电击学会全国巡回讲座，成都火车站主讲人

王赢:广州美趣生物科技股份有限公司董事长，上市公司索菲特集团前CEO，一路成功转型:渠道零售，电视购物，电子商务，微信业务教父营销神。连续三年投资运营的亿级微信业务项目，可以成为行业内的经典案例。目前中国500强企业Unacon是酵素控瘦黑科技【闪电兽】的投资方，也是嘉诺康清口露的投资方。

让我先自我介绍一下。我是王赢。我在美容健康行业做了20年，做了4年a股上市公司总裁。团队带出来，做出来的业绩超过30亿。我是传统行业第一个转型电视购物的大品牌，第一个转型电商的和江南春合作的。同时，2011年，我们的美妆品类品牌获得了淘宝第二，天猫第一。从2014年开始，到目前为止做了五个以上的微信业务项目，都很成功，比如泡芙小姐，漱口水，尤其是漱口水是微信业务中漱口水的鼻祖。

实体和微信业务如何完美结合？

在微商圈，我是实体微信业务的“第一人”，这是龚文祥老师给我的背书。我在龚文祥老师的819论坛上主持了一场圆桌会议，和业界最杰出的人物一起探讨微信商业的实体未来。龚文祥819论坛是每年举办一次的2000人的盛会，这2000人都是以1000元的入场费参加，几乎包括了国内最好的微信业务老板和最大的微信业务团队，而且至少90%都在现场。在龚文祥81.9万人论坛上，我们深入讨论了这个问题。

众所周知，现在微信业务越来越难做，单纯依靠线上流量只会越来越贵，越来越难转型。大家都在说微信业务要和线下融合。那么，微信业务实体化和微信业务实体化哪个靠谱？

首先，什么是微信业务实体化，就是微信业务品牌落地，然后下线获取新的流量入口，同时将线下老板转化为代理商。当然，对于没有做过实体这方面的人来说，肯定会更难，因为他们没有经验。微信业务的物化和微信业务的物化是完全不同的两回事，很容易被很多人混淆。

关于实体的微信业务化，即线下实体的老板或门店学习成为微信业务。他们学习互联网思维，学习如何做社群营销，然后把思维变成如何利用现有会员流量激活现有会员。以前他们不知道怎么利用这些资源，只是卖东西，没有转化成自己的流量。

龚文祥819论坛讨论的目的是未来微信业务和微信业务如何更好更有效的结合？我给你分析一下:

实体、电商、直销、微信业务

关于实体，实体主要是建立产品和人的关系，通过明星做广告，但是我们会发现这样的产品和人的关系比较弱。而且实体面临的问题是流量越来越少，因为购物的人越来越少。而他不知道如何利用现有的会员和流量，所以这是所有店铺的困惑。

至于电商，像JD.COM淘宝这样的平台，其实和人的关系很弱，而且平台上的电商虽然流量很大，但基本都是C端用户，也就是这个客户买了你的产品但他不会成为你的代理商，只是一个消费者。

关于直销，直销是人与人之间的强关系，但是需要很长时间才有关系，但是它的地域和时间限制很大。一般直销都是发展本地化和附近的人。因此，由于时间和地域的限制，传统直销获取流量的时间成本非常高。没有办法通过互联网和社交进行层层裂变。所以传统直销虽然关系很强，但是效率很低。

关于微信业务，微信业务应该叫社交电商。人与人之间有很强的关系，塑造个人ip，通过价值输出建立认同感，可以快速传播快速裂变。但问题是最高级别没有差价，因为推荐关系不能超过三级，超过了就是违法的。所以人与人之间虽然有很强的关系，但是利益之间是没有任何约束力的，是三代之内的破裂关系。

其实从去年开始做的比较好的微信业务品牌数量非常多，甚至10亿到30亿。但这些做得好的微信业务品牌，几乎都是采用微信业务和直销相结合的方式。现在很多大的微信商业品牌一旦做大就会遇到最大的障碍:政府的障碍，因为他们没有直销牌照。这么多品牌因为这样的问题变得非常低调，很多平台甚至被封杀。

综上所述，我认为直销和微信业务的结合是最正确的，已经有很多成功的案例来说明。其实微信业务最重要的是方法和互联网思维。它最大的问题就是不长远，不断的启动和更换产品，总有清理再启动的风险。

我们再来看看微信业务的团队。微信业务的团队最高推荐关系不能超过两级。其实团队之间的关系是弱的，因为利益无法真正绑定。即使你有一个一万人的团队，我相信和你有直接利益关系的人一定不超过200人。

众所周知，互联网时代最大的出路就是共享经济。其实，直销是最原始的共享经济，微信业务是最高效的共享经济，所以他们本质上是互通的，但微信业务是最高效便捷的。

下面说说微信业务和直销的区别

虽然很多微信业务都依赖于直销模式，但为什么会出问题呢？因为直销牌照是中国最稀缺的资源，而目前中国只有92张牌照。获得直销牌照至少需要1.3亿元，需要6年时间。我们都知道微信业务善于造势，但团队不一定大。而直销就是卖的多，赚的多，但是不知道怎么推广。但直销团队执行力强，培训体系完善，是微信业务中的培训体系无法比拟的。而直销的推荐关系是终身的，即所有团队成员的利益都是相关的，终身的。但它的问题是不懂得互联网思维，裂变发展缓慢。所以，如果直销懂得互联网思维，懂得结合，可以说是如虎添翼。

所以我觉得微信业务来的快，但是缺乏粘度和温度。而社群是有温度的，更像是一种爱的关系，人与人之间有着实实在在的价值输出和绑定。而直销就像领结婚证一样，有共同财产，是实实在在的纽带。

微信业务落地的两个方向

所以，通过龚文祥819论坛的讨论，我们认为微信业务的落地有两个方向:。

一是平台电商方向，即相似和聚集的品类，二是直销方向，有合法的许可和利益绑定关系。但即使是电商平台方向，也需要用直销模式落地。而且这款车型还会重新设计。

可以采用:前半段直销利润分成，后半段微信业务差价的模式，即该卖货的人管人，组长管人而不是卖货。以前的模式是靠卖货赚钱，其实最赚钱的应该是管人的人。

如何实现这一点？

是有合法牌照的直销公司和网络裂变非常厉害的微信商业模式的结合。这种模式代表了直销利润分成制和裁判终身利益绑定，解决了团队粘性问题。同时需要微信业务的宣传和社交的结合才能快速发展。这是完美的组合。