人的心理因素占据了整个思维,思维占据了整个行动力。这是人之常情,所以也是营销中必须掌握的技术。人的心理学,看过心理学书籍的人都知道,心理学是一门非常高深的学问。
为什么行业内的麻烦会影响部分微商在整个行业的流动性?之前有一篇草根小哥的文章《心理营销中人的从众心理,微信商家不得不知道的营销秘密》。这篇文章讲述了一个人在封闭的环境中,会受到封闭房间里每一个人的影响空,包括他自己的行动,也会依附于大多数人的相同行动。这能说明什么?环境会影响每个人的心理。
如果我们知道这一点,我们能杜绝这个问题吗?我觉得有些内心强大的人能做到,但大多数人做不到,就像题目说的:“微商,你的心态对吗?”行业内有什么风吹草动,只要你这样做,你能做什么?“其实只要做好自己的本职工作,用诚信打动客户,用助人为乐的精神帮助代理商,行业内有什么风吹草动会影响到你吗?绝对不行。
要想彻底解决这个问题,一般人是无法通过心理学来控制的。有什么好办法吗?当然会有。
如果还是按照之前的流量来思考,那肯定是受影响的,也是无法改变的,因为行业的口碑会减少新的流量,增加获取流量所付出的精力和专业度,拉长产生信任的时间,成本确实在上升。不专业,不专业,肯定不行。结果如何呢?你会和流量思维同归于尽,成为流量思维的终结者。
如果你按照流量思维+用户思维,你一定不用担心行业的任何变化和负面信息,因为即使没有引流,你的用户也会不断进入,就像“酒香不怕巷子深”的道理一样。如果你这样做,你会有这样的下场。
用户思维怎么做?要用营销。让我们看看,传统的4P营销理论被总结为四种基本策略的组合,即产品、价格、渠道和促销。现在已经提高到6P了。产品、价格、渠道、推广、公关、政权都来自这6P,就像一棵大树的根基,如何崛起都离不开根基。
互联网营销和微营销都离不开6P理论,只是专业性会有所不同。专业就是掌握互联网人的特点,他们的特点是什么,如何识别他们独特的互联网行为。比如人在网上的行为很真实,真的能感受到。营销手段多为活动、促销,但人在网上的行为,用右眼是摸不到的。活动和促销的吸引力远不如线下,要加入个人解决方案。只有满足了他的期望,他才能预期到自己能得到的结果,才能激起他的欲望,同时才会有成交。这就是区别。互联网营销比传统营销更深刻。
所以用户的思维在传统营销中有更多的解决方案,比如消费升级、去中心化、圈子售后。他们不仅仅是为了需求而买,而是为了解决问题而买,为了分散和超值而买,为了新奇和炫耀而买,而不仅仅是为了传统营销中的推广和服务。
这就是为什么网络营销如此受欢迎。现在很多传统企业都意识到了这一点,在传统营销中加入了用户思维。但由于缺乏互联网思维的本质,两者完全不同。这时候就需要专业的微信商务咨询公司出面了,不能浪费钱和人力,最后弄个空。
说起传统咨询公司,相信很多公司都很清楚,但是互联网咨询公司却没听说过,感觉很新鲜,就像听到咨询公司“草根咨询”是不是感觉很新鲜一样。这就是有互联网思维的咨询公司。他们是微信业务的专业咨询公司,一切都是围绕企业进入微信业务进行咨询而生的。这就是和传统咨询公司的区别,它是互联网诞生的。因为微信业务年流量10亿的企业太多了,你的企业能无动于衷吗?