互联网商业模式可以分为五种:B2B、B2C、C2C、C2B和团购。根据微信业务的客户、商业模式和目前所处的阶段，目前微信业务中的商业模式大致可以分为以下几种。

一、微信商务C2C商业模式

根据电子商务术语的定义，C2C(customer to customer)是指个人电子商务，即指个人(消费者)之间的电子商务。在传统电商中，最典型的代表就是个人淘宝。当然，线下零售店也属于C2C模式。在微信业务中，微信业务C2C是指个人微信业务创业者直接向消费者销售产品的一种商业模式。这种模式对产品、渠道、客户等没有太高的要求。，而且非常容易上手和操作，这也是微信业务实现全民电商的主要原因。

微信商业C2C商业模式主要针对没有影响力的个人，属于微信商业1.0阶段。

二、微信商务C2C2C商业模式

相对于电商的线下加零售或者分享加零售，微信业务C2C2C模式是指微信业务，经过一段时间的成长，慢慢开始发展微信业务代理或者直接把客户发展成自己的代理。这是明星创业者在微信业务中最常用的方法，因为他们已经开始形成自己的影响力，也有了一定的规模，有了产品优势、客户优势、体验优势的积累，然后开始发展下线，直接把消费者衍生成代理商是这种微信商业模式的重要特点，当然也是这种微信商业模式做大的必由之路。

比如贾静雯、小洪涛等明星利用自己在娱乐圈的影响力，独立设计了“TST宫廷秘笈”系列化妆品品牌，并利用自己在娱乐圈的人脉，对自己的品牌进行了更加明显的宣传，让很多想创业的粉丝可以称之为自己的经纪人。目前国内很多明星都是用这种模式来创立自己的品牌，娱乐明星也是互相照顾，互相推荐。

与单纯的微信商业C2C相比，这种模式进入了一个新的层次，属于微信商业2.0阶段。

三、微信商务B2C模式

从电子商务术语的定义来看，B2C(企业对客户)意为“企业对客户”，即企业对个人(消费者)的一种商业模式。JD.COM、当当、亚马逊、天猫等平台是这种商业模式的典型代表。微信业务中的B2C是指建立自己的平台(如微店、微商城等。)品牌微信业务发展到一定阶段后。

例如，TODO唐盾体育俱乐部是一家在中国经营羽毛球服装、设备和鞋配件的企业，它在微信上建立了一个公共平台，如羽毛球。它通过自身的推广和运营，聚集了数万羽毛球爱好者，每天传播一些羽毛球相关的知识和技能，然后他们建立了微商城(如图1-3)，并链接到羽毛球的微信公众平台。

相比传统电商B2C，微信业务要实现B2C模式难度更大，必须要有一定数量的粉丝和人气。这样的产品或品牌可以直接称为微信商业品牌。当然，这种微信商务B2C模式比前两种更复杂，属于微信商务3.0阶段。

四、微信业务B2C2C商业模式

当我们了解了微信业务中的B2C、C2C、C2C2C模式，就对微信业务中B2C2C的商业模式有了清晰的认识。B2C2C模式在微信业务中的应用在微信业务中主要有三种情况:

1.品牌企业

随着微信业务的快速发展，越来越多的拍拍开始觊觎微信业务市场，大部分品牌企业采取全渠道策略。因此，在占领了淘宝、天猫、JD.COM、唯品会等传统线下渠道、门店渠道和电商渠道后，他们当然不会放弃微信业务这一极具潜力的发展渠道，所以拍拍进军微信业务最直接有效的方法就是以微信业务创业者为支点，快速建立微信业务渠道体系，并通过其将产品快速销售给消费者。

比如我自己的品牌“佛缘”，就是一款高档的串珠首饰。渠道营销过程中除了淘宝、JD.COM等自营渠道，还考虑开发微信业务代理模式，将产品交付给一些优质的微信业务运营团队。截至目前，已经发展了20个微信业务代理团队，允许他们代理销售。目前每月还款超过10万元。当然，相比国内第一个年销售额突破50亿的化妆品品牌韩束于2014年8月宣布入驻微信业务渠道，并计划一年内发展微信业务代理商4万余家，销售收入突破10亿，我的“佛缘”高级串珠饰品还是有很大的努力空。

2.工业产品和大宗商品

对于一些工业和商品企业来说，他们很难把自己的产品卖给直接客户，那么能不能做微信业务，抓住微信业务的红利？答案是肯定的，只需要用微信业务B2C2C的商业模式。在工业品营销和商品交易过程中，千万不要忘记“人”是整个交易过程中的关键因素。任何传统公司的产品都是通过业务团队卖给客户的。在微信商业时代，这类企业需要做的是让业务团队学会使用以微信为代表的社交工具，实现微信商业的创业。那么销售团队和企业就不再是雇佣关系，而是合作关系。企业只是一个产品出口和服务商，原来的销售团队转型为微信业务团队。

比如我有一个朋友是做汽车销售的。以前他都是通过广告和活动聚集客户，让客户来店里，销售人员来销售。现在他改变了策略。他把所有的朋友和员工都发展成他的代理，培养成最专业的微信业务团队，通过微信或其他网络社交工具完成线上客户聚集、自我沟通、强关系、自我裂变的前端，而他的汽车4S店却成了摆设。

我个人认为“人”是工业品和商品交易最关键的核心因素，微信商业B2C2C模式是工业品和商品非常有效的工作。

3.独立的微信业务团队。

长大后，微信业务形成了自己的团队、产品体系和微信业务代理渠道体系，然后成立了自己品牌的公司。现阶段，微信业务不再直接从事零售，而是开始从销售向服务转移。做好微信业务的渠道体系的管理、培训和支持，做好客服体系，提升产品的客户体验质量就足够了。

当然，微信商业B2C2C商业模式和微信商业B2C商业模式没有太大本质区别，都属于微信商业3.0阶段。

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