微信生意，是谁从杀熟食起家的。

在星海街的出租屋里，王丽媛盯着七米半高的纸箱子，皱起了眉头。纸箱里全是某品牌的洗发水和护发素，已经滞销半年了。王丽媛算了一下，400瓶洗发水的进价约为3万元，如果卖掉，她可以得到6万元的退款。但现实很残酷，这批洗发水没有市场，微信朋友圈对她来说也是山穷水尽。

“我成了财富神话的炮灰。”王丽媛告诉记者，两年前，做微信生意一个月就能开豪车、买别墅的励志故事遍地开花。当时她从事早教，月收入3000元不够，于是通过朋友介绍做起了微信生意。

“每瓶洗发水平均进价80元，零售价168元，意味着利润率翻了一倍多。刚开始的时候，生意很好。”王丽媛承认，她的营销有一些“作弊”的成分，朋友圈里的嘉宾照片和文字反馈也不全是真的。“我们需要不断制造一种假象，那就是我们每天卖很多，送大量快递。刚开始有很多朋友加入，产品真的很有用。第一个月我们赚了4500元。”王丽媛以为打开了局面，于是放开追加投资，把存折里的5万元积蓄全部投入了货。

但是微信好友资源很快就枯竭了，她开始发展代理。“这样每天不工作也能挣钱。”王丽媛敲响了她的如意算盘。她辞掉了早教中心的工作，开始全心全意经营她所谓的“微信事业”。

失去了金钱，失去了朋友。

记者曾收到一套来自王丽媛的样品服装。她的目的是游说记者加入她的下一级代理。然而，正如记者婉言谢绝的那样，王丽媛绝大多数微信好友对在朋友圈卖货并不感兴趣。“整个2014年，我每天更新两三条朋友圈的营销消息，但是商品卖得很慢，代理商表现很差，基本没有促成任何交易。而且掉粉迹象越来越明显，我发现很多亲戚朋友都屏蔽我。”

王丽媛的信心在2015年初彻底崩溃。此时她已经投入了近7万元，没有流动资金。她想清库存维持生计，却发现这种昂贵的洗发水一文不值。

“朋友跟我说，我卖的洗发水确实好用，但是价格太高，性价比不高。毒面膜曝光后，微信业务整个产品线都受到影响，买家开始意识到微信业务不专业、不合格，担心产品质量。”王丽媛告诉记者，她不得不重返职场，在一家网站找到了一份单份打印的工作。她更关心如何拯救失去的朋友，而不是如何赚回失去的钱。

王丽媛的经历在一代微信商中并不独特，尤其是卖口罩的微信商，几乎失去了生存空，退团成为必然结果。相比之下，做海外代购生意的那一代微信商家还是很坚持的，因为他们经手的产品都是海外商场的正品打折产品，所以在一定的客户中有稳定的购买力。最近一个明显的趋势是，为了更好的生活，越来越多做代购的微信商家有意“落地”，很多人开起了实体店。

海外代购有很多“门道”

在转型的十字路口，刘丹几乎毫不犹豫地在泉水租下了门楼，开了一家海外代购实体店。

刘丹告诉记者，2013年生完孩子后，她发现全职工作难以兼顾，于是辞去了大连某事业单位的工作，成为了一名全职妈妈。等孩子大一点，她每个月会去韩国两三次，购买通过微信收到的代购订单。

“如果没有做过代购，很难想象这个需求有多大。”刘丹透露，做代购一年多来，她已经积累了上百个客户。每次去韩国，她手里都有几十个订单。“我们赚的是商品进价10%的代购费，有的商品每件加价几十元计算代购费。韩国的商场流行团购销售方式。比如有的化妆服买二送一，这样拿回国内分发给客户的时候，送的一套也可以原价卖，这样这套衣服直接就有五六百的利润。”如果不能带回大单，刘丹会发一个国际包裹回大连。“韩国有人专门做这项服务，中国代购已经建立了非常成熟的链条。”

刘丹发现，越来越多的人以她为榜样，大多是刚生完孩子的全职妈妈。“由于来钱快，收入高，很多做过代购的人会觉得无法安心回到职场。”为了应对竞争，刘丹的业务落地线下。“虽然我的店比较偏僻，但是每天都有顾客来看货、取货。”

最近刘丹每次去韩国都自拍，从航班、通关到进店、结账，并在朋友圈发实时小视频。“朋友圈是个富矿。要想在这里长期呆下去，必须解决诚信问题。你卖的东西必须是真的。你必须把它展示给你的客户，让他们相信你所看到的就是你所得到的。”

记者张婷婷