现在很多微信业务的新人,专注于刷微信朋友圈,盲目加粉,忽略了很多社区也是精准粉丝的来源。有些社区,尤其是母婴社区,比如“宝宝树”,基本都是准妈妈或者宝宝妈妈,他们的用户非常活跃。用营销的话来说,这是一个优质的“鱼塘”。
如果你的目标用户是一些妈妈用户,你可以去妈妈和育儿主题的QQ群去推广,那么同样的原理也可以在社区操作,更轻松。
在QQ群推广中,一天能有几十个好友加你可能就不错了。当然也可以大量添加,但是会耗费更多的人力。在社区推广中,一天可能会增加200-300个好友。
做过社区推广的朋友一定知道,不同的社区对帖子的容忍度是不一样的。相同的内容将在此社区中删除,不会在另一个社区中删除。
所以需要对不同的社区属性进行分类调查,针对社区用户的真实需求,为以后的软文文案找到方向。
第一步:找到痛点
以宝宝树为例,通过浏览社区里的热帖,很多年轻妈妈都有很多关于如何给宝宝添加辅食的烦恼。他们不知道什么时候添加辅食,添加什么。
好吧,这是什么?这就是用户的痛点,需求点~ ~关注在那里,答案也在那里。
我们说引诱他,我们就上钩,诱饵就出来了。只要能想办法解决这个痛苦,满足这个需求,宝妈们就不能跟你走了?
第二步:制作软文贴纸
网上搜索辅食生产的相关信息,并制作成分类电子文档。内容必须全面详细。
有了这些信息,我们下一步该做什么?就是写出吸引人的文案。
文案是基于传统互联网和移动互联网的最具杀伤力的武器,没有错。文案的好坏直接决定了用户的转化率。说白了,有多少人能主动加你。
比如你有资料,那就发个帖子直接说:我这里有宝宝辅食资料,有需要的加我微信:XXX。然后就没有了.....你觉得这样的文案会有吸引力吗?
当然会有人加入,但是我们肯定做不到一天200-300人吧?
如果你是妈妈,看到这样的内容,你会想要这样一条信息吗?
第三步:发布技巧
首先,第一段直接告诉你一个结果,就是在学习了这个辅食信息之后,你从一个“厨房灾难制造者”变成了一个“辅食女王”。会不会提醒用户,如果她得到了这些信息,也可以成为辅食大师,就不会整天担心怎么做辅食了。第一句话就让这些妈妈们有了一些期待。有木有?
好吧,那么,让我们看看红色字体。你能看出这部分的共同特征是什么吗?
其实这部分内容有个专业术语,叫“子弹”。你有没有发现,这里只是把一些结果告诉给他们,而这些结果恰恰是他们迫切想知道的。但是不要告诉他们怎么做才能得到这些结果,什么七个工具,三个原则,四个技巧...至于具体的工具、原理、技巧,我就完全不告诉你了。妈妈们看到这样的内容是什么反应?
是不是很好奇,是不是内心的欲望被进一步点燃了?是不是更想得到这本书~ ~
然后,这个时候你让他们加你微信获取信息。他们急着加你吗?
还有一个很关键的部分就是在社区发帖,可以说是最关键的。有人知道是什么吗?
对,就是这个标题。
标题就是广告中的广告,直接决定了你的帖子的打开率。如果用户连打开它的欲望都没有,更别说添加你的微信了,那一切都是浮云。
这篇文案的题目是:宝宝辅食是这样吃的:不生病不挑食不过敏。
简单来说,写标题要注意几点:
第一,你的标题必须直接给福利!
看标题“宝宝辅食是这样吃的:不生病不挑食不过敏”。它有什么好处?
看了标题,妈妈们能不能觉得,如果按照他给我的方法给宝宝喂辅食,宝宝吃了就不会生病,挑食,过敏,太棒了!
另外,第二点就是你的标题要引起好奇心。
回到题目,好奇的部分在哪里?
对了,就是“这样”这个词。用户看到这个标题,会想,宝宝这样怎么吃辅食?我必须进去看看。
这样,题目的目的达到了吗?妈妈们是不是急于打开帖子了解一下?进去后直接被诱惑加了微信~
从头条到文案再到加微信,一步步把用户引向你的好友。在这一点上,基本就是抢用户的环节了。
基本上文案发出后,第一天就有200多人加我微信,两周左右就有5000多人加了。
我们这里分享的是一种思维。要根据自己的实际情况延伸,举一反三。如果只是这样复制,没有任何创作,基本上就告别了微信业务。欢迎关注微信了解更多加粉和微信商家营销方式。
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