【PConline资讯】虽然董明珠上个月拿下了雷军的一个亿，但是不到一个月的时间，各大媒体平台都在推广董明珠的微信商业店铺——“董小姐的店”。没想到，董明珠这边刚拿下10亿，又开始微信生意卖货了！

今年4月28日晚间，格力电器发布了2018年财报。2018年，公司实现营业总收入2000.24亿元，同比增长33.33%。这一成绩的公布，正式宣告了当年的10亿赌局已经决出:小米集团2018年全年营收1749亿元。在营收规模上，“Reebs”输给了“董小姐”。虽然赌局已经结束，但格力和小米的较量似乎并未就此止步。

5月20日，小米发布2019年第一季度财报，营收437.5亿元，而格力同期营收仅为405.5亿元，比小米少32亿元。在第一季度的对比中，小米以明显的优秀胜出。格力似乎提前嗅到了“危机”。5月20日前后，多家大型新闻媒体在微信官方账号等平台推广董明珠的微店“董小姐的店”。董明珠个人开店卖货是因为这个“赌局”吗？

事实上，格力今年2月已经开始进军微商，9万格力员工开了个人网店。董明珠也不例外，开了自己的微店——“董小姐的店”，不定时做客服。

要知道，2016年的时候，董明珠就公开反对开网店，甚至说“90后的现在，我不想从事实体经济。我想在家开个网店，一个月赚个一两千元。我不需要被束缚或打卡。这一代人给国家经济的发展埋下了隐患。网店模式不仅给实体经济带来冲击，也会给整个社会带来冲击。”

但仅仅三年后，董明珠为什么对电商的看法发生了180度的转变，甚至率先开起了微店做微信生意？答案还是要从根本问题上找。

虽然2018年格力电器实现营业总收入2000.24亿元，但据相关数据显示，2018年格力大部分营业收入来自线下市场，占线下市场零售额的37.86%，零售总额的33.12%。相比线上零售额占比17%，格力线下零售额是线上的两倍，落后于奥克斯、美的等品牌。

更重要的是，2018年，格力电器提出五年内，也就是2023年，实现销售收入6000亿元。2018年，格力电器刚刚过了2000亿，这意味着五年内要建两个格力电器。

可见，拿下线上市场，是格力实现6000亿营收非常重要的一步。甚至作为实体经济的“代言人”，董明珠也不得不向电商“投降”，并带动格力全体员工制定“全企业销售模式”的营销新策略。

“董小姐的店”上线不到一个月，店铺销售额突破200万，格力员工总销售额达4592万元。短时间内，微店模式似乎给格力带来了不错的销售业绩。那么，全员开店真的能帮助格力实现这个目标吗？

虽然2018年格力交出了一份漂亮的财报，但到今年2019年，营收增速突然大幅下降。一季度营收405.5亿元，同比仅增长2.49%。对于格力来说，这个季度真的不太好。

在空调整市场方面，2018年国内空调整零售市场规模突破2000亿，创下历史新高。但整体市场增速明显下滑。相比2017年的两位数增长，18年的增速只有个位数。可以说市场已经饱和了。

董明珠的微店不是开在微信商务APP或者微信小程序上，而是在格力自建的电商平台“格力配送商城”上。格力员工会有一个唯一的二维码，扫描后进入相应员工的配送商城。

一般的微店都是陌生人，买家和店铺是买卖双方，格力的微店是熟人。当董明珠将二维码安利给其他朋友时，其他朋友可以通过二维码购物。陌生人根本拿不到董明珠微店的二维码，也没有相关的小程序、网站、app。笔者认为这种模式有问题，容易饱和。

员工的熟人无非是家人朋友同事。即使一个员工有很多人脉，可以向每一个熟人推荐一款格力的产品，但达到饱和后，销量会在某一点停止，员工必须强力推荐自己的产品，才能达到刺激销售的效果。这对于一线生产员工来说可以说是杯水车薪，白天上班都已经很累了，更别说下班卖产品了。

消费升级背景下，产业结构不断升级，变频、智能、节能等产品普及率提高。同时，行业间竞争更加激烈，市场份额逐渐向头部企业集中，企业利润率下降。

格力电器“全企业销售模式”的新营销策略目前不得而知，但根据第一季度的营收，笔者认为格力电器确实应该认真对待线上市场。只有线上线下双管齐下，才能在增长缓慢的家电市场稳步增长。格力需要在6000亿营收之前，进一步完善销售渠道，推进线上销售，才有机会实现这个庞大的目标。