果符合四到五点，你就可以坚持下去，早晚做好。如果符合六点以上，你的选择真的很完美。